Тим не менш, ви ходите на співбесіди, де пропонують найвищу зарплату. Думаєте, казка? Нічого подібного, саме так справа і йде, наприклад, у мене.
Що це за «чарівна» спеціальність? Це - вміння продавати.
У перший робочий день (коли мене без досвіду продажів взяли на випробувальний термін торговим представником), мені дали прайс, показали, в якому районі міста можна працювати. і сказали йти за заявками. Клієнтську базу потрібно було набрати самостійно.
У прайсі було кілька аркушів формату А4, де дрібним шрифтом надруковані назви продуктів, деякі англійською мовою, так що я навіть не знала, як це вимовляється. Коли мене запитали, чи все зрозуміло, я кивнула і швидше пішла. Думка про те, що треба йти продавати, приводила мене в жах, я думала, що нічого не вийде, мене скоро виженуть з роботи, і тому не задавала зайвих питань.
Я підійшла до першого магазину, але боялася зайти всередину. Я ходила навколо магазину хвилин 20, але так і не набралася сміливості. Я не знала, що сказати. Мені здавалося, що у них і так повно в магазині продуктів. Я боялася, що мене запитають про ті іноземні назви.
Загалом, мені стало легше, коли я пішла від цього магазину подалі. Наступного магазин я зайшла, побачила продавців, представила, що треба якось почати розмову, і у мене пересохло в горлі. А тут ще покупці зайшли, і я швиденько попрямувала до виходу.
Так, такими темпами я грошей не зароблю, але ж зарплата залежить від обсягів продажів. У третьому магазині я наважилася сказати, з якої я фірми, і простягнула прайс. Мені сказали, що нічого не треба. Я вийшла з магазину вся червона.
У мене не було сил йти ще кудись. Увечері я приїхала в офіс. хлопці сказали, щоб я не розбудовувалася, все так починають. Мені було дуже соромно, що вони прийшли з заявками, а я ні з чим. На другий день у мене знову нічого не вийшло.
Зате через два тижні у мене було вже більше 50 клієнтів. Колись я вважала себе нездатною до продажу, але тепер знаю, що це справа не важко освоїти. Я навчилася радіти спілкуванню з різними людьми.
Якщо коли-небудь настануть важкі часи, просто займіться продажами. Що дасть вам вміння продавати?
По-перше, на ринку праці цей навик затребуваний завжди і всюди. Ви зможете вибрати, де працювати, за яким напрямком, і легко перейти в іншу галузь.
По-друге, якщо вас цікавить кар'єрний ріст. досвід особистих продажів буде для вас величезним плюсом. Я знаю в нашому місті декількох директорів великих компаній, які починали звичайними торговими представниками.
По-третє, хороші компанії можуть навіть віддати перевагу вас кандидатам з кількома освітами, і дати вам шанс вирости, закривши очі на відсутність у вас дипломів і управлінського досвіду. Такі випадки мені відомі. Уміння продавати і особистий ентузіазм здатні творити чудеса.
Коли я робила перші кроки в продажах, мені дуже допомогла книга Френка Беттджера «Вчора невдаха, сьогодні - успішний комерсант». Ця книга - про людину, яка опинилася на узбіччі життя, але зумів піднятися до рівня найбільш успішних фахівців у своїй галузі.
Френк був професійним спортсменом, отримав травму і не знав, що робити, маючи борги і дружину з маленькою дитиною на руках. Його книга читається «на одному диханні», вона наповнена ентузіазмом і впевненістю.
«Ентузіазм - одне з найбільш високооплачуваних якостей» - хто сказав, не пам'ятаю, але це був хтось із великих людей. Уміння продавати - це навичка, який йде рука об руку з ентузіазмом. Так що, ви отримаєте подвійну користь.
А почати можна з читання книги Френка Беттджера. Тому що Френк пройшов цей шлях успішно, у нього є чому повчитися.