Ми представляємо агентство нерухомості. Давайте для початку визначимо трьох учасників нашої гри і розкриємо суть даного бізнесу, адже вона все ж заснована на розлучення.
Агенство нерухомості
Перший Гравець (далі АН)
Найзвичайнісіньке. Займається посередництвом при укладанні угод купівлі - продажу, оренди нерухомості шляхом зведення партнерів по угоді і отримання комісійних. Ми займаємося як купівлі -продажем, так і орендою. Беремо за свої послуги з продажу - 70 тис.р. з оренди - 20 тис.р.
Другий Гравець (далі РС).
Агентство нерухомості 2
Третій Гравець (далі АН2).
Ще одне агентство нерухомості. Так само саме звичайне. Але, завжди обіцяє клієнту, що продасть / здасть квартиру всього за 1 тиждень. Аж надто круте агентство.
суть схеми
В АН звертаються клієнти щоб вона продала / здала квартиру. З клієнтом укладається ексклюзивний публічний договір. Що означає «ексклюзивний договір». Це означає що наш клієнт не має права працювати з іншими ріелторами, а так само не має права самому пробувати продати квартиру. Іншими словами - він тільки наш. Договір підписан.
Від імені АН буквально виводимо нашого клієнта. Після підписання договору через 5 днів починаємо його тероризувати. Заявляємо, що ціну потрібно зменшити, район не дуже, потрібно шпалери змінити, обстановка в квартирі не фотогенічна і т. Д. Я впевнений, що це найлегша частина. Доводимо клієнта до того, щоб він буквально послав нас. Щоб зрозумів, що немає ніякої перспективи працювати з нами.
Ключовий момент: кульмінаційний момент в тому що 80% клієнтів забудуть про процедуру розірвання з нами публічного договору відповідно до чинного законодавства або й зовсім не порахують це за потрібне і серйозною справою. Саме це нам і потрібно.
Тепер наше завдання змусити клієнта порушити головна умова нашого договору (він не має права працювати з іншими ріелторами). Ми не будемо чекати, поки він сам це зробить, ми зробимо це за нього. Тут вступає в гру наш третій гравець - АН2. Наше друге рієлторськоє агенство «знаходить» нашого клієнта і дзвонить йому з супер-ексклюзивною пропозицією! У нього вже є покупець на цю квартиру, але якщо він зменшить ціну на якусь незначну суму! Клієнт само собою погоджується. І АН2 біжить до нього, щоб укласти договір, адже все потрібно зробити швидко, так як можна втратити клієнта.
Підсумок: наш клієнт порушує умови договору з АН.
Клієнт, щоб уникнути тривалих судових процесів, арешту його нерухомості, і сплати при цьому послуг нашого представника в суді, держмита, оскільки суд він програє 100%, все таки переведе кошти і розірве публічний договір з АН.
Як бачите - ми змушуємо заплатити нам на підставі закону, і, більш того, можливе отримання профіту навіть через суд, якщо всі три фірми (АН, АН2, РС) дійсно існують і зареєстровані.
А тепер давайте детально розберемо всі етапи роботи і нюанси.
Компанії (АН, АН2, РС)
Можливо два варіанти оформлення:
- Чи не офіційне оформлення. Тобто, просто беремо дані підходять під нашу діяльність фірм, замовляємо друк і працюємо під їх ім'ям.
Плюси полягають в тому, що немає зайвої мороки і почати працювати можемо дуже швидко.
Мінуси даного способу лише в неможливості отримання свого профіту через суд, ну і виходить, що діяльність вже не зовсім біла.
Для початку роботи знадобляться хоча б початкові знання про ринок нерухомості вашого міста і про ріелторство в цілому. Головне - зачепити клієнта, змусити його повірити. СІ вам на допомогу, але і без нього можна цілком обійтися, якщо правильно працювати. Ріелтор завжди повинен мати охайний зовнішній вигляд і грамотно викладати свої думки.
Схема роботи першого агентства нерухомості (АН)
Створюємо сайт. Можна просто скопіювати який-небудь існуючий сайт (вартість 2-4тис.р.) Внісши зміни звичайно ж під ваші параметри.
Нам дзвонить клієнт. Тут навіть скрипт писати не має ніякого сенсу, так як клієнтура на стільки різношерста що кожен веде бесіду в різному руслі. Головне ми спілкуємося ввічливо, переконливо і впевнено! Обіцяємо клієнту продати його квартиру за 1 місяць! Ми впевнені в собі і ми зміцнюємо наші гарантії тим, що якщо не продамо на протязі місяця, тоді наша комісія впаде з 70 тис.р. до 35 тис.р. А укладаємо ми договір всього лише на 2 місяці. Чи не продамо за 1,5 місяці, тоді наша комісія падає до 10 тис.р. А якщо не продамо за 2 місяці-виплатимо штраф! Будьте впевнені що людина не витримає і місяці роботи з нами! Ось такі ми впевнені в собі. Це вразить будь-якого, при правильній подачі!
Після того як клієнт вже стає теплим, після наших обіцянок, ми відразу ж «беремо його за роги» і пропонуємо відправити до нього ріелтора, який зробить якісні фотографії квартири і обговорить з ним усі деталі (про договір нічого не говоримо, якщо клієнт не запитує сам).
Наймаємо людини, або самі виступаємо в ролі ріелтора і їдемо до клієнта, прихопивши з собою договір і фотоапарат.
