«- Чуєш, братан, звідки стільки бабла? Ти що робиш?
- Кроликів розводжу!
- Як це кроликів? Вони ж без поняття! »
Ринок пошукового маркетингу досить складний. Та й сама послуга пошукової оптимізації непроста. Вона передбачає не тільки покупку посилань, але, ви не повірите, ще й активну участь клієнта в доопрацюванні сайту, впровадження низки рекомендацій і багато чого ще.
Компаній на російському ринку кілька сотень. Клієнтів поки теж багато. У поточному стані «ринок танцює під дудку клієнта». Тому компанії, яким треба залучати нових клієнтів і у яких, можливо, не дуже сильні відділи продажів, змагаються, хто як може. Ну а хтось просто «рубає бабло» на новій «темі».
На виході ми маємо кілька способів «розлучення» клієнтів на гроші. У процесі нашої конкурентної розвідки ми зіткнулися ось з такими проявами «розлучення на гроші».
Метод перший. «Робота по факту»
На практиці це реалізується приблизно ось так:
1. Дуже хитрий і заплутаний Договір з компанією-оптимізатором. Іноді в таких договорах «потопають» навіть досвідчені юристи. На декілька днів. Потім, правда, випливають.
2. Крім «оплати за фактом» береться ще фіксована абонентська плата, без будь-яких гарантій.
3. Клієнту пропонуються запити-пустушки або свідомо прості запити.
4. Договір складений так, що навіть потрапляння на 50 позицію по 1 запиту зі списку прирівнюється до досягнення результату і 100% оплаті послуг
5. Клієнт повинен внести 100% передоплату (депозит), повернути який потім буде дуже складно.
Як не дати себе розвести:
Метод другий. «Швидкий» результат.
Якщо проаналізувати пропозиції деяких SEO-компаній, то можна знайти ось такі заяви:
1. Просуваємо сайти за 20 днів
2. Вже через 2-3 дня ви побачите результат
3. За 2-3 тижні забезпечимо зростання відвідуваності Вашого сайту
4. Наш рекорд - висновок сайту в топ-10 за 3 дні!
Метод третій. Найнижчі ціни
Суть методу в тому, що клієнта намагаються переконати в тому, що ціни - нижче нікуди.
Ось приклади з реальних пропозицій реальних компаній:
1. Оптимізація сайту - безкоштовно!
2. Просування сайту від 9 000 рублів!
3. Дешево і швидко просунемо ваш сайт.
4. Наші ціни нижчі, ніж у будь-якого з конкурентів
На практиці для клієнта низька ціна може обернутися чим завгодно, наприклад низька ціна обертається відсутністю позицій за запитами або низька ціна обертається низькою якістю надання послуг. Інший приклад, коли купуються тільки посилання, а робіт над сайтом не проводиться. Як наслідок, Клієнт не отримує потрібного результату, хоча і платить начебто небагато.
Якісна послуга за визначенням не може коштувати «3 копійки». Тому якщо ви хочете «дуже дешево», то не факт, що досягнете своїх цілей, а ось найцінніший ресурс - час, буде упущений. Висновок: купуйте послугу за середньоринковою ціною, не женіться за дешевизною.
І ще, обережно ставитеся до компаній, які говорять, що 100% проектів з просування у них успішні. Це 100% брехня
Послуга складна, і успішними буває 60-80% проектів. І то в кращому випадку.
Практикум. Читаємо Договір з підрядником
Цілком можливо, що дізнаєтеся багато нового