Розвинену мережу представництв в Росії мають такі відомі бренди каталожної торгівлі, як Neckermann, Otto, Quelle. У каталогах компаній представлені щорічні колекції, а також взуття та аксесуари. Для того, щоб купити те, що сподобалося, необхідно заповнити картку замовлення і чекати, поки прийде товар.
Сьогодні представництвам брендів працювати набагато простіше, ніж раніше, оскільки до їх послуг - фірми-перевізники. Після проходження митниці замовлення потрапляє в офіс представництва. Звідси він може бути доставлений клієнтові або перевізником, що швидше, або поштовим відправленням. Перший спосіб передбачає додаткові витрати з боку інвестора, але він надійніший і краще для клієнтів.
Як почати торгівлю по каталогам
До ціни товарів, які є в каталозі, додається:
- сервісний збір, який становить приблизно 15% від вартості. У деяких брендах ця величина фіксована, для мотивації клієнтів;
- витрати на доставку складають близько 35% вартості. З них приблизно 10% піде на оплату послуг перевізника.
Двадцять п'ять відсотків і становлять прибуток. Її можна збільшити, зігравши на різниці курсів валют. Так і надходять досвідчені дистриб'ютори каталожної торгівлі. Заробляти можна також на продажу самих каталогів.
Умови оплати замовлення різні, але найчастіше - це передоплата в розмірі приблизно 70% від вартості товару. Повернення вироби, якщо воно не підійшло, можливий, за вирахуванням вартості пересилання. Так що певна страховка ризиків проводиться.
Особливість інвестицій в торгівлю по каталогам полягає в тому, що масштаб підприємства повністю залежить від бажань і можливостей інвестора. При успішному старті можна відкрити кілька представництв, освоїти регіони.
Чому люди купують одяг за каталогами
Каталожна торгівля знаходить свою аудиторію. У неї потрапляють:
- шанувальники даної торгової марки, які звикли носити речі тільки цього бренду, а в звичайних магазинах вони не продаються;
- люди, які не люблять багатогодинні походи по магазинах, а вважають за краще цього процесу спокійний і усвідомлений вибір у зручній обстановці:
- покупці з особливостями фігури, які соромляться відвідувати роздрібний магазин.
Крім того відомо, що ціна товарів за каталогами нижче за роздрібну. Саме з цієї причини, за рахунок високого обороту, виживають бренди, які торгують «картинками».
Вироби черговий модної колекції, замовлені за каталогом, з'являться у клієнта раніше, ніж у інших, в роздрібних магазинах. Зазвичай в список бонусів постійним замовникам входять подарунки до дня народження, знижки, безкоштовну доставку від певної суми замовлення.
Суть маркетингової діяльності представництва - переконати в перерахованих вище перевагах тих клієнтів, які їх ще не усвідомили.
Доцільність інвестицій в торгівлю по каталогам підтверджується наступними фактами і цифрами:
- в світі існує вісім з половиною тисяч каталожних брендів;
- третя частина населення США купує одяг за каталогами;
- щорічний світовий тираж каталожних видань - 15 мільярдів одиниць в рік;
- в Європі продаж товарів за каталогами - це четверта частина роздрібного обороту;
- цільова аудиторія - люди зайняті і забезпечені;
- перша покупка за каталогом «прив'язує» кожного третього клієнта.
Інші статті на нашому сайті
- У цьому сезоні в моді банкрутство
- Великий шпигунський обмін
- Куди інвестують багаті росіяни
- Банки вкладуть 10 мільйонів у фінансовий лікнеп росіян
- Депозитні програми для малого бізнесу
- Куди вкладають гроші сучасні мільйонери
