У наш час людям необхідна не стільки захист, скільки зовнішня краса товару. А це, в свою чергу, впливає на збільшення асортименту.
Якщо ви хочете, щоб ваша компанія приносила хороший дохід від продажу взуттєвої продукції в умовах жорсткої конкуренції, тоді вам слід зрозуміти, як необхідно вести власну справу і на яких нюансах краще зосередити увагу.
Починаємо бізнес з продажу взуття
Спочатку необхідно визначити спрямованість виробництва. Для успішного відкриття магазину вам потрібно буде вирішити безліч питань, пов'язаних з видом товару, аудиторією, ціновою політикою. Все це можна легко зробити і дізнатися, чи варто вкладати інвестиції в таку справу, якщо вчасно провести маркетингове дослідження. Все що воно включає зображено в таблиці.
Вивчення попиту на товар, що продається
Щоб визначити попит можна провести анкетування серед потенційних клієнтів і з'ясувати, чи збігаються їхні бажання з вашої бізнес-стратегією.
Важливо вивчити великі торгові точки, які займаються продажем взуття в вашому місті, їх цінову політику, асортимент, способи залучення клієнтів.
Необхідно визначити найоптимальніше місце розташування для вашого взуттєвого магазину. Найкраще, якщо він буде перебувати в людному місці, де спостерігається хороший потік клієнтів.
Проведення широкомасштабного дослідження
Тут можна провести опитування декількох тисяч жителів міста і з'ясувати, якій торговій точці вони віддають перевагу, чи важливі для них знижки.
У чому вигода, брат?
Відповідно до статистичних розрахунків бізнес, пов'язаний з продажем взуття зажадає від вас значних вкладень. І сума тут може варіюватися від 1 до 1,5 мільйона рублів. Як можете бачити, інвестиційний проект досить дорогий і при стабільному виробництві зможе окупитися не раніше, ніж через 4 роки.
- Помилка з вибором асортименту;
- Невдале розташування;
- Висока конкуренція;
- Відсутність покупців.
Саме вони і відбивають все бажання у підприємців-початківців вкладати інвестиції в розвиток власного магазину.
Тому слід спочатку розробити чіткий план дій, правильно організувати виробничий процес, домовитися з постачальниками і закупити необхідну сировину. Тільки так, ваші інвестиції принесуть довгоочікуваний прибуток. Також будьте готові до того, що вам доведеться налагодити ринок збуту і оформити відповідні сертифікаційні документи. Враховуйте, що зараз продажі залежать від імпорту з-за кордону, але різкі скачки цін більше привертають увагу покупців до вітчизняної продукції.
Загалом, взуттєві виробництва стрімко розвиваються, тому відкриття свого бізнесу з продажу взуття - це в будь-якому випадку величезну перевагу.
Відкриття взуттєвого магазину: бізнес-план
- Пік продажів взуття доводиться на весняний та осінній період;
- Ходовим товаром вважається дитяче взуття;
- Менш товар, що купується - чоловіче взуття;
- Гаряче час продажів підліткового взуття та дитячої - предучебний період.
Якщо перераховані вище фактори, вас поставили в ступор, роз'яснимо, чому саме інвестиції в дитячу взуття будуть для вас вигідні:
- Батьки скоріше за все відмовлять собі в придбанні, а дитині куплять;
- Доросла взуття купується в міру зношування (після закінчення 1-2 років), а дитині в зв'язку з ростом ноги;
- Купили взуття дитині восени, до весни вона вже мала. Слідчо - нові покупки.
- Ремонт дитячого взуття рідко хто здійснює, в порівнянні з дорослою. До того ж, вона ніколи не виходить з моди.
Значить, для відкриття взуттєвого магазину вам потрібно продумати:
- Оглядовий розділ, в якому буде вказана форма реалізації бізнесу.
- Опис підприємства, де ви вкажіть, що магазин спеціалізується на продажі жіночого, дитячого та чоловічого взуття від вітчизняних або зарубіжних виробників (або реалізує взуття конкретних марок).
- Опис послуг. Так як ваш магазин буде здійснювати торгово-закупівельну діяльність, ви можете вказати продаж і аксесуарів.
- Аналіз ринку. За підсумками проведення моніторингу цей розділ заповніть виявленими ключовими аспектами діяльності ваших конкурентів.
- Виробничий план. Тут потрібно виявити тип взуттєвого магазину, місце його розміщення, вибір приміщення, що орендується.
Ваша точка може розташовуватися в торговому центрі, ринковому павільйоні або в окремій будівлі. Вибір варіанту повинен грунтуватися на фінансових можливостях споживачів, цільової аудиторії і специфіки ринку в регіоні.
На етапі визначення місця розташування вам потрібно буде внести інвестиції не тільки за оренду приміщення, а й за придбання наступних важливих деталей:
Головний розділ бізнес-плану - фінансовий. Розрахувати, чи будуть вигідні інвестиції, можна завдяки підрахунку витрат і доходів магазину.
Сума стартового капіталу - це:
Однак, окупність є абсолютно різною. Від цінової стратегії магазину і конкурентів буде залежати і прибуток. Також на окупність може вплинути зростання закупівельних цін і підвищення оренди, але, все-таки рентабельність взуттєвого бізнесу дуже висока. Головне, знати останні тенденції моди, знайти надійних постачальників і грамотно вести бізнес.