Отже, щоб продати ідею, її треба втілити в якийсь проект, щоб потенційний покупець мав наочне уявлення про неї. Якщо пропонувати «голу ідею», то вона навряд чи кого зацікавить, хоча б тому, що не зрозуміло, які вигоди можна отримати від її реалізації. Також не зрозуміло, які витрати треба понести і не зрозуміло, чи потрібна кому-то ця ідея і продукт який буде створений на її базі.
Проект якраз і дозволяє прояснити ці та інші питання, наділити все в символьну і наочну форму. Продаж готового проекту - завдання не найпростіше, але в той же час це досить цікаве і часто прибуткове заняття. Щоб здійснити продаж проекту потрібно знати технології, які дозволять це зробити, а також володіти певними навичками.
Велике число готових проектів як раз таки не продаються саме тому, що люди, їх розробили не володіють потрібними навичками для продажу, а не тому, що пропонують погані проекти. В результаті вони не знають, як продати стартап. Іншими словами, дуже мало проектів, які неможливо продати, але є люди, що володіють малому досвідом в цій справі або взагалі не володіють таким.
Необхідно відзначити, що є дві основні причини, які спонукають продати проект. Одна з причин - бажання просто швидко заробити на продажу ідеї і проекту на ній побудованого. Інша причина - бажання знайти інвестора, який вкладе деяку суму потрібну для того, щоб можна було реалізувати проект. Якщо є різні причини, то можуть існувати і різні алгоритми продажу, тому як то, що працює в одних умовах, не завжди може працювати в інших умовах.
Відповідно, перший етап продажу стартапу полягає у визначенні цілей. Причому повинні бути чіткі цілі. Якщо поставлена мета, продати проект, то треба чітко собі уявляти яку суму хотілося б виручити. Якщо не мати чіткого уявлення, то буде незрозуміло, кому взагалі можна продати проект. Якщо стоїть мета знайти інвестиції, тут теж треба чітко собі уявляти про яку суму йдеться.
Крім того, необхідно чітко уявляти свої довгострокові інтереси, тому як від них буде залежати вибір потенційного інвестора.Осознаніе своїх довгострокових інтересів дуже важливо. Якщо Ви, наприклад, хочете зберегти бізнес за собою, після того, як він буде організований, то Вам треба шукати таких людей або такі компанії, для яких подібний бізнес не є профільним.
Такий інвестор вкладе гроші і буде, швидше за все, претендувати тільки на прибутку від бізнесу, але не на сам бізнес. У свою чергу, якщо буде підібрано такий інвестор, для якого бізнес організований Вами виявиться профільним, то Вас можуть просто використовувати для організації бізнесу, а потім зроблять все можливе, щоб з нього видавити. Добре, якщо просто запропонують викупити Вашу частку, але можуть зробити й по-іншому, аж до спроб Вас усунути, якщо буде важко домовитися.
Якщо для Вас виявиться достатнім просто створити бізнес, який Ви не плануєте зберегти за собою, то не варто обмежувати себе інвесторами, яким буде цікава тільки прибуток. В даному випадку можна також почати співпрацювати з інвесторами, яким цікавий, перш за все, бізнес як такий. Від таких інвесторів можна отримати більше грошей, тому як для них цінність бізнесу набагато більше ніж для тих, хто бачить в ньому лише інструмент для вкладення вільних грошей.
Отже, коли ми визначили наші цілі і інтереси, можна приступити до пошуку конкретних інвесторів. Варіантів пошуку інвесторів або покупців проекту безліч. Кожен з них має плюси і мінуси, які доцільно врахувати, щоб не отримати ті проблеми, які Ви не готові вирішувати. Один з найпростіших варіантів реалізації проекту - провести переговори з усім знайомими Вам людьми.
Хтось із них може особисто захотіти взяти участь у проекті, хтось має друзів або знайомих, яким Ваш проект може бути цікавий, хтось, можливо, захоче стати Вашим партнером. Це звичайно найпростіший спосіб, тому як контакт вже встановлено, але він має і мінуси. Найголовніший мінус - зі знайомими зазвичай встановлені особливі відносини, в яких велику роль відіграють емоції.
Однак емоції хороші в повсякденному житті, але ось в бізнесі вони абсолютно зайві, бо як будуть вносити певну нестабільність, що погано для бізнесу. Крім усього іншого для пошуку інвесторів можна звернутися в спеціалізовані компанії, або взяти участь в спеціальних заходах, на які спеціально приходять потенційні інвестори в пошуку можливостей для прибуткового вкладення своїх грошей.
Після це необхідно підготувати стандартну пропозицію, де буде коротко вказана суть ідеї, а також необхідно вказати на можливі прибутки і витрати, щоб інвестору було легше приймати рішення. Коли пропозиція готове, його необхідно розіслати всім. Звичайно, більшість компаній має безліч своїх ідей, тому не варто очікувати, що інвестори вишикуються в чергу.
Також не варто очікувати, що відповідна реакція буде негайним. Перш ніж вона буде, може пройти досить пристойний термін. Щоб проконтролювати потрапляння проекту за потрібне Вам людям, доцільно обдзвонити компанії, в які були вислані пропозиції і поцікавитися, чи отримували вони їх і кому пропозиції були передані. Взагалі звичайно продавати проекти краще віч-на-віч, тому якщо дозволяє час, краще за все відвідати потенційних інвесторів особисто.