Іноді техніку забалтиванія називають «конфуцианским трансом». Особливо успішно її використовують досвідчені політики.
Головна особливість цієї техніки в тому, що основною метою її застосування є залучення свідомої уваги ні до змісту і смисловим навантаженням мови, а до її зовнішнього оформлення.
Слід зазначити, що якщо забовтується говорить від першої особи, тоді він привертає особливу увагу до своєї персони. При цьому він може ввести в розповідь безліч подробиць, які розраховані на те, щоб заплутати свідомість співрозмовника.
Існує і більш складний різновид «забалтиванія» - «змінена реальність». Суть цієї техніки в тому, що людина починає розповідати одну історію, потім різко її перериває і починає іншу, потім третю, четверту і так далі. При цьому постійно проводиться навіювання, яке повинно бути непомітним. Розглянемо дану техніку на прикладі. Уявімо, що ми знаходимося на розпродажі гомеопатичних ліків. До однієї з вітрин підходить представницький чоловік і каже: «Мені дуже подобається цей препарат, він ефективно допомагає при безсонні», - і купує кілька зразків. Це напевно зацікавить поруч стоять людей. Потім він продовжує бесіду: «Ви знаєте, цей товар популярний за кордоном. Я недавно побував у США і бачив його у всіх сім'ях, в які мене запрошували, ці люди вважають, що він їм просто необхідний. Коли я повернувся в нашу країну, то зрозумів, що тут до нього дещо інше ставлення, мій друг теж страждає безсонням, але шкодує грошей на його придбання, вибачте, здається, я відволікся, нас насправді я хотів запитати, чи знаєте ви що- небудь про сеансах ясновидиці Жанни? ».
Дуже важливо при виконанні цієї техніки не зробити найпоширенішою помилки. Не можна відкрито говорити про свою пропозицію, для досягнення бажаного результату потрібно розмовляти так, щоб співрозмовник думав, що це сторонній предмет і ви не збираєтеся його пропонувати.
Розглянемо ще один варіант техніки «забалтиванія» - «подвійне введення в транс - перевантаження». Вона також має специфічну особливість: забалакування проводять дві людини, які повинні знаходитися з різних сторін від забовтується, якого вони збираються ввести в транс. При цьому забовтується повинні постійно, одночасно і багато говорити, жестикулювати і доторкатися до людини руками.
Будь-яка людина не витримує цього навіть п'ять хвилин. Це пояснюється тим, що відбувається перевантаження всіх модальностей: жести викликають перевантаження візуальної модальності, мова двох людей - аудиальной, торкання - кінестетичний. В результаті людина входить в глибокий транс і готовий виконати будь-яку пропозицію без свідомого контролю, оскільки свідомість, не витримуючи навантаження, впадає в транс.
Потрійна спіраль Мільтона Еріксона.
Це найпотужніша техніка введення в транс. В її основі використовується найефективніша мовна техніка. «Потрійна спіраль» складається з трьох невеликих оповідань, які пов'язані за змістом. Людина розповідає першу історію, в найцікавішому місці її перериває і переходить до другої, яку також розповідає до кульмінації, потім перериває і починає третю. Слід зазначити, що третя історія повинна містити текст навіювання, який переважно має бути складений з використанням технік маніпуляції свідомістю, які будуть викладені нижче. Таким чином, розповідається третя історія, і без перерви продовжується другий розповідь до завершення. Потім йде різкий перехід до кінця першої історії з місця, на якому її перервали.
Необхідно враховувати, що для ефективності даної техніки необхідно дотримуватися певної системи. Якщо безсистемно перескакувати з однієї історії на іншу, вийде «Не потрійна спіраль», а забалакування. Також неприпустимі великі паузи між розповідями, оскільки це буде не спіраль, а набір висловів, пов'язаних незрозумілим чином, хоча таким чином також можна ввести співрозмовника в стан замішання.
Трюїзм - твердження, яке відповідає дійсності. Наприклад, під час розмови людина намагається схилити співрозмовника до певного рішення: «Багато людей приймають важливі рішення під впливом почуттів. Причому після цього вони відчувають полегшення ». У цьому випадку інструкції до дії маскуються під міркування і викликають бажану реакцію.
Як і всі попередні, ця техніка застосовується для виконання певної поведінкової реакції. Її суть в тому, що пропозиції будуються за допомогою мовних зворотів, що вказують послідовність або час очікуваних дій.
Розглянемо найтиповіші мовні звороти, які можна використовувати в цій техніці:
# 9679; до того як;
# 9679; після того як;
# 9679; у міру того як;
# 9679; перш ніж;
# 9679; в той час як.
Звернемося до прикладів припущень:
# 9679; перш ніж приступити до роботи, зробіть глибокий вдих;
# 9679; перш ніж помити посуд, переберися;
# 9679; перш ніж приступиш до збирання, давай поп'ємо чаю.
Суть цієї техніки полягає в протиставленні двох поведінкових реакцій. Розглянемо поєднання протилежностей на наступних прикладах:
# 9679; чим сильніше ви чините опір, тим швидше зможете зрозуміти, що в цій ситуації опір марно;
# 9679; ніж важче завдання, тим легше знайти спосіб її вирішення;
# 9679; чим складніше дається вивчення методичного матеріалу, тим ефективніше буде його застосування на практиці;
# 9679; чим більше витрачається сил, тим краще буде кінцевий результат.
«Вибір без вибору»
Людині надається вибирати з декількох можливостей, причому кожна з них призводить до бажаної поведінкової реакції. Розглянемо приклади, які відповідають вимогам цієї техніки:
# 9679; ти зробиш прибирання прямо зараз або після того, як помиєш посуд;
# 9679; ви запам'ятаєте мої побажання, або краще їх записати;
# 9679; ви ознайомитеся з документами зараз або після обідньої перерви;
# 9679; ви заплатите готівкою або чеком;
# 9679; вам гадати по руці, на картах або на кавовій гущі;
# 9679; вам розповісти ваше минуле або майбутнє;