У своєму керівництві для власників малого та середнього бізнесу відомий експерт з прикладного маркетингу Джон Янч призводить прості, ефективні і бюджетні методи розробки і реалізації маркетингової стратегії з метою залучення нових клієнтів і підвищення доходів.
Російською мовою публікується вперше.
Книга: Маркетинг без диплома. Просто і практично
Розділи на цій сторінці:
Двокрокова концепція - ідея не нова і застосовується на практиці вже не один десяток років. Але не багато малих компаній використовують цей перевірений підхід для генерації лідів. Будь-яка компанія, незалежно від того, що вона пропонує, може створити безкоштовний інформаційний продукт або пробний зразок.
Компанії малого бізнесу повинні бути активні в інформаційному просторі. Якісний клієнтський сервіс вимагає обміну інформацією, навіть якщо це всього лише інструкції. Документування та надання інформації, яку ви і так використовуєте, для забезпечення більш якісного обслуговування клієнтів - цілком логічний крок.
Переваги двокрокового концепції
Процес замовлення безкоштовного звіту і його надання потенційним клієнтам можна повністю автоматизувати, щоб ви могли зосередитися виключно на тих потенційних клієнтів, які підтвердили свою зацікавленість у вашому продукті.
Ваші дзвінки з метою продажу стануть набагато продуктивніше: потенційні клієнти вже будуть інформовані про те, чим ви займаєтеся, ніж цінний ваш підхід до вирішення їх проблем. Це, як правило, призводить до скорочення циклу продажів.
Ви можете не робити «холодний дзвінки». Завдяки створенню та поширенню безкоштовного звіту команда фахівців з продажу відкриє нове джерело якісних лідів, які вже частково згодні на покупку.
Використання спеціальних звітів, онлайн-семінарів, публікацій і практичних посібників в просуванні допоможе вам виділитися на тлі інших компаній у вашій області і додасть вам статус експерта.
Я розповідав про безкоштовне освітньому маркетинговому звіті в розділі 5 при обговоренні ідеї маркетингових «пісочного годинника». А тепер докладніше.
• «Як найняти покрівельників і не" обпектися "».
• «Легальне скорочення податкових виплат, про який ваш бухгалтер навіть не знає».