У Нижньому Новгороді з'являються ресторани і кафе, панельні новобудови і котеджі, адміністративні будівлі. Художньо-оформлене дзеркало - невід'ємна частина інтер'єру цих об'єктів. А тому перспективи цього бізнесу в нашому місті досить великі.
У Нижньому Новгороді ведеться активне будівництво. Причому у всіх секторах нерухомості: в масовому порядку з'являються ресторани і кафе, панельні новобудови і котеджі, адміністративні будівлі з просторими холами та банкетні зали. Художньо-оформлене дзеркало - невід'ємна частина інтер'єру цих об'єктів. А тому перспективи цього бізнесу в нашому місті досить великі.
Тому, хто бажає організувати виробництво дзеркал, необхідно добре розбиратися в специфіці новомодних стилів цих виробів, кажуть учасники ринку. Від цього буде залежати різноманітність продукції, що випускається і використання нових методів в процесі виробництва. Ну і, відповідно, успіх в бізнесі.
«Люди прагнуть купувати товар якісний, оригінальний і практичний, - каже Іван Мельников, директор компанії« Дзеркальний індустрія ». - Адже дзеркала на сьогоднішній день виконують не тільки побутову функцію, а й декоративну. Наприклад, наше підприємство використовує ручну працю, що високо оцінюється споживачем ».
«У зв'язку із збільшеним рівнем естетичного і художнього освіти населення, ми пропонуємо дзеркало, виконане у вигляді об'ємної аплікації з різних за властивостями відображення дзеркал, - погоджується Максим Вильковский, власник фірми« Віддзеркалення ». - Необхідно, що в асортиментну групу входили дзеркала різних видів. Ми виконуємо їх за ескізами професійного дизайнера ».
На сьогоднішній день виробництвом дзеркал в Нижньому Новгороді займаються близько 40 фірм. Правда, виключно на виготовлення дзеркал орієнтуються не більше половини з них.
«Сильними сторонами більшості наших конкурентів є відносна дешевизна товару і налагоджена структура збуту, - розповідає Максим Вильковский. - Ми ж присутні на ринку менше року, тому тільки починаємо завойовувати свого клієнта. З іншого боку, у нас вже є ряд конкурентних переваг: регулярне оновлення асортименту, сервісне обслуговування, гарантія, використання екологічно чистих матеріалів. Але головне все-таки - оригінальний стиль виконання ».
Для виробництва дзеркал потрібна певна кількість хімічних речовин, причому потреба в більшості з них обчислюється грамами. Всі ці речовини або препарати можна придбати в спеціальних магазинах лабораторної та медичної техніки.
«Матеріал для виробництва ми закуповуємо в Польщі, - каже Іван Мельников. - Фактура досить проста: дзеркальне полотно, фурнітура, клеїть, безворсової папір, миючий засіб - цього достатньо, щоб робити дзеркала ».
Порівняно короткий термін виготовлення дзеркал дозволяють швидко і гнучко реагувати на попит. Наприклад, 20-25 кв. мзеркал виготовляються за все за одну робочу зміну. Плюс одна година на нанесення захисного лакофарбового шару на амальгаму. Плюс ніч для просушки. «Все повинно чітко відповідати виробничим планом, - попереджає Максим Вильковский. - Інакше почнуться збої, і в кінцевому підсумку виробничі показники знизяться. Дисципліна понад усе! »
«Матеріал надходить на склад в запланованій кількості. Промислова сировина доставляється в цех, де нарізається на дзеркальні полотна розміром 80 х 105 см, які відшліфовуються і приймають вид напівфабрикату, - розповідає про виробничому процесі своєї компанії Іван Мельников. - Проводиться нарізка кольорового дзеркального полотна для виконання аплікації і його шліфування. Потім починається збірка і виконання аплікації за допомогою клейкої стрічки за відповідним ескізу. Готове дзеркало за допомогою миючого засобу і безворсовой паперу чиститься і упаковується в спеціально приготовлені за розміром коробки. Упаковані дзеркала надходять на склад готової продукції, звідки відправляються споживачеві ».
