Написання текстів для головної сторінки сайту. Стандартна задача, яку веб-копірайтерів доводиться вирішувати практично щодня. Оптимізатори часто самостійно доводять до розуму тексти на головних сторінках, а власники ресурсів вносять свої корективи. І ті, і інші, і треті повинні знати, до чого ж в кінцевому підсумку потрібно прагнути, і як повинен виглядати текст на головній сторінці. Ми будемо орієнтуватися на той факт, що нам потрібен продає текст. Що ж ми повинні продавати на головній сторінці сайту, і як це зробити?
З чого має починатися будь-який текст? Більшість веб-копірайтерів відповідають, що з введення. Це одна з основних помилок, яка на порядок знижує ефективність матеріалу. Правильна відповідь - з заголовка.
У Рунеті написання цікавих заголовків, на жаль, приділяється занадто мало уваги. Побачити заголовок, над яким добре попрацював копірайтер, особливо на головних сторінках сайтів, практично неможливо.
Правильно написаний заголовок допомагає збільшити ефективність тексту в 10-15 разів. Тема для головної сторінки допомагає збільшити ефективність сайту в ті ж 10-15 разів. З власного досвіду можу сказати, що більше 70-75% відвідувачів залишають сайт протягом 30 секунд після того, як вони на нього потрапили. Якщо текст на головній сторінці починається з заголовка, то сміливо можна розраховувати, що 60% відвідувачів зможуть приділити вашому сайту не менш 1 хвилини!
Виходить, що, в першу чергу, заголовок повинен просто бути. Але після того як ви привернули увагу відвідувача, необхідно його захопити (і увага, і відвідувача). Саме тому заголовок повинен бути ефектним.
Дайте найголовніша перевага в заголовку. Зробіть це так, щоб клієнт захотів прочитати весь інший текст на головній сторінці. Зацікавте його. Скажіть про проблему, яка може його хвилювати. Дайте відповідь на питання, який він собі ставить.
Коли користувач шукає інформацію в інтернеті, хоче щось купити, він підсвідомо бажає зробити свій вибір швидше. Йому потрібна причина, по якій він зможе зупинитися на якомусь сайті і почати вивчати його докладніше. Заголовком ми захоплюємо увагу читача, щоб у нього не було іншого вибору, окрім як прочитати текст саме на нашому сайті, і даємо причину, по якій він зможе це зробити.
Переконати за 60 секунд. Вступ
Шістдесят секунд. Саме стільки у нас є часу на те, щоб переконати відвідувача залишитися на сайті, після того, як ми залучили його увагу заголовком. Ми тільки зупинили його погляд і трохи зацікавили. Якщо зараз ми не пояснимо, навіщо ми це зробили, він піде і навряд чи повернеться.
На те, щоб завоювати цю довіру, нам знадобилося 40 років. Ми змогли пояснити споживачам 124 країн, чому їм вигідно купувати наше обладнання. Сьогодні Ви можете всього за 5 хвилин дізнатися, що вдає із себе модельний ряд і які переваги мають кондиціонери Midea »
Ти мені не довіряєш? Основна частина.
Приступаючи до написання основної частини тексту, слід ще раз звернутися до відомостей про цільову аудиторію і подумати, що потенційний клієнт захоче від вас «почути». При написанні текстів на сайт не можна орієнтуватися на задоволення інтересів кожного відвідувача. Є ринок, є ніша, є цільова аудиторія. Саме для неї ми пишемо текст, ні для кого іншого.
Я не вважаю, що на головній сторінці потрібно давати детальну інформацію про діяльність компанії. Для цього є спеціальний розділ, в якому ви можна перерахувати всі досягнення, докладно розповісти про колектив, досвід роботи і етапах розвитку організації. Всі, кому цікава інформація подібного роду, обов'язково зайдуть в цей розділ і уважно його вивчать. Але на головній сторінці ми повинні говорити про інше.
Мета головної сторінки - продати не конкретний товар або послугу, а весь інший сайт. Дуже складно змусити відвідувача сайту купити щось, коли він вам ще не довіряє, не розібрався, чи потрібно йому це і не знає про причини, за якими йому варто зробити цю покупку. Саме тому прийнято створювати сайти, а не інтернет-сторінки. Продавати повинен весь ресурс, сума всіх факторів, весь обсяг інформації.
Текстом на головній сторінці ми продаємо довіру до себе і сайту. Відвідувач прийшов на сайт за інформацією, тому завдання головної сторінки - переконати його, що він може нам довіряти, і йому слід ознайомитися з іншими розділами, щоб знайти відповіді на свої питання саме на нашому сайті.
