Добрий день, мене звати Фаррух Абдюшев. Я уявляю молодий проект з Казахстану - My Miracle Jewelry. Ми вручну виробляємо ексклюзивні ювелірні вироби зі срібла та золота. З моменту створення компанії минуло лише чотири місяці, і нами було створено понад 300 виробів, які були придбані в Казахстані, СНД і Європі.
Хочемо запитати у експертів - як правильно написати договір про консигнації виробів на два місяці?
У пошуках розширення свого бізнесу, ми прийшли до того, що пора нам шукати партнерів в різних містах - відкривати точки збуту (продажу у нас тільки через Instagram).
На нашу пропозицію про партнерство відгукнулися відразу кілька компаній. Ми запропонували їм 40% знижку при купівлі понад 20 виробів, але одна компанія запропонувала нам свій варіант умов. Вони купують понад 20 виробів з 40% знижкою, за 50% від загальної суми платять відразу, а решта вироби вони хочуть отримати по консигнації на два місяці, після закінчення яких з 20 виробів можна буде обміняти 25% (п'ять виробів) на нові прикраси.
Ми згодні на такі умови, так як нам потрібно відкривати представництва в різних містах (особливо в великих містах Республіки і країнах СНД) Але не маючи досвіду віддавати товар під консигнацію, ми не знаємо, як нам правильно скласти договір, щоб себе захистити з юридичного боку . Так як може бути багато нюансів, про які ми навіть не знаємо.
Приклад наших виробів, які у нас хочуть взяти під консигнацію:
Відповідає Артем Толкачов, керуючий партнер юридичної фірми «Толкачов і партнери».
Шановний Фаррух, наскільки ми зрозуміли, вас цікавить договір з умовою про оплату товару за фактом його реалізації, а також основні моменти, на які необхідно звернути увагу при укладанні такого договору.
Варто відразу зазначити, що подібний договір прямо не передбачений чинним законодавством і може містити в собі елементи декількох договорів. При цьому наявність тих чи інших елементів залежить від обраної вами моделі роботи з партнерам.
Так, це може бути як класичний договір купівлі-продажу товару з особливим порядком розрахунків, так і більш складна - агентська модель.
1. У першому випадку мається на увазі, що ви передаєте у власність партнерам товар, а вони цей товар в подальшому продають. При цьому рекомендується коректно прописати порядок переходу права власності на товар, а також перехід ризику його випадкової загибелі, в залежності від оплати товару.
Наприклад, оплата може здійснюватися з відстроченням платежу на два місяці, а в разі відсутності оплати, партнер буде зобов'язаний повернути товар або здійснити інші дії прямо зазначені в договорі. В такому випадку партнер повинен нести ризик випадкової загибелі з моменту отримання товару, а право власності в повному обсязі у нього повинно виникати з моменту повної оплати товару. При цьому при оформленні договору необхідно буде вказати в акті прийому-передачі товару, який товар оплачений, а який ні.
2. Друга модель передбачає, що партнери будуть купувати товар у вас і продавати його від свого імені або від вашого. При цьому, в першому випадку при продажу товару кінцевому покупцеві набуває права і обов'язки за договором з покупцем партнер, а по-другому - зобов'язаним за кінцевим договору з покупцем стаєте ви.
При такій моделі роботи важливо коректно відобразити фінансові відносини, пов'язані з наданням та поверненням товару. Тут також можна відобразити зазначені раніше умови договору купівлі-продажу. Або, наприклад, вказати, що ви надаєте товар, а партнер зобов'язується його реалізувати протягом двох місяців, а в разі якщо це не вдається - повернути товар або обміняти на новий на певних умовах. В останньому випадку, оплата в розмірі 50% може бути кваліфікована як Непойменовані спосіб забезпечення зобов'язань агента, а знижка на продаж - як агентську винагороду.
Однак тут бажано передбачити, щоб оплата за договором, укладеним агентом для реалізації товару, йшла через вас.
На закінчення варто відзначити, що, незалежно від моделі роботи, рекомендується уважно підійти до визначення відповідальності партнерів в разі недотримання умов реалізації товару або будь-яких інших умов договору. Наявність таких положень у договорі в разі конфлікту в подальшому спростить процес стягнення неустойок за договором.