За словами Івана Мельникова, витрати на виробництво поділяються на кілька частин. Найбільший відсоток витрат становить заробітна плата працівників. В середньому фахівець з виробництва дзеркал отримує 10-12 тис. Руб. Оптимальна кількість працівників для невеликого цеху - 4 людини. В цілому витрати на сировину і матеріали, електроенергію, зарплату основним робочим, амортизацію основних фондів, оренду приміщень становлять близько 120-160 тис. Руб. в місяць. «Собівартість продукції найреальніше знизити за рахунок пошуку дешевших постачальників сировини», - запевняє Іван Мельников.
«Найбільш« продаваний »- це четвертий квартал, - запевняє Ілля Мордашов, власник компанії« Срібні дзеркала ». - А самий провальний для продажів - другий квартал ».
«За останній рік попит на дзеркала виріс на 35%, - говорить Ілля Мордашов. - Піка продажів можна очікувати через 2-3 роки, коли в Нижньому Новгороді відкриються заявлені в проектах гіпермаркети. Левова частка продукції вже сьогодні продається в великих торгових центрах ».
Зазвичай виробники скла реалізують продукцію за двома напрямками: безпосередньо (кінцевим споживачам) і постійним замовникам (будівельним, меблевим компаніям і ін.). Продається як готову продукцію, так і листове дзеркало.
На думку Івана Мельникова, ціна товару повинні бути доступна масовому споживачеві, тому що саме в низькому і середньому сегментах сьогодні спостерігається найбільше зростання.
«Витрати на виробництво одного дзеркала становлять близько 400 руб. - каже Іван Мельников. - Ціна на однотипну продукцію на ринку становить в середньому 1,5 тис. Руб. Так як товар для успішного його просування на ринок повинен бути конкурентоспроможний не тільки за якістю виготовлення, наданих додаткових послуг, але і за ціною, в ціноутворенні ми орієнтуємося на продажну вартість. Націнка на товар здійснюється у відповідності з наступними пунктами: якість близьке до європейського - близько 150 руб. художнє оформлення - 300 руб. сервіс - 50 руб. Таким чином, продажна вартість дзеркала становить близько 1 тис. Руб. Це порівняно не дорого для нижегородського ринку ».
Рентабельність дзеркального підприємства може становити близько 50%, говорить Іван Мельников. При обсягах продажів дзеркал масового цінового сегмента 100 штук (від 300 до 3 тис. Руб.) В місяць чистий прибуток буде коливатися в районі 40-50 тис. Руб. Таким чином, термін окупності вкладень складе всього 4 місяці.
Ризики супроводжують даного бізнесу, як і будь-якого іншого. «Наприклад, цех по виробництву дзеркал схильний спалахів, - попереджає Іван Мельников. - Захистом від цього є як якісна протипожежна система, так і страхування ».
«Ризики є при несвоєчасні платежі, правда, це стосується, в основному, великих клієнтів, - говорить Ілля Мордашов. - Крім того, складаючи бізнес-план, підприємцю потрібно обов'язково враховувати можливе подорожчання сировини. Наприклад, в минулому стрибок цін на нього склав 30% ».
«Ретельно потрібно підходити і до підбору фахівців, - радить Максим Вильковский. - Адже дзеркала - крихкий товар, і довіряти його недбалим працівникам не можна ».
«Зниження попиту і купівельної спроможності можна нівелювати зниженням собівартості і гнучкою ціновою політикою», - рекомендує Іван Мельников.
«Основні чинники успіху - це талант персоналу, надійні постачальники, професійні робітники, вигідне місце розташування», - резюмує Максим Вильковский.
Олександр Новосьолов, капіталісти - Нижній Новгород
Джерело: Архів: Капіталіст-ПН