Kayak.com допоміг зарезервувати дешеву малолітражку Ford Focus. Добравшись до оренди автомобілів і дочекавшись своєї черги, я простягнув свою резервацію і паспорт клерку Budget (здається так звалися ці хлопці). Клерк, молодий хлопець на ім'я Джастін, поцікавився нашою батьківщиною і запитав, що призвело нас в силіконову долину. Я спокійно відповів, що ми Мутім стартап і приїхали на пару конференцій і кілька тусовок. Очі мого співрозмовника Загора.
- Стартап. Це ж так круто! Хлопці, а ви часом не інженери? - Так, інженери ... - Слухай, у мене є ідея. Це щось середнє між Forsquare і Facebook ... - почав засовувати двохвилинний питч Джастін ...
Одного разу Серьога залишився без sales менеджерів на цілий місяць, що втягнуло його в спілкування з клієнтами і написання останнім комерційних пропозицій. Процедура постійного копі-паста в ворде остаточно вивела Сергія з себе, і він запропонував написати інструмент оптимізації цього конкретного процесу. А чому б і ні? У світі десятки інструментів для онлайн інвойсінга, CRM, системи управління проектами, системи ведення бухгалтерії, а ось інструменту для онлайн пропоузалов немає.
Ми пропустили «через себе» десяток різних ідей і проектів до того, як вирішили робити Quote Roller. Причини, за якими ми зупинилися на цьому проекті, можна перерахувати:
- Ми на 100% знали, що зможемо це написати
- Ми вірили на 100%, що зможемо написати це краще, ніж вже написали конкуренти
- Інструмент був потрібен нашій компанії. Ми знали, як його робити. І ми знали, що в світі тисячі компаній як наша, яким інструмент б у нагоді
- Ми думали, що просування цього стартапу не буде занадто складним (в чому, до речі, помилилися)
- Ми хотіли навчиться стартаперской кухні, і ідея Quote Roller здалася відмінно підходить під цю справу.
На всіх етапах розвитку проекту я намагався активно займатися його маркетингом і PR-ом. Я постійно шукав способи залучення користувачів і неабияк діставав відомих блогерів.
Заради інтересу, ми подали заявки в кілька європейських стартап акселераторів і отримали позитивні відповіді від усіх. Але вирішили не їхати, на тому етапі ми розуміли, що треба робити і основа продукту була готова.
Прилетівши в Сан-Франциско, я зареєструвався на всіх можливих конференціях і стартаперскіх тусовках. Завдяки цьому, буквально за місяць нам вдалося познайомитися з усіма інтеграційними партнерами, яких собі тільки можна уявити. Ми навіть і мріяти собі не могли, що засновник RightSignature запросить нас до себе в офіс на каву, щоб познайомитися з нашим стартапом. Однак, в Силіконовій долині це виявилося справою простим і простим.
І ось ми тут, близько підвищується до 5000 зареєстрованих компаній, з відмінною командою і купою ідей з одного боку, і непогано працюють сервісним бізнесом з іншого. В принципі, як стартап Quote Roller вже відбувся. Тепер потрібно зробити з цього бізнес.
"Процедура постійного копі-паста в ворде остаточно вивела Сергія з себе, і він запропонував написати інструмент оптимізації цього конкретного процесу. А чому б і ні? У світі десятки інструментів для онлайн інвойсінга, CRM, системи управління проектами, системи ведення бухгалтерії, а ось інструменту для онлайн пропоузалов немає ".
Гета цитата, на мій погляд, найлепшим чинам паказвае, што треба, каб зрабіць сапраўди добрі Startup: треба самому перажиць неабходнасьць и знайсьці рашеньне. Видумваць жа Startup'и "з Головата" - на мій погляд, що не практична й наўрадці привядзе та посьпехаў. Таму дерло ўмова посьпеху: Биць дастаткова ўважлівим каб убачиць тое, што іншия НЕ заўважаюць, и знайсьці принципова новае рашеньне там, дзе іншия шукаюць, як би викруціцца з критим, што yoсьць :)
- Chief Troublemaker в Quote Roller
Я б ще порадив прочитати Lean Startup by Eric Rise. Ми б багато зробили по-іншому, якби прочитали цю книгу раніше. Важливо протестувати ідею в реальному світі для початку, навіть якщо інструмент потрібен тобі самому.