ГОДИН - Фіолетова корова
Дуже незвичайний заголовок для книги з маркетингу, чи не так? І це неспроста. У своєму черговому бестселері Сет Годін пише про надзвичайні, видатних продуктах і послугах - "фіолетових корів", як він їх називає. І, звичайно ж, сама його книга - це теж фіолетова корова. (Як завжди, Сет Годін власним прикладом доводить дієвість тих принципів, які проповідує).
Сенс назви ясний: якщо навколо вас пасеться безліч вгодованих, доглянутих корівок, ви не звертаєте на них особливої уваги. Але якщо в стаді несподівано з'явилася корова фіолетового забарвлення: На якийсь час вона неодмінно заволодіє вашою увагою. Точно так само і сучасного покупця вже неможливо "зачепити" просто якісним продуктом - для цього потрібно щось надзвичайне.
До речі, самої Фіолетової корові в дійсності вже більше ста років. Сет Годін запозичив цей образ з жартівливого вірша американського письменника-гумориста Джелетта Берджесса. Написавши віршик про Фіолетової корові, Берджесс, який працював на той час інженером, моментально прославився.
Роздуми про Фіолетової корові
Її забарвлення, ніби ніж,
Лякає і кидає в тремтіння -
Але повз точно не пройдеш.
Я Фіолетової корови
Чи не бачив, на щастя, ніколи.
Вигляд у неї, мабуть, спритний,
Але нею бути - зовсім біда.
Фіолетова корова: продовження
Про те вчинок жалкую:
Я сам в петлю засунув шию.
Так, я писав про ту корову.
Свою помилку визнаю.
Але я клянуся: того, хто знову
Прочитає про неї віршик, вб'ю.
Поза всяким сумнівом, Берджесс лукавив, шкодуючи про свою славу, а новий вірш - нова фіолетова корова - тільки підлило масла у вогонь. Приблизно також повинні надходити і компанії: Видоївши одну корову, треба спробувати виростити таку. А найкраще - відкрити цілу ферму. Зрозуміло, фіолетову. Тоді їх маркетинг завжди буде удійності.
Новина з порталу NNM.Ru (NoNaMe)
URL - R.K. Frimen