«Голову зламати можна!», - часто говоримо ми, коли доводиться вирішувати якусь складну задачу. На відміну від насущних проблем, без стресу можна поламати голову над цікавою грою ... Сьогодні головоломки дуже популярні в усьому світі, і це не дивно, адже вони розвивають просторову уяву, нетривіальне мислення, координацію, пам'ять, моторику і кмітливість. Про те, як складають свою головну бізнес-головоломку вітчизняні розробники і виробники розвиваючих ігор під маркою «Планета Головоломок» редакція RDT-info.ru попросила розповісти Ірину Новічкова.
- Сама я захоплююся головоломками з дитинства. А винахідництвом і популяризацією головоломок для дітей і дорослих ми займаємося вже більше 15 років.
- Яка кількість асортименту випускає ваше виробництво в рік? Наскільки це великі обсяги?
- Яким є нинішній оснащення і обсяги виробництва?
- Ми використовуємо сучасне деревообробне обладнання. Виробничі потужності дозволяють виробляти 400 - 1200 шт виробів в 5-денний тиждень (в залежності від технологічної складності виробів). Пріоритет віддається виконанню робіт «під замовлення», в час, що залишився виконуються роботи «на поповнення складських запасів» і дослідно-експериментальні роботи.
- Скільки сьогодні зайнято співробітників на підприємстві?
- Штатний склад підприємства мінімальний. Безпосередньо на виробництві зайнято 8-10 робочих на основі довгострокових договорів, склад стабільний.
- Як часто з'являються новинки? Яка кількість позицій налічує асортимент компанії?
- Протягом року зазвичай відпрацьовується кілька нових виробів. Стадії НДР і ДКР (науково-дослідні і дослідно - конструкторські роботи) роботи проводяться без зайвої формалізації. В результаті створюється 10-12 нових зразків механічних головоломок різних класів. З їх числа «до прилавка» доводиться 6-8 найменувань найбільш перспективних виробів.
- Які канали збуту у компанії?
- Поділіться, будь ласка, вашою думкою і спостереженнями по ринку дитячих товарів. Як, на ваш погляд, змінюється споживчий попит на вашу продукцію в Росії?
- Середньорічний попит на наші головоломки стійко росте. Усередині кожного року спостерігаються виразні сезонні коливання попиту - зниження в літній період, підвищення в осінньо-зимовий, аж до ажіотажного передноворічного попиту.
- Скільки у вас дистриб'юторів? Ви шукаєте нових або вже сформувалося коло постійних партнерів?
- Ми зберігаємо зв'язку зі старими партнерами і шукаємо нових дилерів і дистриб'юторів. На даний момент частку в обсязі продажів займають відповідно: дистриб'ютори - 50%, мережі - 35% і інтернет-магазини - 15%
- Як ви відбираєте партнерів, чим керуєтеся при виборі? Які умови, вимоги ви ставите до них?
- З досвіду ми бачимо, що наші головоломки добре продаються у того, хто сам цікавиться цим предметом. Це відноситься і до керівників торгових підприємств, і до працівників торгових залів, безпосередньо обслуговуючим покупця. Якщо роздрібний продавець є ще і компетентним консультантом, то позитивний результат, як правило, забезпечений. Ми, зі свого боку, завжди готові консультувати продавців, інформуючи їх про властивості нашої продукції.
- Чи співпрацюєте ви з «дитячими» мережевими магазинами? Коли було налагоджено співпрацю з мережами?
- Ми давно і плідно співпрацюємо з відомими фірмами «Маленький Геній», «Планета Захоплень», «Леонардо», інтернет-магазином "Думка". А недавно почали співпрацювати з молодою перспективною фірмою «Правильні іграшки».
- З вашого досвіду, що необхідно для того, щоб стати їх постачальником?
- Що стосується мереж, не по всіх критеріях ми для них підходимо. У нас, наприклад, поки ще відстає розробка сучасної індивідуальної упаковки для наших виробів. Але ми працюємо над цим питанням.
- Кого ви вважаєте своїм головним конкурентом на внутрішньому ринку?
- Російський ринок широкий і глибокий, але насичується цей наш ринок, в основному, імпортом. Якщо в секторі логічних іграшок-головоломок і з'являються російські виробники, то ми ставимося до них з розумінням, ділимося своїм досвідом та інформацією.
- Наскільки сильно страждає вітчизняний виробник від імпорту?
- Чи використовуєте ви кредити для свого розвитку або розвиваєтеся своїми силами?
- Ми вважаємо за краще розвиватися своїми силами.
- Які інструменти просування ви використовуєте?
- В основному - участь в спеціалізованих виставках, проведення консультацій для співробітників торгуючих підприємств.
Але, крім цього, ми займаємося також і популяризацією головоломок як засобу дозвілля, виховання і освіти. Проводимо майстер-класи для фахівців - педагогів, психологів, на яких демонструємо найбільш цікаві вітчизняні і зарубіжні головоломки різних типів, проводимо їх класифікацію, показуємо їх дидактичні можливості. А так же публікуємо статті з даної тематики в журналах «Наука і життя», «Кмітливість», «Лівша», «Квант» та інших засобах масової інформації. Проводимо змагання різного рангу за рішенням головоломок.
- Які цілі і завдання перед собою ставить компанія в цьому році?
Шоу-рум «Бімбавера» - ексклюзивний дистриб'ютор ряду європейських брендів дитячого одягу. Про портфелі шоу-руму, умовах роботи з клієнтами і тренди в дитячому одязі розповіла бренд-менеджер компанії Марія Милосердова.
Історія фабрики «Івашка» почалася більше 10 років тому. Сьогодні ТМ Ivashka.ru - це відомий російський виробник, який реалізує дитячий трикотаж оптом. Комерційний директор бренду Олег Кажанів розповів про завтрашній день виробництва і про нинішніх позиціях російського бізнесу.
Як і чому навчати власників франшизи? Як побудувати навчальну програму? Які результати очікувати? Ці та інші питання, пов'язані з навчанням, в програмі "Дитячий магазин" на каналі "Про Бізнес" обговорили Анастасія Василькова, директор з розвитку ТМ Choupette, і екс-директор з маркетингу ГК «Дитячий світ» Олег Давидович.
У кожній країні є свої популярні казки та, відповідно, тематичні іграшки, створені за їх мотивами. Росія не виняток. Хоча якщо і є різниця між дітьми в Росії і Данії, то вона невелика, говорить гендиректор «Лего Росія» Могенс Лаурсен. В інтерв'ю "Комерсанту" він також розповів про історію LEGO, ключових моментах в компанії і її майбутньому.