- Карл Ренборг.
- Цвяхи як харчова добавка.
- Народження першої мережевої компанії.
- Ера МЛМ.
- МЛМ в цифрах
Карл Ренборг.
Історія MLM. нерозривно пов'язана з ім'ям американця Карла Ренборга (1887 - 1973), чиї реалізовані ідеї перетворилися на індустрію Мережевого маркетингу з більш ніж 200 мільярдним оборотом.
Дванадцять років Ренборг прожив в Китаї, працюючи в різних американських компаніях (нафтових, суднобудівельних) і вже тоді став замислюватися про систему правильного харчування людини і ролі в ній вітамінів. У США, де Ренборг виявився в 1927 році, він впритул приступив до створення різних харчових добавок, основою для яких обрав люцерну, що містить безліч вітамінів, мінералів, білка і інших корисних компонентів.
Створені на її основі препарати Ренборг запропонував для випробування своїм знайомим, роздавши продукцію безкоштовно. Результатів не було - ніхто не став пробувати отримані харчові добавки. Тоді Карл став брати за них гроші, зрозумівши, що ніщо безкоштовне не цінується. Результати негайно з'явилися, причому найпозитивніші. Інформація про корисні добавках отримала широке поширення (у кожного із знайомих Ренборга знайшлося багато своїх знайомих), люди просили Ренборга про зустрічі, щоб отримати більше інформації про новий продукт.
Задовольнити всі заявки Карл, зрозуміло, не міг. І тоді йому прийшла в голову геніальна думка. Ренборг запропонував друзям самим давати інформацію про харчові добавки своїм знайомим, а якщо ті куплять їх, він обіцяв виплатити комісійні. Він вирішив платити також тим знайомим своїх друзів, хто в свою чергу, буде просувати його товар далі, використовуючи вже свої зв'язки. Так народився Мережевий Маркетинг.
Цвяхи як харчова добавка.
В середині 20-х років Карл Ренборг серед багатьох інших іноземців опинився у в'язниці, коли до влади в Китаї прийшли революційні сили під керівництвом генерала Чан Кай-Ши. Саме тоді він став на практиці перевіряти різні дієти, так як тюремна їжа не сприяла збереженню здоров'я. Але де було взяти необхідні для організму елементи? Наприклад, залізо?
Карл знайшов вихід - першою харчовою добавкою стали ... іржаві цвяхи! Частинки від них Ренборг додавав в тюремну їжу, потім домовився з охоронцями, щоб ті приносили йому різні трави ... Карл Ренборг і ті, хто наслідував його приклад, змогли не тільки вижити, але і повернутися на батьківщину.
Народження першої мережевої компанії.
У 1939 році Карл Ренборг перейменував свою компанію в «Nutrilite Products» (за назвою продукту), зберігши принцип поширення харчових добавок. Його співробітники самі запрошували на роботу новачків, давали їм необхідні відомості про продукт і пропонували кожному будувати свою власну мережу, запрошуючи в бізнес своїх знайомих.
Компанія забезпечувала всіх дистриб'юторів своєю продукцією і виплачувала кожному комісійні не тільки за продані ним самим товари, але і за кожну продаж, досконалу особисто залученими дистриб'ютором. Торговий представник компанії, який став називатися «спонсор», тобто поручитель, який запросив на роботу новачка, брав на себе зобов'язання навчати його і допомагати йому здійснювати якомога більше продажів - від цього залежали його власні комісійні. Причому вони могли бути більше від групових обсягів продажів, ніж від особистих.
Таким чином, Ренборг ввів практику класичного бізнесу «Однорівневий маркетинг».
Подальша історія MLM пов'язана з іменами співробітників «Nutrilite» Річ Де Воса і Джей Ван Ендель, які після десяти років успішного бізнесу в структурах Ренборга в 1959 році створили свою власну компанію «American Way Corporation«, скорочено «AмWay» (Американський Шлях).
У період 1959-1975 років концепція МЛМ повільно розвивалася. Протягом цього періоду близько 30 фірм могли бути названими МЛМ. У 1975 році Федеральна Комісія з Торгівлі (Federal Trade Commission, FTC) в США ввела в дію ряд «Положень про структури типу« піраміда ». В процесі розслідування для нанесення головного удару серед 30 компаній була обрана компанія Amway. Через 4 роки суд виніс рішення:
«Метод розповсюдження товарів, званий багаторівневим маркетингом, є прийнятним і допустимим, з точки зору закону, способом продажу і розповсюдження продукції».
У 1979-1983 роках (після того, як судом було винесено рішення по справі Amway) близько п'яти мільйонів чоловік вступили в систему мережевого маркетингу. В цей час виникло кілька сотень нових компаній.
Але прорив настав в 80-ті роки. Комп'ютери стали доступні практично кожному. З'явилася факсимільний техніка, стільниковий зв'язок і телеконференції, стало можливим створювати міжнародні системи мережевого маркетингу. У всіх випадках МЛМ першим адаптувався до нової техніки і послуг.
МЛМ в цифрах.
Більшість людей навіть не підозрюють наскільки великий МЛМ. Щорічний приріст промисловості становить від 20 до 30 відсотків. За деякими оцінками, зараз від 4.000 до 5.000 компаній в світі працюють за системою МЛМ і здійснюють оборот в кілька сотень мільярдів доларів на рік!
В даний час десятки мільйонів чоловік тимчасово або постійно працюють в різних компаніях МЛМ, які виробляють і продають продукти харчування, косметику та миючі засоби, одяг, канцтовари, журнали, книги і багато іншого.
До 1984 року в США налічувалося приблизно 500.000 мільйонерів і 20% з них заробили стан в МЛМ. В даний час в США 850.000 мільйонерів і 40% від їх числа стали мільйонерами в бізнесі МЛМ.
У 1984 році найуспішніші учасники бізнесу заробляли від 50.000 до 100.000 доларів на місяць, в даний час доходи досягають 400.000 - 500.000 доларів на місяць, причому в деяких випадках вони досягаються в перші 3-4 роки роботи.
Двоє з десяти найбагатших людей в США зробили стан в МЛМ. Багато, з досягли успіху, абсолютно звичайні люди, ніколи раніше бізнесом не займалися. А у деяких з них не було навіть постійного джерела доходу, коли вони починали. Звичайно, не кожна людина може домогтися таких високих результатів, але забезпечити прийнятний для себе рівень доходу і забути, що таке робота по-наймом, може практично кожен.
Будьте відкриті до будь-якої нової інформації, адже навколо нас стільки можливостей, про які ми, часом, навіть не здогадуємося!