Яка мета?
- Цілей може бути багато, але Головна Мета - ОДНА!
- Мета Бізнесу - "ЗАРОБЛЯТИ ГРОШІ. БІЛЬШЕ З КОЖНИМ ДНЕМ"
Чи заробляє компанія? (Об'єктивно)
Компанія заробляє гроші, якщо:
• при зростанні її Чистого прибутку (Net Income, NI)
• одночасно зростає Повернення на інвестиції (Return of Investment, ROI)
• і збільшується Грошовий потік (Cash Flow, CF).
Чи заробляє компанія? (Т.з. працівника)
Працівник може керуватися 3 вимірювачами:
- Швидкість генерації доходу;
- Пов'язаний капітал;
- Операційні витрати.
Про що ці вимірники?
Швидкість генерації доходу
Швидкість генерації доходу (Throughput) визначається як швидкість, з якою компанія, як система, генерує гроші в результаті продажів.
Швидкість генерації доходу - це (розрахунок на одиницю часу)
ціна продажу
мінус
все, що заробила не наша компанія (Змінні Витрати)
пов'язаний капітал
Пов'язаний капітал (Inventory) - всі гроші, інвестовані компанією в об'єкти, призначені для переробки та подальшого продажу, тобто всі вкладення, необхідні для виробництва продукції, що продається / послуги.
Іншими словами - це все гроші, вкладені системою в закуплені речі, які можуть бути продані, тобто гроші, утримувані в даний момент в системі.
Операційні витрати
Операційні витрати (Operational Expense) - це все гроші, які компанія змушена витрачати на те, щоб перетворювати зв'язаний капітал в генерацію доходу.
Іншими словами - це все гроші, які витрачаються компанією для того, щоб виробити і продати продукцію.
Як пов'язані «ці» і «ті» вимірювачі?
Так що таке добре, а що таке погано?
Якщо діяльність (рішення) веде до зростання швидкості генерації доходу при
скорочення або збереження пов'язаного капіталу та операційних витрат - етохорошо.
Якщо скорочення операційних витрат або пов'язаного капіталу відбувається
зі зменшенням швидкості генерації доходу - це погано. Двічі погано, якщо зменшення швидкості генерації доходу більше, ніж скорочення операційних витрат і пов'язаного капіталу.
1. Швидкість генерації доходу - вона може рости нескінченно, а операційні
витрати і пов'язаний капітал не можуть зменшитися «нижче 0».
2. Пов'язаний капітал.
3. Операційні витрати.