You are here: Home / Блог / ЯК СТВОРИТИ З НУЛЯ ХОРОШУ БАЗУ ПОСТАЧАЛЬНИКІВ
Перші клієнти - це невимовний захват! Ейфорія, чарівний політ на крилах впевненості і щастя! І хочеться, щоб відчуття від майбутнього весілля у жениха і нареченої, для яких ви готові згорнути гори, було ще краще!
Так і буде - за умови, що ви грамотно підійдете до питання вибору постачальників до того, як з'являться ваші перші клієнти. Спираючись на свій досвід роботи, я сформулювала прості і дієві поради весільного організатору, які допоможуть вам створити свій «портфель постачальників». І бути готовим виконати мрії будь-якої пари.
Вибирайте ТИХ, З КИМ ХОЧЕТЕ ПРАЦЮВАТИ
Просто відкрийте інтернет і виберіть постачальників, з якими хочете працювати. І внесіть їх в список. Ключовий момент в даному випадку - ваше бажання. Навіщо працювати з тими, хто вам неприємний або нецікавий?
Зверніть увагу: якщо хтось робить щось круте і класне, яке, однак, ніяк не вписується в концепцію вашої діяльності, залиште цього когось за межами вашого списку. Ще не час. Зараз вам потрібні безпрограшні і на 100% робочі варіанти.
А тепер «пропустіть» кожного, хто опинився в вашому списку, через три «фільтра»:
Той, хто відповідає всім трьом критеріям, залишається в списку. Решту можна з чистою совістю видалити. І рухатися далі.
Домовлятися і ЗНАЙОМТЕСЯ
Наступний крок - особисте знайомство. Це необхідно. Але форсувати події і бігти до всіх відразу не потрібно. 3-4 зустрічі протягом тижня - цілком реальна і досяжна мета.
Спочатку - обов'язково! - надішліть лист з проханням про зустріч. Більшість постачальників будуть раді приділити вам кілька хвилин, тому що ви для них - потенційний постійний клієнт і партнер.
ХОРОША ПІДГОТОВКА - ПОЛОВИНА УСПІХУ
По-друге, підготуйте власну презентацію. Це допоможе вам розкласти все по поличках, і ви будете точно знати, про що і як будете говорити.
Хороший варіант - скласти і відправити питання для постачальника. Чітке знання тим, навколо яких буде проходити бесіда, дасть вам впевненість, постачальнику - зручність, і заощадить час вам обом.
ПРОФЕСІОНАЛІЗМ У РАМКАХ хорошого тону
Запізнення - неприпустимо. Саме тому мої поради весільного організатору завжди включають цей пункт: якщо є найменша ймовірність непередбачених затримок по шляху на зустріч, враховуйте її. Виходьте заздалегідь. Краще приїхати раніше і почекати, ніж змусити чекати майбутнього бізнес-партнера.
Ідеальний зовнішній вигляд - теж частина професіоналізму. Відправляйтеся на зустрічі в такому вигляді, ніби ви йдете до клієнта вашої мрії.
Завжди майте під рукою необхідний роздатковий матеріал. Візитки, буклети - їх не повинно бути мало. А що, якщо ваш постачальник попросить у вас кілька візиток - для передачі своїм клієнтам або партнерам? Таку можливість упускати не можна!
Використовуйте техніку активного слухання. Завжди майте блокнот і ручку, щоб записати ключові моменти або ваші питання, що виникли в процесі мовлення співрозмовника.
І ще: не затягуйте зустріч без необхідності. Поважайте чужу час.
ВВЕДІТЬ ПОСТАЧАЛЬНИКА В БАЗУ ДАНИХ
Після візиту до постачальника, виділіть час обміркувати вашу з ним зустріч. Задайте собі питання:
- Вам сподобалася бесіда?
- Що нового і корисного про це постачальника ви дізналися і наскільки це узгоджується з вашим попереднім враженням?
- Наскільки він професійно поводився?
- Що вам не сподобалося в цій людині?
- Наскільки комфортно вам було спілкуватися?
- Чи вважаєте ви, ви можете довірити цьому постачальнику свої пари?
Якщо результат зустрічі вам подобається, можете сміливо вводити постачальника в вашу базу даних. І навіть якщо ви оцінюєте зустріч словами «який жах! більше ніколи! », нічого страшного. Ви отримали, як мінімум, дві корисні речі: досвід і перший пункт в ваш чорний список.
Якщо постачальник потрапив в вашу базу даних, продовжуйте роботу негайно. Після зустрічі відправте їм електронного листа. Подякуйте за приділену вам час і прекрасну плідну бесіду і висловіть надію / бажання працювати разом в цьому сезоні. Адже початок вже покладено!