Пригадується
Як продати квартиру агентству: алгоритм, плюси, мінуси
Поради при продажу квартири, про які мало знають
Хто повинен платити ріелтору власник (продавець) або покупець? Розвінчаємо помилки і з'ясуємо раз і назавжди!
Для тих, хто користується послугами агентства нерухомості та ріелторів досить актуальним є питання оплати за послуги ріелтора.
Хто повинен платити ріелтору - покупець або власник квартири? Адже сума винагороди немаленька, а заощадити хочеться обом. Це питання і з'ясуємо.
Помилки про те, хто повинен платити ріелтору
Часто ріелтори переконують обидві сторони угоди, що платить протилежна
І це задовольняє обидві сторони - клієнт спокійний, ріелтор працює без перешкод. Способи аргументації:
- для покупця - власник заплатить за послуги ріелтора, тому що уклав договір на продаж
- для власника - покупець заплатить за мої послуги, тому що я поставлю свою винагороду вище вашої ціни
І, начебто, все добре - всі задоволені і заспокоєні.
Особисто я вважаю, що згладжувати гострі кути у фінансових питаннях при наданні послуг ріелтором таким чином кілька недалекоглядно і не правильно.
Обидва клієнта вводяться в оману і цінність ріелторської послуги прагне до нуля, тому що власника квартири переконують, що за продаж об'єкта платить покупець, а значить ця послуга для нього безкоштовна.
Ріелтор в цьому випадку домагається того, що за якість і опрацювання безкоштовної послуги ніхто не запитає - це одна з головних ставок.
Так, власник квартири або її покупець, почувши, що оплата не їхня справа - заспокояться і далі можуть не ставити запитань, але при цьому вони перестають цінувати роботу ріелтора. Давно склалася аксіома - безкоштовне ніхто не цінує.
В результаті не перестають дивувати такі твердження покупців і власників квартир, які ще думають, що вони безкоштовно отримують послугу ріелтора. Хоча, якщо людина чогось дуже хоче і йому це дають - він охоче повірить дає.
Визначаємо точно - хто платить ріелтору
Коли продавець сплачує ріелтору за послугу
Платить тому, що укладає ексклюзивний договір з агентством нерухомості. Адже в договорі вказується сума винагороди ріелтора за надані послуги з продажу квартири. Розмір або в процентному відношенні, або у вигляді фіксованої суми.
Вибір у продавця невеликий - або продає сам і економить, або отримує гроші і відраховує агентству винагороду.
Власник нерухомості платить ріелтору за успішний продаж квартири, під якою мається на увазі продаж за найбільш вигідною ціною.
Коли покупець платить ріелтору за послугу
Укладає договір підбору квартири і оплачує послуги по підбору. Розмір різний і залежить від апетитів агентства.
При цьому, якщо знаходиться квартира, в іншому агентстві, то покупець додатково «потрапляє» на закладену в її вартість послуги ріелтора.
У покупця теж є вибір, як і у продавця - знайти і купити квартиру самостійно.
Але при цьому, якщо знаходить квартиру, яку продають ріелтором, то змушений укласти договір на надання послуг агентством нерухомості (принаймні так на ринку нерухомості Біла Церква).
Навіщо, якщо по-суті, знайшов квартиру сам? А потім, що так заведено на ринку нерухомості Біла Церква - покупець платить за послуги агентства. Розмір від 5 - 25 тисяч рублів.
У підсумку, покупець повинен платити втричі:
- неявно (коли комісія ріелтора закладена в ціні квартири)
- явно - при укладанні договору з агентством нерухомості на підбір
- явнее явного - оплата послуг агентства при знаходженні квартири у агентства
А що при цьому з захистом інтересів покупця і продавця?
Захист інтересів учасників угоди
Друге питання, яке виникає паралельно з оплатою послуг ріелтора - дотримання інтересів клієнта.
Покупець помилково вважає, що якщо у покупця є ріелтор, то він влаштує всю угоду
Так, влаштує, але ріелтор може дотримуватися інтереси лише тієї сторони - яка платить!
І тут каменем спотикання є мета сторін - спочатку покупець квартири хоче купити дешевше, а власник продати дорожче.
Ріелтор, які намагаються дотримати інтереси обох сторін виявляється між молотом і ковадлом. Це як грати в шахи з самим собою - де-небудь, та злукавив :)
Ріелтор не може бути слугою двох панів, але це частенько практикується на ринку нерухомості - комедія Карло Гольдоні, що побачила світ в 1749 році, жива і до цього дня.
А що робити - класика :)
І тут покупець знову найбільш незахищена сторона! Він платить по всіх усюдах і плюс не захищений, якщо зовсім один.
Але покупці Клубу самостійних в нерухомості знають, як захистити свої інтереси
Як платять за послуги ріелтора в Америці
Наприклад, на ринку нерухомості США, якому вже 200 років, покупець, звертаючись в агентство нерухомості отримує послугу безкоштовно, тому що за неї в будь-якому випадку платить власник нерухомості, зацікавлений в її успішному продажу.
Продаж квартири відбувається за схемою: ріелтор, уклавши договір з власником на продаж квартири повідомляє всім ріелторам міста, що з'явилася квартира в продажу - хто перший приведе покупця, розділить винагороду, сплачене власником нерухомості і включене в ціну об'єкта.
Таким чином квартири на ринку нерухомості продаються швидше і частіше. Відбувається взаємна допомога ріелторів, а не боротьба за клієнтів і винагороду, що можна в даний час спостерігати на ринку нерухомості.
Адже якщо ріелтори стикаються лобами між собою - ні про яку професійній роботі мови бути не може, до того ж від цього страждає і клієнт.
Американська модель надання послуги ріелтором не приживається, бо між ріелторами є недовіра - а чи поділиться ріелтор продавця своїм винагородою?
В результаті, надаючи послугу з підбору квартири, ріелтор за договором бере винагороду з покупця.
Сьогодні ви дізналися, хто повинен платити ріелтору, продавець чи покупець і як захищені їхні інтереси при цьому.
покупцеві
Нерухомість регіонів
пайовикові
