картина дня
Сьогодні немає жодного міста без агентства по нерухомості, в одній Москві їх - більше тисячі, і це без урахування приватних ріелторів. Але найсумніше - те, що багато хто з них регулярно «кидають» своїх клієнтів. При проведенні операцій продажу, покупки, оренди житла це стало вже повсякденною нормою. Цікаво, що способи махінацій за останні 10 років на ринку нерухомості практично не змінилися. Щоб з вами такого не сталося, не зайве буде знати деякі тонкощі роботи ріелторів.
Класика жанру - «Інформаційні агентства»
Комісія ріелтора
Останнім часом ріелторська комісія за операцію, в залежності від складності операції, становить 6-8%. При цьому багато особливо «кмітливі» працівники вдаються до прихованої комісії наступним способом:
- Агент укладає договір, де вказана конкретна вартість продаваного житла. Тут же зазначена і комісія агентства за проведену операцію (у відсотковому співвідношенні). Ріелтор продає житло, але за більшу ціну, ніж та, що вказана в договорі. Замовник отримує суму, прописану в паперах, агентство отримує і комісійні, і невраховану прибуток.
- Сьогоднішній покупець дуже не впевнений в завтрашньому дні зважаючи на нестабільність цін на житло. У такій обстановці ріелтори абсолютно не соромляться брати додаткову винагороду за те, щоб право на певний об'єкт нерухомості закріпити за конкретним покупцем. При цьому в разі, якщо з'явиться клієнт, що пропонує велику суму за дане житло, продавцеві нерухомості ріелтор про це не скаже, так як винагороду зазвичай перевищує суму комісійних від прихованої угоди.
- Маклер повідомляє покупцеві про наявність посередника між ним і продавцем, послуги якого також необхідно сплатити. На вимогу клієнта зустрітися з посередником вам можуть організувати зустріч з підставною особою. До речі, посередник може бути і реальним.
Що ж робити?
- вникати в усі моменти проведення операцій з вашою нерухомістю;
- стежте за ринком;
- не дозволяйте маклеру розводити себе (покупця) і продавця в різні боки;
- дайте зрозуміти ріелтери, що ви в курсі деяких «методів» їх роботи.