Глава 10 Як навчитися майстерно обманювати
«Клин клином вибивають», «Хвацьке лихим б'ється» - свідчать російські прислів'я. Істинно, що будь-якому злу, і обману в тому числі, протистояти можна, тільки протиставивши рівну силу. Проти обману діяти потрібно хитрістю. Добро і чесність в боротьбі з брехнею - погані союзники. Щоб захистити себе від шахраїв, потрібно знати всі їх прийоми і виверти, щоб скористатися їхніми ж методами і перехитрити їх самих.
Вважається, що схильність до обману є невід'ємною частиною людської природи. Останнім часом спостерігається підвищений інтерес у людей до проблеми виявлення брехні. Може бути, це пов'язано з тим, що по телебаченню стали часто показувати кримінальні фільми та серіали, численні шоу. З'явилося багато популярної і науково-популярної літератури, що розповідає про те, що таке обман і як зрозуміти, що вам говорять неправду.
Чи можна підробити мову тіла? Чи можливо одними лише засобами мови тіла видати неправду за істину? Чи можна за допомогою міміки і жестів переконливо сказати неправду? Практично неможливо. По крайней мере, надзвичайно складно цьому навчитися. Як правило, брехуна видає відсутність конгруентності між жестами, мікросигналами організму і сказаними словами.
Наприклад, розкриті долоні асоціюються з чесністю, але коли обманщик розкриває вам свої обійми, одночасно говорячи неправду, мікросигнали організму видадуть його потаємні думки. Такими мікросигналами можуть бути звужені зіниці, піднята брова чи викривлені куточки рота, і вони будуть суперечити розкритим обіймам і широкій посмішці.
В результаті навіть якщо вам невідомо, які сигнали свідчать про обман, ви відчуєте нещирість співрозмовника. Здається, ніби в людський мозок природою вбудований спеціальний запобіжник, який подає сигнал «SOS» кожен раз, коли реєструє невідповідність і протиріччя між невербальними і вербальними сигналами.
Проте деякі люди спеціально навчаються тому, як використовувати мову тіла для досягнення сприятливого враження. Наприклад, при підготовці до конкурсу краси кожна конкурсантка навчається особливим рухам тіла, які випромінюють теплоту і щирість. Чим з більшою майстерністю учасниця конкурсу зможе продемонструвати відповідні сигнали, тим більше балів вона одержить від суддів. Багато політиків з великою майстерністю підробляють мову тіла для того, щоб домогтися розташування своїх виборців і змусити їх повірити своїм словам.
Але навіть дуже досвідчені і знаючі люди можуть імітувати потрібні рухи тіла тільки протягом обмеженого, нетривалого часу. Відбувається це тому, що організм так влаштований, що не зможе довго знаходитися в стані дисгармонії, і незабаром він мимоволі починає передавати сигнали, відповідні справжніх почуттів і думок людини і суперечать його свідомим і бажаних дій.
Особа частіше, ніж будь-яка інша частина людського тіла використовується для приховання помилкових висловлень. У спробі приховати брехню люди посміхаються, кивають головою і підморгують, але, на жаль, людське тіло своїми знаками говорить щиру правду, і тому, будучи уважним, можна спостерігати невідповідність між сигналами, що зчитуються з обличчя і тіла, і словами. Вивчення виразу обличчя - це ціле мистецтво.
Коли бреше чоловік, рідко хто говорить неправду, то це стає відразу помітно, незалежно від того, наскільки переконливо він говорить. Проблема з брехнею якраз і полягає в тому, що підсвідомість працює автоматично і незалежно від нас, тому мова рухів видає з головою того, хто нещирий. У той самий момент, коли людина починає брехати, його тіло посилає цілком протилежні сигнали, завдяки яким у співрозмовника і виникає відчуття, що його обманюють. Під час обману підсвідомість викидає пучок нервової енергії, яка проявляється в рухах, що суперечать тому, що сказала людина.
Опинившись в черговий раз жертвою обману, проаналізувавши і усвідомивши ситуацію, виникає бажання протистояти тим, хто так безсовісно і так явно обманює. Як же протистояти? Можна спробувати грати за правилами брехуна. Це означає, що можна навчитися самому майстерно обманювати ошуканців. А потім насолоджуватися результатом експерименту. Спробувати варто, чи не так?
Що вам для цього буде потрібно? Гарну уяву і знання своїх особистісних особливостей.
Поділіться на сторінці