Приїжджаємо, пробігає по анкеті в договорі (заповнюємо її), робимо фотографії квартири і даємо клієнту договір на підписання.
Якщо Ви беретеся за цей бізнес серйозно, тоді можете відкрити невеликий акуратний офіс, куди і будете запрошувати клієнтів. Але, врахуйте, що іноді клієнт може все ж не доїхати і все одно правильним рішенням буде відправити до нього виїзного ріелтора.
Через тиждень, після підписання договору, можна починати тероризувати клієнта.
Наприклад: - Добрий день, Віктор. Дзвоню Вам, щоб обговорити вартість квартири. Чи не хотіли б знизити вартість? А то вона висока, самі повинні розуміти! Клієнта то знайти можна, але складно, а ось якщо зменшите вартість і не скупиться, то процес прискориться.
Абсурд. -Так, саме це і потрібно.
Через дня 3 дзвонимо і говоримо, що йому варто було б поміняти шпалери, погано виглядають, чи не продажний вид. Ще через 2 дня говоримо, знову говоримо що ціна низька, люстра погана, килим не красивий. Можна придумати безліч способів вивести людину з себе. Наша мета саме набриднути йому так, щоб він або тупо забив на нас, або послав. І звичайно ж, головне, щоб він так послав нас, щоб і про договір забув, та навіть якщо і не забув.
Після всієї нервування вичікуємо близько тижня-двох. І в гру вступає наше друге агентство нерухомості.
Тепер наша головна мета - змусити клієнта порушити умова договору. Ми можемо як дочекатися цього, щоб він почав роботу з ким то, втративши надію в нас, або можемо самі підштовхнути його, що ми і робимо.
Схема роботи другого агентства нерухомості (АН2)
Прийшов час нашого другого ходу. Наша мета - зробити так, щоб наш клієнт погодився підписати договір з другим агентством. Тому, робимо таким чином. Від імені другого агентства дзвонимо до клієнта й говоримо що є покупець.
У переважній більшості випадків клієнт звичайно ж погоджується! Беремо актора «дядю Васю» з собою, це може бути будь-яка людина, але, бажано, щоб він був років 50 і у Вас була відчутна різниця у віці.
Приїжджаємо до клієнта, поки дядько Вася розглядає задоволений квартиру, паралельно задаючи питання клієнту. Ви просите подивитися документи на квартиру і фотографуєте квартиру. І в самий підходящий момент, коли клієнт думає, що вже майже продав квартиру-даємо йому на підписання договір (договір №2). Навіщо договір? (Якщо запитає клієнт).
- Ну як навіщо? Ми привели до Вас клієнта, який швидше за все купить квартиру, а якщо ні у нас величезна клієнтська база і продамо вашу квартиру буквально за тиждень, навіть договір ми укладаємо всього лише на тиждень, самі подивіться, ось настільки ми впевнені в собі.
Клієнт підписав договір. Відмінно.
На цьому роль нашого АН2 закінчилася.
Від імені АН Через тиждень направляємо клієнтові претензію, відповідно до п.1 ст.782 ГК РФ, а саме вимагаємо оплатити фактично понесені нами витрати, оскільки Замовник, порушив умови публічного договору, а саме-НЕ розірвав з нами договір, і звернувся до третім особам за
Підсумок: Клієнт, щоб уникнути тривалих судових процесів, арешту його нерухомості, і сплати при цьому послуг нашого представника в суді, держмита, оскільки суд він програє в 99% випадків, все таки перевёдет грошові кошти і розірве публічний договір з АН.
Чому замовник не піде в суд ?!
- Він не розірвав з нами публічний договір, що вже є порушенням умов співпраці;
- Звернувся в іншу фірму, що не сповістив нас про це, належним чином;
- Його дії підпадають під діючу норму ГК РФ;
- У суді ми заявляємо клопотання, і на його майно накладається арешт, тобто, тепер поки він не виконає рішення суду, свою квартиру він не продасть;
- У суді ми в позовних вимогах вкажемо, щоб з нього стягнули оплату послуг нашого юриста, а це мінімум + 20 000 рублів;
- З нього суд стягне держмита, а це мінімум + 3000 рублів.
- Нерви, трата часу і т. Д.
І так, якщо ми виставимо йому вимоги 15-20 тис.р. (Більше не варто), а він не виконавши наші законні вимоги в добровільному порядку, змушений буде заплатити до цього + 20-25 тис.р. (Судові витрати). Потрібно обов'язково все це донести переконливо до нашого клієнта, і, навіть, порадити йому звернутися за юридичною консультацією, щоб зрозуміти що ми не брешемо і все дійсно так.
Взаємодія АН і РС
Підведемо підсумки. У Вас перед очима спосіб відкриття свого бізнесу, який буде працювати не один рік і навряд чи коли-небудь помре. Від Вас потрібна лише повна віддача. Це не «кнопка бабло». Ви повинні працювати. В першу чергу вивчіть все, що пов'язано з роботою агентства нерухомості, вивчіть ринок нерухомості вашого міста. Поспілкуйтеся з ріелторами щоб зрозуміти як правильно працювати і спілкуватися з клієнтами.
Це все коштує того, адже навіть якщо порахувати скромно, що у Вас буде знаходитися всього 1 клієнт в 2 дня. Це 15 клієнтів на місяць. Прибуток становитиме ваша 300 тис.р. а при дійсно старанній роботі кількість клієнтів в місяць може спокійно досягти і 60 і відповідно і прибуток збільшується до 1,2 млн.р.