Перед початком будь-якого стартапу необхідно сформулювати його бізнес-ідею.
Після цього можна приступати до оцінки прибутковості бізнес-ідеї.
Отримання прибутку лежить в основі будь-якої підприємницької діяльності. Ось як визначає підприємництво ГК РФ: «самостійна, здійснювана на свій ризик діяльність, спрямована на систематичне отримання прибутку ...».
Щоб уникнути розчарувань при втіленні бізнес-ідеї, заздалегідь спрогнозуйте результат. Поки що рано складати детальний фінансовий план. Перед стартом необхідно з'ясувати, чи буде бізнес-ідея приносити стільки прибутку, щоб вам було цікаво нею займатися.
Перший крок - визначення меж вашого ринку. Ринок у вашому випадку - це ті потенційні споживачі, які можуть придбати пропоновані вами послуги або продукцію. Якщо ви плануєте доставляти товари через Інтернет або надавати послуги дистанційно, то включіть в межі ринку і користувачів всесвітньої Мережі. Включайте в число потенційних покупців тих людей, хто фізично може отримати продукцію або послуги, пропоновані вами.
При оцінюванні прибутковості бізнес-ідеї розглядається і обсяг продажів за певний часовий інтервал. Зазвичай це календарний рік. Якщо в розглянутому сегменті продажу сильно прив'язані до сезону, початок фінансового року буде не збігатися з початком календарного.
Необхідно регулярно проводити контроль цільових показників, тому знадобиться визначити принципи управлінського обліку (не плутайте його з бухгалтерським, це різні речі).
Плануючи реалізувати бізнес-ідею, варто розібратися в фінансовому плануванні організації - ці знання стануть в нагоді і під час майбутніх зустрічей з інвесторами.
Оцінити прибутковість бізнес-ідеї можливо за розміром маржинальної і операційного прибутку. Маржинальний прибуток - це сума маржинального прибутку всіх угод. Маржинальний прибуток за вирахуванням постійних витрат дає прибуток операційну (прибуток до оподаткування).
Для реалізації будь-який бізнес-ідеї необхідно інвестування - часу, сил, засоби і так далі. Необхідно оцінити розмір необхідних інвестицій, щоб зрозуміти, як скоро повернуться вкладені в проект кошти, і ви зможете почати отримувати прибуток.
Якщо вас влаштовує планована прибутковість бізнес-ідеї за аналізований період, варто підготувати фінансовий план по місяцях. Включіть в нього прогнозовану виручку, маржинальний і операційний прибуток, витрати. Коли ви приступите до реалізації вашої бізнес-ідеї, укрупнений план допоможе вам скласти більш детальний фінансовий план.
Отже, ще раз покроково розглянемо оцінку прибутковості бізнес-ідеї:
- визначення меж ринку
- кількісна оцінка покупців
- визначення обсягу продажів
- вибір планованого тимчасового періоду
- оцінка обсягу ринку і середньої покупки
- обчислення маржинального прибутку, постійних витрат і операційного прибутку
- оцінка періоду, через який проект вийде на самоокупність і почне приносити прибуток.
Рейтинг консалтингових компаній Росії «Моттон Пік»