Щоб продажі йшли добре, покупець повинен вірити продавцеві, а для цього йому необхідно бачити природну поведінку людини, що пропонує йому товар або послугу. Якщо до цього додати впевненість і повноцінність з боку особистості продавця, тоді ймовірність покупки істотно зросте. Однак, коли продавець одягає робочу маску, він відгороджується від потенційного споживача товстим парканом. Покупець перестає розуміти брешуть йому чи ні і починає орієнтуватися на внутрішні відчуття або голос розуму. Коли ж покупець довіряє продавцю, він починає бачити пропоновані йому товари або послуги очима продавця.
Крім того, на продажу значно впливає відношення продавця до своєї роботи. Коли людина не любить свою роботу, він не може також якісно і душевно її виконувати, як виконував би полюбив. До того ж, люди люблять свою роботу на порядок успішніше за своїх менш розбірливі колег. Вони буквально випромінюють енергію позитиву і життєрадісності, що безсумнівно притягує до них клієнтів і перетворює їх в лояльних споживачів продукції компанії.
Програма тренінгу «як продавати впевнено і природно і як полюбити свою роботу»:
1. Як необхідно продавати впевнено і природно
1-1. Як розвинути впевненість в собі. ЛНП методика «розвиваємо впевненість в собі»
1-2. Як навчитися природній поведінці. ЛНП методика «вчимося поводитися природно»
1-3. закріплюють вправи
2. Як полюбити і навчитися цінувати свою роботу
2-1. Що дає любов до своєї роботи
2-2. Перша ЛНП закономірність
2-3. Друга ЛНП закономірність
2-4. Третя ЛНП закономірність
2-5. Четверта ЛНП закономірність
2-6. Шість ЛНП умов, змінюють ставлення до роботи
2-7. закріплюють вправи