Данила Шапошников, генеральний директор компанії AT Energy
Робота навчила мене багато чому. Перш за все, тому, що зайвих знань не буває. Будь-кому зрозуміло, що всюди знадобляться право і бухоблік. Інша річ - курс про організаційний поведінці. Його читав професор Сергій Філоновіч. На перший погляд, абстрактна теорія. Але саме він мені знадобився дуже сильно з самого початку. Він просто вчить правильно розпоряджатися своїм часом, розумно співвідносити роботу, навчання і все інше. У мене виходило нормально вести бізнес, при цьому на навчання я витрачав приблизно 50% мого часу в цілому. І навчився освоювати нові знання з нуля ...
- Данила, як би ви визначили поняття «підприємець»?
- Підприємець для мене - не стільки професія, скільки спосіб життя. Він пов'язаний з декількома моментами. Перш за все, це готовність ризикувати і брати на себе відповідальність. І це здатність постійно розвиватися, тобто вчитися і пізнавати нове. Адже підприємець повинен знати про свій бізнес більше, ніж кожен його співробітник, вміти бачити загальну картину. Для цього він повинен мати загальне уявлення і про бухгалтерію, і про право, і про IT, і про управління персоналом. Він повинен бути готовий вникнути в кожен новий проект. Часом підприємцю потрібно терміново отримати знання в самих різних областях - в хімії, фізиці, біології. Тому ніколи не можна зупинятися на вже досягнутому рівні знань і компетенцій. Саме як професіонал підприємець виступає в різних ролях. Скажімо, я глибоко залучений в ряд своїх проектів. У деяких компаніях я є генеральним директором, в деяких - членом ради директорів, в деяких - спостерігачем від групи інвесторів і т.д.
- Ви працюєте в області високих технологій. Чим тут може займатися підприємець?
- комерціалізація різних наукових ідей. Саме цим я займаюся. Є вчені, у них є певна наукова розробка. Її потрібно якимось чином «продати» - зрозуміти, який продукт можна зробити з цієї ідеї, кому він буде цікавий, які кошти потрібні для того, щоб його розробити і запустити у виробництво і на ринок. Це все вже моя робота - я керую всім процесом комерціалізації від перетворення наукової ідеї в готовий продукт до його позиціонування на ринку.
- У чому різниця між IT-проектами та проектами на основі індустріальних технологій?
Зовсім інша річ - будь-який індустріальний проект. Починається він майже завжди однаково: група вчених пропонує якусь розробку. Дуже рідко буває так, що відразу стає очевидно, де і яким чином цю розробку можна застосувати. Наприклад, який-небудь надміцний сталевий сплав. У більшості випадків зрозуміти, який саме продукт можна виготовити на основі тієї чи іншої наукової розробки - завдання нетривіальне. Як правило, є якась технологія, яка може послужити основою для великої кількості самих різних продуктів. Для комерціалізації потрібно зрозуміти, який з них буде найбільш затребуваний.
- Чи можна про подібний проект з вашої практики трохи докладніше?
Перш за все, ми стали думати, що можна мікрокапсульовані. Прийшли до висновку, що можна мікрокапсульовані антипірен - газ, який гасить пожежу. Ідея була в наступному: капсула нагрівається, лопається, з неї виходить антипірен і гасить полум'я, скажімо, в замкнутому приміщенні. Ідея зрозуміла, споживачі теж - пожежні служби, метро і т.д. Після цього почалося найскладніше: потрібно було вирішити, як буде виглядати кінцевий продукт. Адже це може бути фарба, лак, гель, який-небудь «фломастер», яким промащують щілини. Щоб зрозуміти, який саме продукт необхідний, потрібно вивчити за відкритими джерелами ринок таких фарб, гелів, лаків і іншого.
Зрештою, вивчивши ринки, провівши польовий маркетинг і інші необхідні дії, команда виробила ідею так званих «піростікеров». Це така пластинка розміром приблизно з візитну картку. Основою платівки повинен бути пластифікатор, куди замішано велику кількість мікрокапсул з вогнегасною речовиною. За допомогою однієї зі своїх сторін платівка повинна кріпитися всередину різних просторів (електрощитів, розеток, серверних шаф). Ідею схвалили, далі - етап конструкторських розробок, в ході якого вирішують, якою буде основа пластифікатора, як кріпити або клеїти пластинку і т.д. Спочатку у нас була ідея закривати їх металевими гратами, тому що наклеювалися вони ненадійно. Потім вирішили все-таки тільки клеїти. Після цього - вже випробування. Ящик 5 літрів, в ньому полум'я. Піростікер наклеюється всередину ящика над осередком займання, проводимо випробування - ура! Гасить. Але це ще не все.
