Кирило Біга, засновник міжнародного маркетплейса для репетиторів Preply.com
Ідея мого проекту народилася завдяки особистому досвіду. Кілька років тому я зіткнувся з проблемою пошуку репетитора з вивчення китайської мови, який міг би підлаштуватися під мій насичений графік і дати знання в тому обсязі, який був мені необхідний.
Цілий день я витратив на пошуки мовних шкіл і репетиторів потрібного рівня підготовки, узгодження з ними часу і умов співпраці, але так нічого і добився.
Тоді з'явилася ідея створити свій сервіс, який став би універсальною платформою для вчителів і учнів, які потребують один в одному.
Тому я можу точно сказати, що ідея стартапу, заснована на свою потребу, з великою ймовірністю приведе до успіху.
2. Не думати про ринок
Під ідеєю повинно стояти щось більше, ніж банальне бажання заробити. Можна припустити з позиції ринку, що не переоцінюючи його масштабів і власних можливостей.
Едуард Гуринович, співзасновник і директор з розвитку нових проектів CarPrice
Раджу починати з питання, що можна змінити на краще і як саме люди будуть реалізовувати свою існуючу сьогодні потреба через 3-5 років.
Більш того, я б почав думати над ідеєю саме з боку ринку: вибрати дуже великий існуючий ринок (10+ млрд доларів), на якому давно не було інновацій та назріли зміни, далі знайти в ньому свою нішу.
Сама типова помилка, якої припускаються стартапи - невірна оцінка потенціалу ринку для продукту або послуги, які створюються в проекті.
Наприклад, якщо мова йде про новий харчовому продукті, соєвому веганські йогурті, то опитування 15 друзів лідера проекту, які сказали «так, це класна штука», приймається як свідчення попиту і комерційного потенціалу розробки.
Часта помилка - підхід «зараз цього ринку ще немає, але ми його сформуємо». Якщо ринок дійсно формується і це можна підтвердити маркетинговим дослідженням, то стати першими і «зняти вершки» цілком реально. Але якщо об'єктивних підтверджень цьому немає, то сформувати новий ринок - непідйомна для маленької компанії завдання через колосальні інтелектуальних і фінансових витрат, яких вимагає цей процес.
З проектами B2B теж не все так просто. Більшості стартапів складно оцінити реальний бенефіт, який корпорації отримають від впровадження їх розробки у виробництво.
Наприклад, інноваційні робочі механізми на якихось пресах. «Мій проект дає виграш в 5% електроенергії - компанії до мене в чергу повинні вибудовуватися», - вважає стартап. На ділі ж економія від впровадження інноваційної розробки в загальній собівартості продукту може бути настільки малою, що робить реалізацію проекту практично неокупні.
Важливо розуміти, що бізнесу нецікаво впроваджувати нові розробки просто тому що вони нові, йому цікаво впроваджувати розробки, які дають відчутний економічний ефект і дають його швидко.
Айнур Зіннатуллін, засновник агентства з підготовки стартапів до презентацій «SWS»
Не потрібно створювати зубну щітку для корінних зубів.
У нас був кейс, коли команда IT-фахівців працювала над продуктом майже протягом року. не запитавши потенційних клієнтів чи потрібен їм цей продукт.
Микола Пацков, засновник конструктора документів FreshDoc.ru
Ви повинні розуміти, що це буде за продукт, чиї потреби він зможе закрити, хто буде за нього платити, у що продукт зможе розвинутися в довгостроковій перспективі.
Визначтеся з ціновою політикою, зрозумійте, чи готова ваша аудиторія платити за продукт заявлену ціну. Використовуйте прототипирование і фокус-групи.
3. Сліпо гнатися за трендами
Де б ви зараз опинилися, якби запустили елітну школу з ловлі рідкісних покемонів? Сліпий перенесення трендової і успішної бізнес-моделі може привести до смішним помилок.
Дмитро Журавльов, інвестор, засновник «Групи Компаній Просто»
Був такий проект - Uber для лікарів. Мені, наприклад, здалося, що ідея дуже крута.
Навіщо далеко йти або викликати лікаря додому, якщо в твоєму (або сусідньому) будинку напевно живе лікар.
Проте стартап провалився, бо люди не довіряють незнайомцям.
4. Не могти пояснити ідею своєї бабусі
Все геніальне просто: чим складніше для розуміння ідея вашого стартапу, тим менше шансів на оглушливий успіх. Не завжди, але частіше за все саме так.
Інна Любарська-матково, керівник консалтингової компанії Brand4Brand
Багато молодих компанії якщо і розробили складний проект, то намагаються хоча б максимально спростити його опис.
Бажано, щоб ідея проекту вкладалася в одне невелике пропозицію, а краще коротку, але ємну фразу.
5. Слухати не тих людей
Роман Гильманов, співзасновник і генеральний директор Compensair
Найважливіше і, швидше за все, банальне, що я зрозумів - треба бути якщо не експертом в тій індустрії, в якій ти згенерував ідею, то хоча б розбиратися в основних трендах галузі, розуміти проблеми, знати основних гравців і лідерів думок.
В іншому випадку у вас або нічого не вийде, і ви втратите купу часу, або ви просто втратите купу часу на те, щоб вивчити галузь. Найцікавіше, що, коли ви розберетеся в правилах гри, ваша ідея точно зміниться.
У мене пішло більше року на занурення в Travel-індустрію при роботі над Compensair, при цьому я все ще вважаю, що мої знання досить поверхневі.
7. «Не доношувати» ідею
Потрібно змучити себе запереченнями щодо ідеї. Можливо, не так вже вона й хороша.
Кирило Гришанін, партнер WB-Tech.
Крім того, що потрібно як слід погуглити, чи немає вже реалізації вашої ідеї. треба дати ідеї пожити в голові хоча б кілька місяців і якщо, через цей час, запал все ще не пропав, а в гуглі так само порожньо, то треба як слід продумати, чому ж це ще ніхто не зробив.
Якщо варіант тільки: «ніхто просто не придумав», то, мабуть, треба починати робити.
Едуард Гуринович, співзасновник і директор з розвитку нових проектів CarPrice
Отже, задайте собі ці питання, щоб зрозуміти краще власну ідею стартапу:
Ідея містить в собі win-win бізнес-модель?
Разом з нею багато людей зможуть заробляти гроші?
Вона економить час клієнта?
Її не можна пояснити в 3-4 пропозиціях розумній людині з іншої сфери?
Якщо є хоч одне «ні» - ідея погана. Взагалі, якщо у ідеї немає чіткої бізнес-моделі, то вона погана.