Для багатьох компаній в найближчій або довгостроковій перспективі актуальною залишається тема виведення своєї компанії на світовий ринок або роботи з іноземними бізнес-партнерами. Однак більшість з них стикаються з питанням, де і як шукати потенційні ділові контакти за кордоном.
Дані платформи допоможуть вам і вашому бізнесу якщо ви:
- Шукаєте іноземних ділових партнерів, інвесторів або клієнтів.
- Хочете безпосередньо виходити на топ-менеджерів компаній за кордоном.
- Шукаєте нові ефективні можливості просування вашого бізнес (проекту) з мінімальними інвестиціями.
- Хочете ефективно використовувати інтернет в своїй справі, швидко знаходити і зміцнювати нові ділові зв'язки.
- Шукайте кваліфікованих іноземних фахівців.
- Хочете створити сильне он-лайн позиціонування вашої компанії.
- Хочете привернути увагу до свого бізнесу (проекту).
На сьогоднішній день найбільш відомою професійною платформою для пошуку закордонних бізнес-партнерів по всьому світу є LinkedIn. В Україні дана мережа так само набирає популярність.
Друга, менш відома професійна мережа, про яку в Україні мало хто знає - XING.DE. Особливою популярністю XING користується в німецькомовних країнах, тому якщо ви ведете бізнес, шукайте бізнес партнерів або іноземних фахівців в Швейцарії, Австрії або Німеччині, дана платформа може виявитися особливо корисною для вашого бізнесу і може стати основним джерелом пошуку бізнес-партнерів або клієнтів за кордоном.
Багато хто задається питанням, чи варто вибрати одну мережу або ж зареєструвати профіль одночасно в обох мережах. З одного боку, LinkedIn з 313 мільйонами користувачів більш ніж з 200 країн. З іншого - Xing, всього лише з 14 мільйонами користувачів, але переважно з німецькомовних регіону Європи.
Статистика показує, що керівники всіх успішних світових компаній зареєстровані в LinkedIn. До того ж, близько 40% користувачів цієї мережі заходять в неї щодня. У LinkedIn налічується близько 2,1 млн і більше 3 млн компаній, що демонструють свій бренд і пропозиції.
Xing - найбільша професійна мережа в Європі. Більше 40% користувачів займають керівні посади, де близько 90% преміум користувачів відвідують мережу регулярно. Xing налічує понад 50 тис. Спеціалізованих груп.
Обидві мережі мають великі подібності, проте LinkedIn пропонує більше можливостей для просування бізнесу. Наприклад, навігатор продажів (LinkedInSalesNavigator) допомагає фахівцям з продажу швидко знаходити канали збуту. Завдяки цьому інструменту, можна отримувати оновлення по компаніям і по окремим співробітникам компаній, які представляють для Вашого бізнесу найбільший інтерес. LinkedInSalesNavigator має можливості розширеного пошуку бази даних LinkedIn і у Вас з'являється можливість пошуку по оновлень новинної стрічки. До того ж, новинна стрічка більш структурована, завдяки розбивці оновлень по компаніям, представникам компаній, що допомагає в пошуку новин для більш структурованого підходу до ведення бізнесу з різними компаніями на міжнародному рівні.
У Xing краще йдуть справи з пошуком роботи для працівників і пошуком співробітників для компаній. Xing акцентує увагу на співробітництві з популярним в Німеччині сайтом вакансій Kununu. Але і LinkedIn так само вельми активно використовується рекрутинговими компаніями для підбору персоналу. Саме тому існує платна опція спеціально для співробітників відділу кадрів.
Функціонал Xing дає йому перевагу перед LinkedIn, даючи можливість користувачам не тільки знаходити події по їх інтересам, а й створювати і просувати їх власні. До того ж Xing організував потужну програму регіональних представників, які відповідальні за організацію заходів і є сполучною ланкою в просуванні заходів в мережі. Ця мережа досить сильно розвинена в містах Німеччини, Австрії та Швейцарії і може стати ключем для проникнення в ці регіони.
У порівнянні з Xing, користувачі LinkedIn мають ширшу географічну розпорошеність. Для бізнесу, що діє на міжнародному ринку, LinkedIn буде найбільш привабливим. Однак, Xing більше розвинений в Європі (особливо в Німеччині, Австрії та Швейцарії). Це робить його ідеальною платформою для бізнесу, який розвивається в даному регіоні.
Велика частина користувачів обох професійних мереж має вік понад 35 років. LinkedIn залучає користувачів більш старшого віку, тому що більше позиціонує себе, як платформа для розвитку бізнесу і ділових контактів, що дозволяє залучати нових клієнтів і створювати свій професійний образ.
Один із прикладів пов'язаний з Xing. Компанія Делл, виходячи на ОЕМ ринок, дуже потребувала нових контрактах, проте холодні дзвінки не принесуть великих контрактів. Контракти, які приносять мільйони прибутку рідко полягають за допомогою холодних дзвінків. Для укладення одним із великих угод на ринку середнього і малого бізнесу в Німеччині, перший контакт з директором компанії був встановлений через Xing. Директору компанії, яка на той момент використовувала ОЕМ конкурента (), було надіслано запрошення приєднатися для нетворкінгу і обговорити питання партнерства. Директор прийняв запрошення і вислав контактні дані. Після спілкування з директором, були отримані дані людини, який займався технічною стороною питання. Через 9 місяців контракт на 2 мільйони євро щорічної прибили був укладений, як результат.
Безліч прикладів можна привести в зв'язку з LinkedIn. Через цю професійну мережу було знайдено кілька важливих контактів для ведення оффлайн переговорів при укладанні угоди в 7 мільйонів доларів, які не були зазначені в базі даних контактів. Чому? Тому що мережа показала свою динамічність в плані оновлень всередині компанії, які не настільки швидко можуть побут відображені в статичних базах даних.
5 рекомендацій. які вже зараз допоможуть вам розширити горизонти вашого бізнесу:
Почніть створювати вашу міжнародну базу вже зараз! Хай щастить.