Коли випробування проведені, дослідні зразки є, потрібно зробити так, щоб їх купували. Для цього потрібно змінювати нормативи по пожежній охороні, зробити так, щоб наші піростікери внесли в усі вимоги. Це передбачає процес цивілізованого лобіювання. Ми зустрічалися з керівництвом Московського метрополітену, з керівництвом міської пожежної служби, МНС, демонстрували результати наших випробувань, організовували спільні. Нарешті нормативна база була змінена, наші піростікери почали використовуватися. Зараз, наскільки я знаю, їх купує і метро, і товариства власників житла, і інші організації.
Весь процес зайняв чотири роки. Це великий термін і досить значні інвестиційні кошти.
- Після того як на основі нової ідеї розроблений продукт, яка частина процесу комерціалізації - найбільш витратна за часом і зусиллям?
- Завоювання ринку, включаючи формування ринку (якщо його ще немає), в тому числі шляхом зміни нормативної бази - якщо воно потрібне. Але коли мова йде про промислових технологіях, воно потрібне майже завжди. Саме тому в нашій країні в основному комерціалізацією наукових розробок займаються найбільші компанії або державні організації. Їм набагато простіше порівняно швидко домогтися зміни потрібних норм. Невеликих організацій - стартапів таких, як мої компанії, в Росії дуже небагато, і пробитися нам непросто.
- Чому ви вирішили почати свій бізнес саме в цій сфері?
- Перш за все, я завжди хотів займатися власним бізнесом. Завжди цікавився технологіями, винаходами і хотів працювати в подібній області. У нас мало хто цим займається, а мені здається, що саме за цією сферою майбутнє. Ось і вирішив спробувати.
Навчило мене це багато чому. Перш за все, тому, що зайвих знань не буває. Будь-кому зрозуміло, що всюди знадобляться право і бухоблік. Інша річ, наприклад, курс про організаційний поведінці. Його читав професор Сергій Філоновіч. На перший погляд, чесно кажучи, абсолютно відірвана теорія. Але саме він мені знадобився дуже сильно з самого початку. Він просто вчить правильно розпоряджатися своїм часом, розумно співвідносити роботу, навчання і все інше. У мене виходило нормально вести бізнес, при цьому на навчання я витрачав приблизно 50% мого часу в цілому.
Я навчився швидко освоювати нові знання з нуля. Скажімо, нам захотілося зберігати інформацію про клієнтів не в Excel, а якимось більш «smart», «розумним» чином. Ми самі освоїли в компанії систему клієнтського менеджменту.
Будь-який бізнес відкриває людей з абсолютно нового боку. Взяти людини на роботу - це великий життєвий досвід. Звільнити працівника - ще більший. Мені довелося зіткнутися і з промисловим шпигунством - з'ясувалося, що наші менеджери повідомляли інформацію про нас і що надходить до нас продукції іншим компаніям. На щастя, ми змогли їх вчасно викрити. Все одно, звичайно, дуже неприємно знати, що людина, яка зараз з тобою так мило розмовляє, доносить конкурентам ...
- Що б ви порадили хлопцям, які хочуть стати підприємцями?
- Реалістично оцінювати свої можливості. Відкрити власний бізнес виходить не у всіх, і одні з найважливіших навичок тут - комунікабельність, вміння вести переговори, вибирати людей, підтримувати потрібні зв'язки. Підприємців без широкої мережі партнерів просто не буває, у всякому разі, в Росії точно.
Якщо здається, що потрібні якості є, то можна спробувати почати свою справу. І чим раніше, тим краще. Бізнес - це ризик, успіху досягає не всякий. Може бути, один зі ста. Поки молодий, ризикувати простіше. Чи не вийде - будуть знати, що пробували, не вийшло. Все краще, ніж в сорок років думати: от би відкрити б свою справу ... а ризикувати страшно ... сім'я, діти, звичка стабільного заробітку та інше, що потрібно міняти.
Розмовляла Катерина Рилька