Головних принципів налагодження зв'язків всього лише три:
- Ви самі повинні бути корисні і потрібні іншим людям
- Спочатку потрібно віддати, а вже потім намагатися отримати
- Щоб отримати по-справжньому корисні і, головне, стабільні результати, свзяи доведеться налагоджувати і підтримувати постійно
Для того, щоб домогтися виконання всіх цих трьох, на перший погляд, не дуже складних, умов, потрібно скласти чіткий план.
Перш за все - поставте мету, максимально конкретну і досяжну. Подібне цілепокладання важливо і ще з однієї причини - так ви зможете визначити власні життєві пріоритети, що, погодьтеся, цінне саме по собі. Тому, визначаючи з цілями налагодження зв'язків, дуже конкретно уявляйте, які саме люди потрібні вам у оточенні: якщо мова йде про фахівців - в якій сфері, що вони повинні вміти і за яку плату працювати? Якщо ви хочете знайти партнерів - обмежте їх можливості і досвід. Якщо ж ваша мета - знайти клієнтів, то, крім сфери і галузі, потрібно визначитися і з масштабами замовлень. На цьому ж етапі не забудьте поставити ознаки досягнення цілей - отримання певної суми або досягнення положення в компанії, і так далі.
Після цього доведеться виконати досить копітку роботу - «інвентаризувати» контакти, щоб зрозуміти, які люди є в вашому оточенні, і будь вам не вистачає. Звичайно, не варто переставати спілкуватися з тими, хто на даний момент не може надати вам допомогу, головна мета «інвентаризації» - пошук тих груп, які вам потрібні, однак у вашому найближчому оточенні не представлені.
Потім потрібно визначити, де саме (часто - через кого) можна познайомитися з цими людьми. При цьому головне, про що ви повинні пам'ятати, - спочатку ви повинні стати потрібними їм, щоб потім очікувати від них чогось натомість. Можливо, часу на налагодження подібних зв'язків піде чимало, однак це того однозначно варто, оскільки принесе плоди в майбутньому.