Чому одні кухні коштують дорого, а інші ні.
Покупці часто задаються одним і тим же питанням, чому одні кухні коштують дешево, а інші дорого, а іноді і дуже дорого. І дійсно, як так відбувається? Начебто схожа меблі, приблизно однаковою конфігурації може відрізнятися за вартістю на порядок. З одного боку можна купити недорогу кухню, але раптом виникають сумніви - а чому вона так дешево коштує? Пропонуємо розібратися в цій непростій питанні.
І почнемо ми з принципової відмінності. Бувають кухні зроблені на замовлення, а бувають модульні кухні. У першому варіанті всі деталі виготовляються за індивідуальними розмірами Клієнта. При цьому вкрай важлива точність проведеного виміру, наприклад кривизна стін, кути тд. Найменша помилка призведе до того, що кухню практично неможливо буде встановити. Плюс ж у тому, що можливо втілити практично всі побажання клієнта. Але при цьому ціна буде достатньо високою.
Купити модульну кухню можна істотно дешевше. Як виготовлення, такі меблі практично не поступається замовний, а часом навіть перевершує її. Секрет в тому, що фабрика виробник серйозно оптимізує процес виробництва, роблячи безліч деталей одного розміру. Таким чином, не доводиться постійно перенастроювати верстати, витрачаючи дорогоцінний час. А відповідно собівартість такого виробництва істотно нижче. При цьому модулі можна встановити таким чином, щоб максимально близько підігнати за розмірами клієнта. Звичайно це не всі тонкощі і відмінності, але одне з найважливіших.
Друге матеріали. Вони бувають різні - ЛДСП, МДФ, шпон, пластик. При цьому і самі ці матеріали можуть відрізнятися за якістю. Наприклад, ДСП може бути виробництва визнаних лідерів ринку, а може бути вітчизняного виробництва. Вартість у них природно відрізняється. І не можна сказати, що наші виробники випускають продукцію набагато гірше, просто деякі фабрики з якихось своїх причин не хочуть відмовлятися від налагоджених партнерських відносин і купувати у вітчизняних постачальників.
Між собою матеріали теж відрізняються за вартістю. Той же шпон, або пластик - істотно дорожче МДФ. Та й технологія виробництва меблів з цих матеріалів теж набагато дорожче. Наприклад, дорогі фарбувальні та сушильні камери. Так само при роботі з ними дуже часто може знадобитися ручна праця. І це, до речі, теж серйозно впливає на кінцеву вартість в сторону підвищення.
Третє - це комплектуючі. Вона теж відрізняється за якістю і виробникові, як і матеріали. Але в даному випадку все трохи складніше. На вартість фурнітури може серйозно впливати бренд, при цьому конкуренти можуть випускати продукцію, яка не поступається якістю, але за ціною істотно нижче. Ще одним фактором, що впливає на вартість, по якій Ви зможете придбати готовий кухонний гарнітур, є стільниці, стінові панелі, і т.д. В цьому випадку тонкощів досить багато, і їм варто присвятити окрему статтю, в якій детально можна буде розписати їх види, переваги та недоліки.
І нарешті, найважливіше - маржа. Іншими словами, скільки компанія, яка продає Вам кухню, хоче заробити. І це не жарт! Дуже часто, порівнявши дві кухні з різницею в ціні в рази, годі й знайти практично ніяких відмінностей, ну може бути, за винятком якихось зовсім дрібних деталей. Продавець, звичайно, буде розповідати про якість, сервіс, переваги і тд. Часто він і сам може не розуміти, що меблі практично однакова - з матеріалів одних і тих же виробників, з ідентичною фурнітурою. Все однакове, тільки ціна різна.
Чому так відбувається? Все просто, компанії витрачають гроші на оренду (і чим більше магазини, тим вона більше), зарплати співробітників, транспорт і багато іншого. І при цьому керівники та власники компаній хочуть заробити, а деякі з них мають дуже серйозні апетити. Як підсумок - ціна йде вгору. Але є й інші компанії, які поставляють недорогі кухні. Вони, звичайно, теж намагаються заробити, але істотно менше. Та й спираються вони на більших обертів, а не на разовий продаж одиничним клієнтам.
Підбиваючи підсумки. хочеться сказати, що покупці самі вибирають, що і за які гроші їм купувати. Одні вважатимуть за краще міфічне якість за величезні гроші, інші не повірять в казки, які розповідають менеджери в салоні, і куплять за адекватною ціною. Кожному своє. Головне, тепер Ви розумієте, що недорогий товар зовсім не означає - гірше. Просто у тих, хто його продає різні цілі і способи досягнення цих цілей.
