5 порад щодо подолання своїх страхів
Найголовніше в подоланні страхів - це тренування навичок. В основному страх виникає від нестачі професіоналізму. Потрібно знаходити ці точки непрофесіоналізму і напрацьовувати навички. Наприклад, коли ви залучаєте більше клієнтів в бізнес, ви починаєте розбиратися в своїй цільовій аудиторії, визначаєте її вигоди, опрацьовує заперечення і т.д.
Для того щоб отримати якийсь навик, потрібно тренуватися. Просто книжками або тренінгами ви не розвинете його.
Як подолати страх?
1.Во-перше, необхідно визначити причину. звідки і чому виникає страх.
2. Програти найгірший сценарій.
Наприклад, продумати, що ви реально втратите, якщо від вас піде клієнт або відмовиться партнер від співпраці. Коли ви в голові опрацьовує найгірший варіант із можливих, він вас перестає лякати, тому що страх в основному виникає від невідомості.
3. Ставити кілька завдань.
Не можна зациклюватися на одному завданню. Потрібно мати кілька варіантів результату подій. Наприклад: «Якщо цей клієнт відмовиться від першого речення, то я озвучу йому друге речення». Або ж: «Якщо людина сьогодні не готовий співпрацювати або купувати, то я налагоджу з ним контакт і буду його підтримувати до тих пір, поки він не купить у мене товар або послугу. Якщо він відмовиться від цієї угоди, запропоную йому іншу угоду, або пробний варіант ». Варіантів завжди має бути кілька, один головний і кілька запасних.
4. Задавати собі кваліфікаційні питання.
Дуже часто і не потрібно людині пропонувати те, що продаєте ви. Спочатку потрібно розібратися, чи дійсно він та людина, яку зацікавить ваша пропозиція. Якщо він не проявляє інтересу до вашого товару чи послуги, то немає сенсу йому пропонувати. Кваліфікаційні питання допомагають зрозуміти, чи варто витрачати час на людину і витрачати його час, намагаючись продати товар, в якому він на даний момент не має потреби. Для цього варто лише запитати у людини чи цікаво йому на сьогоднішній день ваше пропозицію чи ні. Якщо з якихось причин не цікаво, тоді зрозуміти, чому саме не цікаво.
5. Налаштуватися на позитив.
Позитивність - це бачити ситуацію об'єктивно, розуміти позитивність ситуації, знати які підводні камені можуть виникнути в даний момент і намагатися по максимуму їх усунути. У продажах необхідно налаштовуватися на те, щоб під час спілкування з клієнтом / партнером знайти спільну мову, точки дотику.
Позитивний настрій - це значить бути готовим діяти і отримати той результат, який ви задумали.
Ось такі нескладні поради допоможуть вам подолати свій страх в роботі.
Великих вам продажів!