Головна »бізнес» Як підняти продажі в роздрібній торгівлі, не вклавши ні рубля?
Привіт, друзі! У сьогоднішній записи я хотів би поговорити про те як підняти продажі в роздрібі не вклавши ні рубля. Даний метод перевірявся мною на практиці, і він приніс результати, не сказати що приголомшливі, але приблизно 10-15 відсоткове зростання на маленькому магазині він показав. У разі якщо у вас гіпермаркет електроніки або одягу, то результат може бути значно вище!
Що треба зробити для того щоб підняти продажі в роздрібі на 10%?
Насправді все дуже просто якщо ви читали мою минулу статтю - «як продавати? »То ви пам'ятаєте, що я писав про те, що важливо почати говорити з потенційним клієнтом, з'ясувати його потреби і переконати що то, що ви йому хочете продати задовольнить їх.
Виникає питання як же заговорити з клієнтом щоб він почав відповідати? І що ми бачимо в 90 відсотках магазинів?
Підходить менеджер і задає питання: «Чи можу я вам чимось допомогти?»
Покупець в 9 випадках з 10 відповість: «Ні!»
Відповідно якщо менеджер почне далі задавати докучливі питання він з великою ймовірністю просто буде посланий .... Особисто від мене завжди відходили після відповіді «Ні». Якщо покупець на питання відповість: «Ні, я просто дивлюся», то тут шанси вже є, але я не пригадую щоб відповідав так ... Зазвичай відповідь: «ні».
Як зав'язати діалог з покупцем?
Тут все просто - потрібна фраза яка дозволить почати розмову при будь-якій відповіді.
В якості такої фрази, наприклад можна вибрати питання: «Ви вже були в нашому магазині?»
Тут можливі два варіанти відповіді так чи ні.
Якщо відповідь покупця: «Так було», тоді продавець каже: «Чудово, спеціально для тих, хто вже робив у нас покупки у нас діє акція! Якими товарами ви цікавитеся? »Все діалог зав'язався .... Покупець каже яким товаром цікавиться і які якості товару йому важливі ... Ось вона продаж!
Якщо покупець каже: «Ні, не був!», Тоді продавець каже: «Чудово, спеціально для тих, хто перший раз в нашому магазині у нас діє акція! Якими товарами ви цікавитеся? »Все діалог зав'язався .... Ось вона продаж!
Що у вас немає акцій для покупців? Що вам заважає придумати їх і навчити такою методикою продажу продавців?
По-хорошому слід написати скрипт розмови продавцям і змусити їх, його вивчити!
Скільки треба грошей щоб впровадити даний метод збільшення продажів в роздрібній торгівлі? Мені, очевидно, що грошей для цього методу не треба! У той же час даний метод гарантовано дозволяє зав'язати діалог з потенційним покупцем і далі скористатися методикою продажу з цієї статті.
Окремо хотів відзначити що цей метод не мій винахід. Пару років тому я прочитав книгу:
На російську мову назва перекладається як «повернення до міфу малого підприємництва». Я читав її в оригіналі, так як переклади такого роду книг робляться досить погано .... Так що я не винайшов цей метод, просто я знайшов його в англомовній літературі.
Після прочитання цієї статті я хотів, щоб ви зробили такі висновки:
1) Вкрай важливо заговорити з клієнтом, щоб виник діалог.
2) Щоб заговорити з клієнтом потрібна фраза, яка навіть при закритому відповіді дозволить продовжити діалог.
3) Після того як діалог встановлений можна застосовувати різні методики продажу, але спочатку треба встановити діалог.
Добрий день шановні читачі, сьогоднішній мій пост дає відповідь на питання - «як визначити попит». Поговоримо ми сьогодні про ринок.
Ви ніколи не думали, чому у нас насильно насаджується православна культура? Ще десять, п'ятнадцять років тому цього не було. В.
Добрий день шановні читачі. Сьогоднішній пост я хотів би присвятити темі як почати бізнес без вкладень. По правді сказати, я.
Добрий день шановні читачі. Я вирішив в сьогоднішньої записи розповісти як відкрити сервіс по ремонту комп'ютерів. Я сам особисто виконав.
Або як вибрати правильну морквину? Уміння правильно мотивувати співробітників - важлива якість керівника абсолютно будь-якого рівня.
Цей блог читають 2583 людини і отримують безліч безкоштовної корисної інформації. Приєднуйтесь!