Видавці і книгопродавці йдуть на всілякі хитрощі заради збільшення книжкових продажів. "Профіль" склав короткий перелік прийомів, за допомогою яких читачів змушують розщедритися.
З недавніх пір на сайті одного з великих інтернет-магазинів в розділі "Книги" замість звичної рубрики "анотація" позначено: "від виробника". Різонуло. Хоча адже з точки зору несентиментальний ділових людей книга - це такий же товар, як зубна паста, шоколадний батончик або прокладки. І продавати книги з кожним роком стає все важче. Публіка розбірлива і примхлива. Конкуренція в сфері розваг - а читання все-таки йде по цьому відомству - висока. Ну і крім усього іншого, книжковий ринок перенасичений - це вже не просто вибір, а вибір-вибір-вибір. Зайдеш в книжковий магазин - очі розбігаються в буквальному сенсі.
Перше і найочевидніше - виділитися "фантиком". Пам'ятаєте? Недоладне, Крикливий оформлення з напівголими красунями, монстри з бластерами, виродки з пістолетами або солодкуватий лубок. Це вчорашній день і поганий тон. Такі "маргінали" ще зрідка трапляються, але вже стали знаком зовсім вже бульварного чтива, їх ще носять по електричках, але вже майже не продають в пристойних магазинах. Навіть для відвертої попси намагаються розробити щось оригінальніше. Втім, можна і не оригінальничати. Видавці як і раніше дуже люблять кінообложкі. Вихід фільму, якщо вдається домовитися з правовласниками, - слушна нагода для видання або перевидання. Беремо виразний кадр з картини, зазвичай з "зіркою" крупним планом і ... "робимо касу". Розрахунок очевидний: людина підсвідомо реагує на якого всі люди знають зображення, особливо якщо ця особа улюбленого актора.
Другий спосіб підігріти інтерес до книги - яскравий інтригуючий слоган і готові оцінки: привабливі фрази з рецензій і відгуків. Особливо цінується, якщо вдалося роздобути на обкладинку щось прихильне від VIP-персони, яка "зачиталася" і "не могла відірватися". Різновид подібного "бантика на упаковці" - "Знаменитість рекомендує". Явно вступає в протиріччя зі здоровим глуздом обіцянку "бестселер" на ще не проданої книги, але і це не рідкість! І вже зовсім смішно - "номінант премії", якщо більше написати нічого. Дивно, що поки не додумалися до фішок на зразок "Гомер був би в захваті" або "Лев Толстой не пройшов би повз". Втім, "новий Булгаков" або "сучасний Оскар Уайльд" зустрічаються. Ось, власне, і вся бойова екіпіровка. Далі починається ринкове життя, не менше багата подіями.
Маркетингові стратегії у великих і невеликих видавництв принципово різні. Невеликі видавництва намагаються "відпрацювати" кожне своє дітище. Що й зрозуміло: вклалися, треба отримати по максимуму. Але, як правило, в якийсь великий витратний піар вони не вкладаються.
У "монстрів", що заповнюють значну частину ринку, тактика інша. В місяць може випускатися кілька сотень найменувань, дуже невелика частина книг (від сили десяток-півтора) потрапляє "на просування". Це означає, що саме з ними прицільно працюють PR-служби: готують спеціальні прес-релізи, які розсилають ЗМІ, проводять презентації, організовують зустрічі в магазинах і автограф-сесії.
Чому комусь - все, а іншим - нічого? Щоб не розпорошуватися, маркетологи визначають пріоритети: або гучне ім'я, або відповідний інформаційний привід, або проект представляється видавцям настільки перспективним, що прогнозується серйозний тираж і додруківки. Серйозний як на теперішній час - 50 тисяч. Хочете більше - треба вкладатися капітально.
Наостанок - цікава видавнича легенда. Кажуть, що феноменальна слава Гаррі Поттера, крім усього іншого, - результат тонкої гри на несвідомому. Графіка імені Harry в назві на обкладинці в точності повторює написання чудового англійського слова happy, міцно асоціюється з новорічними привітаннями та іншим позитивом. Правда це чи вигадка фанатів? Хто знає, хто знає ...
Кларисса Пульсон, джерело: журнал «Профіль»