Якщо вашу квартиру продає ріелтор, то і спілкуватися з потенційним покупцем буде він. Але, тоді, коли процес продажу ви взяли на себе, варто підготуватися до розмови з тим, хто буде її купувати.
Врахуйте час доби. Підберіть той момент, коли кімнати здаються найбільш світлими. А якщо є сусіди, схильні до гучного времяпровождению, то постарайтеся зробити так, щоб ваш покупець не потрапив до вас в самий розпал веселощів.
клієнт прибув
Звичайно, ви вже підготувалися до його візиту. Ті недоліки, які можна було усунути, вже усунені. Такі, як обдерті шпалери, пляма на стелі від протікання, що капає кран і відсутність ручки на газовій плиті.
В Тему: Продаж квартири агентству з нерухомості або інвестору
Чи не метушіться. Ведіть себе, як екскурсовод в музеї, спокійно показуйте, розповідайте і відповідайте на питання. Чи не нав'язуйте, це відчувається відразу. Ви прекрасно знаєте недоліки вашої квартири. Заздалегідь підготуйтеся до того, як будете перетворювати їх на переваги. Вікна виходять на північ дозволять влітку не страждати від спеки, невелика площа - ви готові поступитися невелику суму, віддаленість від автомагістралі - тиша і чисте повітря.
Покажіть, що ви зацікавлені в угоді, але побіжно натякніть, що покупці вже є і ви будете вибирати. Ні в якому разі, не згадуйте про будь-яких трагічні події, коли-небудь що сталися в квартирі, це відлякує покупців.
Встановлюючи ціну, трохи збільште її в порівнянні з тією, яку вам би хотілося. Торгуватися покупець буде завжди. Таким чином, ви зможете трохи поступитися. Робіть це в кілька етапів, по чуть-чуть. Але тільки у відповідь на конструктивну критику. Наприклад, вузькуватий коридор, ви готові скинути, дійсно невдалий вид з вікна, ви готові скинути ще трохи і так далі. Обов'язково встановіть для себе суму, нижче якої ви не впадете.
Будьте спокійні і впевнені. Пам'ятайте, ви повинні знати відповіді на всі питання щодо квартири. Розмовляйте з покупцем. Таким чином, ви зможете зрозуміти його настрій. А по ходу бесіди можна трохи натиснути або поступитися.