Тільки уявіть, що ви написали супер-пупер за відгуками друзів текст, але «обізвали» його не дуже вдало. Він кане в лету, так і не навівши бажану кількість клієнтів.
Цей пост я пишу не тільки для новачків в копірайтингу, а й для себе. Хочу мати таку шпаргалку під рукою. Не завжди заголовок народжується відразу, як за помахом чарівної палички. Тому думаю, корисно мати комору ідей (у мене така є під назвою «ударний файл») під рукою. Коли в голові порожнеча, завжди можна знайти парочку абзаців або пропозицій, які підштовхнуть музу в потрібному напрямку.
Отже, представляю вашій увазі кілька прийомів, які однозначно підтвердили свою ефективність і пройшли перевірку у таких брил копірайтингу як Дмитро Кот і незабутній Гарі Хелберт (вибачте, якщо ще кого забула).
Отже, 3 доданків гарного заголовка
- прикувати увагу читача;
- затягнути в читання тексту;
- мати відношення до того, що в ньому йдеться.
Прийом номер 1 - звернутися до проблеми цільової аудиторії
Досить поширений, але від цього не менш ефективний прийом. Ну яку жінку не зачепить «Як схуднути за 10 днів, лежачи на дивані?» З усією відповідальністю можу заявити, що, навіть не вірячи ні в які чудо-пігулки, поради та програми, на такий заголовок зреагує більшість дівчат, жінок і навіть дівчаток (до чого ж ми докотилися - моя 8-й річна дочка стурбована проблемою зайвої ваги не менше мами).
Я навела приклад спокійного заголовка. А що якщо підсилити його, натиснувши на проблему більш емоційно? Можна викликати жалість, заздрість, ненависть. Для цього Дмитро Кот рекомендує використовувати сильні емоційні дієслова. Наприклад, «Дістали (замучили, вбивають) жирові відкладення на стегнах?».
Питальні заголовки однозначно краще. Справа в тому, що задаючи питання, ми натякаємо на те, що саме в тексті читач отримає відповідь. Також наша підсвідомість влаштовано таким чином, що не може залишатися спокійним, поки не задовольнить своє хворобливе цікавість.
Такого виду заголовки прекрасно підходять для текстів «Про компанії», продажу товару, тренінгу. Для продажу послуг на корпоративному сайті і карток товару в інтернет-магазині - не рекомендую, щоб не плутати клієнта. Для цих продають текстів у нас припасений наступний прийом.
Прийом номер 2 - пообіцяти вигоду
Приклад, який приводиться для найяскравішого подання даного типу заголовків - це заголовок Девіда Огілві. «Пришліть нам долар, і ми вилікуємо ваш геморой, або залишайтеся зі своїм доларом і зі своїм гемороєм». Бінго. Думаю, що власники настільки неприємного захворювання, не думали двічі, купуючи ліки.
Одне «але». Занадто довгі заголовки не надто лягають на наш російський менталітет.
У заголовку з вигодою рекомендується використовувати ствердно-спонукальні дієслова, такі як отримай, скачай, збільш зменшиш .... Але такі заголовки працюють тільки при наявності цифр і фактів. Порівняйте - «Збільшіть ваші доходи від продажів на 200% за 10 днів». І просто «Збільшіть ваші доходи від продажів». Другий варіант явно не прокотить.
Ці заголовки підходять для всіх типів текстів.
Прийом номер 3 - винести в заголовок експертність
Наприклад, «Що робить Олена Малишева в період епідемії грипу?» Прізвища, назви брендів підвищують привабливість заголовка. «Чому компанія« Русский стандарт »звертається до нас для просування сайту в топ пошукових систем?»
Назви професій працюють гірше, але теж цілком нічого. Приклади: «Хто тренує інструктора з йоги?», «Де лікуються родичі лікаря?»
Такого типу заголовки працюють для статей, анонсів, тексту «Про компанії», прес-релізів, опису послуг на сайті.