При написанні тексту для головної сторінки важливо розуміти, що відвідувачеві налили вже багато «води». У дуже рідкісних випадках він хоче в черговий раз почути про те, що офісні меблі - це одна з найважливіших складових сучасного офісу і т.п. Якщо йому потрібна така інформація, то для цього повинен бути відведений спеціальний розділ, в якому буде докладна розповідь, що таке офісні меблі, як добре, що винайшли кондиціонери і т.п.
На головній сторінці ми повинні давати конкретні переваги. Тут потрібно звернути увагу на один з основних принципів копірайтингу - клієнт купує не конкретний товар або послугу, а переваги і вигоди, які він отримує з придбанням цієї продукції. Ми купуємо не кондиціонер як обладнання, ми купуємо можливість створити собі комфортні умови будинку або в офісі. Ми приходимо в комп'ютерний магазин не за ноутбуком, а за мобільністю, можливістю безкоштовно подорожувати по інтернету лежачи на дивані, а не за столом, працювати протягом 4 годин після відключення електрики.
У будь-якому випадку, навіть якщо нема про що писати крім як про компанію, її досягнення, становище на ринку, то потрібно давати цю інформацію з точки зору вигоди для клієнта. Що він отримає від того, що компанія лідер на ринку, чи є для нього якась вигода в тому, що компанія працює з самими надійними постачальниками? Питання, які читач підсвідомо задає собі, однакові при читанні будь-якого тексту на сайті: Кого це хвилює (Хто це говорить, чому я повинен йому довіряти?)? Що з цього випливає? Яку користь я можу отримати з цього для себе? Якщо ми знаємо про ці питання заздалегідь, тоді чому б не дати на них відповіді?
Є ще один важливий момент, який дав початок новому напрямку - seo-копірайтингу - це оптимізація тексту під вимоги пошукових систем. Його відмінність в тому, що необхідно врахувати всі особливості тематичної оптимізації і при цьому зробити текст цікавим для відвідувачів. SEO-фахівці сьогодні, в першу чергу, приділяють увагу тексту на головній сторінці. Їх вимоги стають все більш жорсткими, що значно ускладнює завдання копірайтера.
Основні характеристики оптимізованого тексту:
щільність основних ключових словосполучень повинна бути не менше 4-6% від загального обсягу,
обов'язкову присутність прямих входжень ключових запитів,
наявність заголовків і підзаголовків, укладених в теги h1 і h2, що містять ключові слова
необхідно стежити за рівнем «нудоти» тексту і домагатися, щоб самими високочастотними були саме слова з ключового запиту.
Бери і роби. висновок
Як завершити текст на головній сторінці сайту? Необхідно дати відвідувачеві сайту керівництво до дії. Недостатньо просто надавати корисну інформацію щодо треба конкретно сказати, що робити далі. Оскільки ми говоримо про головну сторінку, ми повинні припустити, в які розділи відвідувач захоче перейти, дати коротку довідку по ним і сказати, з якої причини йому слід відкрити кожну з цих сторінок.
Підводячи підсумок, складемо загальну структуру тексту на головній сторінці сайту:
Ефектний заголовок - Як залучити ?:
- найголовніша перевага,
- захоплюємо увагу відвідувача
Вступна частина - Як зацікавити.
- повідомляємо, в чому полягає наша пропозиція
- кому воно буде цікаво
- даємо причину, по якій відвідувач може залишитися на цьому сайті
Основна частина - Як продати довіру ?:
- спілкуємося з цільовою аудиторією, а не з будь-яким відвідувачем;
- продаємо не конкретний товар, а бажання вивчити весь сайт;
- говоримо про переваги для ВІДВІДУВАЧА, а не про досягнення компанії (менше «ми», більше «ви»);
- пропонуємо таку інформацію, якої йому ще ніде не давали;
- уникаємо стандартних фраз;
- враховуємо вимоги оптимізаторів.
Висновок - Як переконати ?:
- що відвідувач повинен зробити далі
- причина для того, щоб він це зробив
- що він отримає, якщо зробить це.
Інформація, наведена в цьому матеріалі, не керівництво до дії, а привід для роздумів. Будемо сподіватися, що вона допоможе копирайтерам знайти нові способи зробити тексти на головній сторінці краще і ефективніше. Але не можна забувати про те, що цікавим є той текст, який відрізняється від всіх інших і тим самим привертає увагу читача.
Строго дотримуючись однієї і тієї ж формулою, домогтися цього практично неможливо. Необхідно пробувати і комбінувати різні методики написання текстів, знаходити і розробляти свої власні технології, що дозволяють зробити текст продають.