За відповіддю на це питання я звернувся до директора і власника компанії LiveInternet, президенту Асоціації розвитку електронної комерції. Герману Клименко. Я попросив Германа Сергійовича розповісти про те, на що слід звернути увагу підприємцям, які хочуть відкрити інтернет-магазин. Під час бесіди було виявлено цікаві і несподівані моменти. Давайте дізнаємося про них.
Виберіть товар
Перше питання при відкритті інтернет-магазина - це товар, який ви збираєтеся продавати. Це фундамент вашого бізнесу.
"У вас повинен бути абсолютно унікальний товар або товар, у якого з'являється додана вартість тут", - такими словами розпочав свою розповідь голова LiveInternet.
"Це унікальна історія. Є попит на iPad, до них додаються якісь чохли. Дерев'яні, під Хохлому розписані і так далі. Раніше унікальність товару було не настільки важлива, а зараз є необхідною умовою ", - поділився керівник LiveInternet.
проведіть дослідження
Мій співрозмовник розповів повчальний випадок з життя. Одного разу до нього через друзів звернувся бізнесмен з Луганська. Він займається доставкою металобрухту. Підприємцю потрібен був сайт в інтернеті. Йому розповіли, що створення сайту коштує $ 5000, а його пошукова оптимізація ще $ 5000 щомісяця.
"Він приїхав до мене, поклав гроші на стіл, і я бачу, що людина некомпетентна, - розповів Герман Сергійович, - Звичайно, я грошей з нього не взяв. Поки ми розмовляли я зареєстрував йому домен. Створив найпростішу сторінку на HTML. Через 5 хвилин вона почала видаватися в Google за запитом "ломовози в Луганську", а через 4 години з'явилася у видачі Yandex, тому що ніколи не було таких запитів. Тому перш, ніж щось починати продавати в інтернеті, потрібно провести дослідження ".
вивчіть матчасть
Мій співрозмовник звернув особливу увагу на ще один момент. Він настійно рекомендував "вивчати матеріальну частину" онлайн-рітейлу. Герман Клименко переконаний, що яким би не був статус керівника або підприємця, він повинен хоча б раз сам виконати певні речі в інтернеті, наприклад, зареєструвати домен.
"Я називаю це" купи домен ". До мене приходять люди. Гера, ми хочемо чогось зробити. Я кажу, сядьте прямо переді мною, візьміть картку і зареєструйте домен. Вони, звичайно, чинять опір. Але я наполягаю. Я не буду з вами розмовляти поки не купите самі домен. "
Герман Сергійович рекомендував "все поради пропускати через себе". Він підкреслив, що особливо це важливо в разі інтернет-бізнесу, оскільки підприємець повинен розуміти з чим має справу. Коли бізнесмен відкриває оффлайн-бізнес, він бере у всьому безпосередню участь. Коли мова заходить про створення сайту, то чомусь доручає це іншим.
"Уявіть ресторатора, який вибирає нове місце для ресторану по фотографіях, зроблених його секретарем. А щоб перевірити кухаря, чи вміє він готувати японську їжу, відправляє його в консалтингову компанію. Чи не вважаєте дивацтва в це історії? Ресторатор все робить на місці. Але чомусь в онлайн-бізнесі це відбувається по-іншому. А разом з тим сайт - це така ж точка входу в бізнес, це вітрина, яку ви повинні самі помацати руками. "
Інша сфера знань, умінь і навичок, без яких важко собі уявити успішний інтернет-магазин, це пошукова оптимізація сайту. Онлайн-рітейлер повинен розбиратися в питаннях SEO.
"Не потрібно купувати все книги. Виберіть найтовстішу і виконуйте всі пункти від першого до сотого, причому бажано це робити все самому. Зараз, якщо взяти будь-який магазин, то ми побачимо, що рад 15 виконано і все ", - розповів Герман Сергійович.
На закінчення хочу подякувати Германа Сергійовича за приділений час, цікаві та несподівані рекомендації. Упевнений, якщо ви задумаєтеся над ними до того, як почнете створювати сайт для продажу в інтернеті, ваш онлайн-магазин отримає додаткову перевагу, щоб стати прибутковим.