Хочеться відзначити, що згадувати великі імена нинішніх зірок без їх згоди не рекомендується щоб уникнути непорозумінь. Але ніхто не заважає вам використовувати імена значущих фігур, що вже почили в бозі років так 100 тому. Або використовувати «сіру» технологію застосування імен зірок зарубіжних. Не думаю, що Анжеліна Джолі буде судитися з сайтом компанії, розташованої в селищі Великі Комиші, що продає ажурні колготки.
Прийом номер 4 - взяти на «слабо»
«А ви зможете подужати іспит, який пройшов 4-х річна дитина?»
«Перевірте, а ви здатні запам'ятати 20 іноземних слів за 1 день?»
Такі заголовки доречні для статей, прес-релізів, анонсів і текстів для інфопродуктов.
Прийом номер 5 - повідомити новину
Прийом номер 6 - відповісти на заперечення клієнта
Часто при спілкуванні з клієнтом ви можете вловити повторюється заперечення. Наприклад, «Ого які у вас ціни на Лендінг. »,« Ні фіга собі у вас терміни написання продає тексту. »
Тому саме час винести ці заперечення в заголовок і відповісти на них в продає тексті.
Наприклад, «Чому шоколад« Кармеліта »коштує в 3 рази дорожче плитки« Коркунова? »А в тексті пояснюємо. Тому що ми використовуємо боби какао, зібрані рано вранці в Перуанської селі руками незайманих. Ну і так далі. Тобто, виносимо вигоди продукту напоказ.
Прийом номер 7 - зловити на «халяву»
Ну хто відмовиться від безкоштовного унітазу на додачу до купленої джакузі? Або навіть від книги на додачу до того ж унітазу? Точно знаю - ніхто.
Прийом номер 8 - звернутися до вузького сегменту цільової аудиторії
Якщо ви продаєте рентгенівські апарати, то вам абсолютно ні до чого, щоб на вашу продає сторінку заходили нудьгуючі домогосподарки і студенти. Тому нам треба їх відсікти, щоб не псували статистику конверсії.
При складанні таких заголовків добре працюють такі інструменти:
Ці інструменти можна, до речі, використовувати у всіх типах заголовків, які ми досі розглянули. Вони підсилюють і відбудовують вашу фірму саме для тієї ЦА, яку ви хочете залучити, і роблять текст більш конверсійним.
Для того щоб ваші заголовки працювали, використовуйте в них:
- Конкретику у вигляді цифр, гучних імен, кейсів
- заклик
- Дієслова, які спонукають, викликають емоції
- Якоїсь сюжет
Ясна річ, що з першого разу навіть при дуже сильному старанні, заголовок може вийти не таким чіпким, як вам би хотілося. Тому треба потурбуватися цілим набором. Мінімум 10-ю. Ефективність можна перевірити за допомогою, так званого спліт-тестування, яке статистично встановить переможця.
Немає можливості провести таке тестування? Запропонуйте знайомим кілька заголовків на вибір і запитайте: «Текст під яким заголовком хочеться прочитати відразу?» Це, звичайно, не буде істина в останній інстанції, але все ж хоч щось.
До речі, для тих, хто підпишеться на розсилку мого блогу. в одному з листів я пришлю цілу книгу, в якій ви знайдете мінімум 100 класних заголовків для моделювання. У подарунок до книги «Покрокова інструкція по створенню забійних цільових сторінок».
А наостанок пропоную подивитися 3-х хвилинний ролик про те, яку реакцію може викликати знаменитість. Деніел Редкліф підкрався непомітно. Просто дивно, як люди схильні схилятися перед знаменитостями. Цей факт неодмінно треба використовувати в заголовках.
P.S Бажаю, щоб ваші заголовки привертали увагу, а тексти працювали і приводили клієнтів.
Інформація виявилася корисною? Поділіться нею з друзями
Робота скриптів в вашому браузері відключена! Увімкніть сценарії, щоб отримати додатковий функціонал.