Багатьох сьогодні настільки привертає посередницький бізнес, що вони раз у раз задаються питанням, як стати бізнес брокером. Нижче ми спробуємо детально в цьому розібратися на прикладі того, як стати бізнес брокером в сфері кредитування.
Оформляємо посередницькі договори
Щоб стати бізнес брокером, спочатку треба визначитися, який перелік послуг ви будете надавати. Бізнес брокер може бути просто консультантом з підбору підходящого банку і оформлення необхідних документів, а може повністю вести клієнта від початку до кінця процесу отримання позики.
Далі слід визначитися, з яким банком або банками ви будете співпрацювати. Тут діє правило, чим їх більше, тим краще. Наступний крок, який повинен зробити бізнес-брокер - підписати угоди про співпрацю з цими банками. Вони, в свою чергу, забезпечать вичерпною інформацією про всі свої продукти, бланками документів, а також необхідним програмним забезпеченням - всім тим, що необхідно, щоб стати бізнес брокером.
Правило, що діє в будь-якому бізнесі - успішність багато в чому визначає доступність, тобто місце розташування офісу, де бізнес брокер буде приймати клієнтів. Безпрограшний варант - відкрити офіс в діловому центрі міста. Але можна віддати перевагу тим місцям, де найчастіше бувають клієнти. Скажімо, якщо ви вирішили стати бізнес брокером в сфері автокредитування, розташувати офіс краще біля автоцентрів. Ступінь успішності місця можна оцінити за кількістю клієнтів. Оптимальне - 40-70 чоловік щомісяця.
Щоб стати бізнес брокером, зовсім не обов'язково розорятися на значні приміщення. Цілком комфортно можна розташуватися на 15 кв.м. Цього простору цілком вистачить для роботи трьох менеджерів, які будуть особисто консультувати клієнтів. Майбутній успішний бізнес брокер повинен бути готовий платити їм по 6-10 тис. Руб. окладу і 0,5-1% від угоди. Причому оклад зазвичай виплачується в перші 2-3 місяці, поки менеджер не влився в роботу і не набрав клієнтську базу. Тому бізнес брокер до себе на роботу зазвичай бере колишніх співробітників банку, які працювали в кредитних підрозділах. Або, щоб заощадити, студентів або випускників ВНЗ суміжних спеціальностей.
Головне, в питанні, як стати бізнес брокером - вибрати оптимальну спеціалізацію. Найбільш завантажений бізнес брокер, який працює з споживчими кредитами і кредитами на покупку авто. Найважче стати бізнес брокером, надаючи послуги супроводу іпотечного кредитування.
Важливе питання в тому, як стати бізнес брокером - вибрати оптимальну систему оплати послуг. Можна вимагати відсоток від суми кредиту (5-10%), а можна фіксовану суму.