1. Ведення корпоративного блогу
Регулярно публікуючи корисний для Новомосковсктеля контент, ви заручаєтесь його довірою і лояльністю. Цілком природно, що якщо ви запропонуєте підписку на оновлення блогу, відвідувачі вашого сайту охоче віддадуть вам свої контакти в обмін на регулярну дозу цікавою і актуальною для них інформації.
2. Випуск «білих книг»
«Білі книги» - це електронні збірники корисних порад у вигляді PDF-файлу, присвячені вирішенню певної проблеми Новомосковсктеля і розбавлені наочними візуалізаціями. Вони поширюються безкоштовно, натомість на контактні дані користувача.
Регулярно випускаючи «білі книги», ви забезпечуєте собі стабільний потік нових лидов, причому це не просто перехожі, а дійсно потенційні клієнти.
3. Проведення вебінарів
Корисним контентом можна ділитися не тільки в блозі або в «білих книгах». Можна і потрібно підкріплювати друковане слово усним - а це значить, проводити вебінари. Схема збору контактів потенційних клієнтів така: анонсуємо вебінар, розміщуємо на посадкової сторінці детальну інформацію про подію, після чого пропонуємо зареєструватися всім бажаючим його відвідати. Вебінарів і їх користь для бізнесу був присвячений випуск «Лабораторії інтернету».
N.B. Вебінари рекомендую проводити безкоштовні, це розширює охоплення, та й не той це тип послуги, за яку треба брати плату. Вам адже приоритетнее викликати довгострокове довіру, а не отримати моментальний прибуток?
4. Створіть ефект «закритого суспільства»
Цей прийом відмінно працює як в продажах, так і в лідогенераціі. Наша психологія так влаштована, що ми дуже хочемо належати до кола обраних. Тому, ми готові на багато що тільки щоб отримати заповітне запрошення. Як застосувати в рамках вашого сайту? Створіть якийсь особливий контент, доступний лише для вузького кола. Отримати до нього доступ можна лише подавши заявку. Обов'язково зробіть акцент на те, що заявка буде розглядатися, і далеко не кожен подав її отримує доступ. Загалом, побільше таємничості і обмежень.
N.B. Важливо, щоб той контент, до якого обмежений доступ був дійсно дуже особливим. Інакше ви посієте в умах потенційних клієнтів лише розчарування, чого робити ніяк не варто.