Якщо ви власник сайту, який отримує 1-2 сотню відвідувань в день з пошукових систем, пора задуматися, як конвертувати випадкових відвідувачів на постійних. Для цього дізнайтеся, що таке email-маркетинг, як він працює і чи підходить цей інструмент для вирішення ваших завдань.
Що таке email-маркетинг?
Email-маркетинг - це канал донесення своєї торгівельної пропозиції через електронні листи до потенційних клієнтів, які погодилися їх отримувати. Цей вид маркетингу не вимагає великих вкладень. Ось чому він популярний серед початківців і досвідчених підприємців: від спілкування з передплатниками їх відділяє буквально одне натискання кнопки. Ще одна перевага email-маркетингу в тому, що у всіх ваших потенційних клієнтів напевно є електронну поштову скриньку. Якщо в ці ящики будуть регулярно прилітати корисні вести від вас, люди стануть пам'ятати про ваше існування. Ви будете як би плавати на поверхні їх свідомості.
Головна проблема в тому, що підприємці не розуміють всієї елегантності і простоти email-маркетингу. Вони не знають, як залучити передплатників. Замість того щоб порушувати в людях живий інтерес до компанії, продукту, бренду, такі бізнесмени намагаються грубо проштовхувати свій товар. Але методи продажу «нахабно» і примусу не працюють. Конверсія набагато вище, коли потенційні клієнти в достатній мірі знають вас, коли ваше ім'я у них на слуху. Чи можна добитися покупки з першого листа!
Наступна складність виникає, якщо підприємці бояться зробити перший крок. Вони ніяк не можуть зважитися запустити свою маркетингову кампанію і постійно відкладають вихід першого email-повідомлення в світло. Вони нервують, турбуються про те, що втратять клієнтів, якщо тим доведеться не до вподоби суть листа. Але ці бізнесмени вже втрачають клієнтів, адже людям властиво відписуватися від «мертвих» розсилок. Якщо ви нічого потенційним клієнтам не запропонуєте, вони нічого і не куплять.
Кожне ім'я в базі передплатників - ваша можлива прибуток. Якщо хтось принципово не хоче нічого купувати, дайте йому піти. Тут немає ніякої трагедії.
Як працює email-маркетинг?
Щоб підвищити успішність поштової маркетингової кампанії, оптимізуйте свої повідомлення. Під оптимізацією мається на увазі всього лише тестування. Важливо знати, які повідомлення люди відкривають охочіше і за якими частіше переходять на ваш сайт. Таким чином, з часом ви визначите самі результативні листи. Саме вони будуть приносити прибуток вашому бізнесу.
Чи підходить email-маркетинг для вирішення ваших завдань?
Напевно ваш бізнес не єдиний у своєму роді - клієнтів потрібно залучати, а значить, інформувати, навчати, створювати в їх головах попит. З рішенням типових завдань бізнесу email-маркетинг справляється, головне, не зловживати його можливостями і створити свою email-стратегію. Підходьте до збору передплатників і створення цікавого матеріалу системно, не робіть розсилку стихійно. Тільки продуманий план і чітке його виконання принесуть вам більше, ніж десяток випадкових продажів.
Не знаєте, як скласти грамотні тексти листів? Замовте написання перших випусків нам, в подальшому ви будете справлятися з цим завданням самостійно.
З повагою, Циржіма Ямпілова
Доставимо анонси нових статей на пошту! :