Балаканина або НЕ балаканина ...?
Багато хто любить, як то кажуть, потриндеть, попліткувати, погомоніти в асьці, поговорити по мобілі. І я зараз говорю не тільки про дівчат. Досить багатьом мужикам дай тільки почати, як словесний понос не зупиниш.
Я не скажу, що це нормально, хоча більшість вважає це нормою. Проблема такої балаканини, яку багато красиво і з гідністю називають «звичайне спілкування» в її практичної марності. А бізнес - таке середовище, де непотрібні речі практично не використовуються, ну або вимушено використовуються, але їх кількість прагнуть максимально зменшити.
Різницю між звичайною балаканиною і діловою розмовою усвідомити дуже просто. Відразу ж після закінчення ділової бесіди можна йти РОБИТИ. Іншими словами, ділова розмова закінчується діями. Балаканина не закінчується нічим.
Як я втратив гроші на балачки
Поясню на прикладі. Стукає в аську людина і просить поспілкуватися на тему бізнесу. Я цікавлюся: «навіщо?». У відповідь чую, що ось йому з вищою освітою, купою досвіду і величезним бажанням заробити мільйони, ні з ким поговорити. Поговорити про бізнес. Я, людина добра. Думаю, хіба мало чим допомогти треба. Ну і кажу «Давай!».
Далі я спостерігаю колосальну картину. Людина починає розповідати про свої проекти, які з тих чи інших причин провалилися, про свій досвід, освіту. Щось там на 5 абзаців точно. Я як терпляче слухаю. Точніше читаю і все чекаю, в чому питання то буде?
Намагався якось ставити навідні запитання: «Так у чому проблема-то?». «Може ось тут тобі допомога потрібна?». Чую: «Та ні слухай ....» І ще пару абзаців тексту.
Ну хрін з ним думаю. Безвідмовний метод, який завжди допомагає - дати людині виговоритися, а потім дати йому час перечитати і переосмислити все, що сам сказав або написав. 90% людей за цей час самі знаходять відповіді на свої питання. Однак, він таки поставив запитання. Геніальний питання, який ввів мене в ступор ...
«І що ти про все це думаєш?».
Ось як думаєте, який я так відповідь? Не менш геніальний (щодо геніальності в обох випадках метафори, звичайно ж). Я відповів «Ага».
Ну що ще можна відповісти людині, яка вивалив на тебе тільки що купу непотрібної інформації і задав не менше даремний питання. Більш коректну відповідь, звичайно, був би «Нічого не думаю». Ну дійсно, навіщо мені це?
Далі пішли питання в стилі: «А ось зміг би я з усім цим (посилається на вищенаписане), але маючи величезне бажання, все роблячи по уму відкрити бізнес?».
Я, звісно ж, кажу: «Так». Ну, очевидно, епт. І безглуздо, і нещадно))
Взагалі, я вважаю, що бізнес можна відкрити в практично будь-якій ситуації. Нещодавно познайомився з мужиком, який 10 років після аварії ходити не може - на кріслі їздить, інвалід, зате власник фірми і возять його на Лексусі. Причому до аварії мужик в фірмі працював, з якої по Инвалидка і пішов. Я про це, звичайно, не розповідав, обмежившись лаконічною відповіддю.
До речі, я паралельно намагався написати статтю. Замовили якраз огляд одного сервісу. Завдяки цій невимушеній бесіді в асьці написанням статті збільшилася на годину: півгодини я витратив в асьці, півгодини витратив на згадування того, що випало з голови, поки відволікався в асьці.
Далі пішли ще питання, в такому ж загальному стилі. Наприклад, «що ти думаєш про бізнес з нерухомістю?».
Ну що тут можна думати? Бізнес з нерухомістю - це ох..но! Що, блін, можна про нього ще думати.
Коротше, я не витримав і сказав, що зайнятий і не можу відволікатися на порожні розмови (не збрехав) і далі ігнорувати, хоча потім ще кілька разів спілкувався, але тільки коли задавалися якісь стерпні питання.
Я втратив годину часу, за який міг цілком написати статтю за 20 $. Іншими словами, я практично проговорився 20 $ (або прослухав). Прослухав-то тільки тому, що чекав, що який-небудь цікаве питання таки з'явиться.
Ось простий приклад марною балаканини. Я потім ще вислухав подяки, мовляв, «спасибі, нормально поспілкувалися». до речі. Нормально поспілкувалися, друже. Я втратив годину часу, ти втратив годину часу, я ще втратив 20 $. А найголовніше, що за цей час НІЧОГО не змінилося.
Нічого нового не придумалося, жодна проблема не вирішилася, жодна проблема навіть не з'явилася.
Не, ну одна проблема, само собою з'явилася і я-то її за годину все-таки вирішив =) Але її могло і не бути :)
А в бізнесі-то все набагато швидше і ефективніше
Тепер наведемо приклад ділової розмови.
Стукає до мене в аську Андрій Мухачев. І каже: «Привіт, я чув у тебе своя студія. Можеш допомогти з версткою ».
Я: «Привіт, так, звичайно. Говори, що потрібно ».
Андрій розповідає, що йому потрібно поправити і тут же пропонує розрахуватися зі мною постовими.
Я Грю: «Не питання, скидай поки дані в аську, звільнюся - зроблю».
Я поки пишу статтю. Дописую. Іду п'ю чай.
Потім приходжу і швиденько розбираюся з версткою. Чогось там просте було, хвилин 10 витратив.
Це, звичайно, поодинокі приклади, але після розмови з Андрієм я знав, що потрібно робити (верстка). і він знав, що потрібно робити (постові). а після розмови з першим «співрозмовником» ні я, ні він не знали, що робити - нічого не змінилося.
резюмуємо
Тепер проводимо паралелі з бізнесом. Час будь-якого підприємця дуже дорого. До всього іншого бізнес - це завжди стратегічна гра. У бізнесі дуже важливо навчитися отримувати максимальний ефект при мінімальних зусиллях (перечитати 3 рази і зрозуміти).
Як ви думаєте, чому підприємці встигають робити в 4-5 разів більше, ніж ви за день? Ось саме через таких рішень. Вони вчаться діяти ефективно, тому що інакше вилетять з ринку, не витримають конкуренції, не витримати темпу і т.д. Це жорстко і це дійсно так.
Ось один із способів підвищити свою продуктивність - позбутися від непотрібної балаканини. Правило Парето пам'ятаєте? Так ось у підприємців 20% - порожній треп, а 80% - ділові розмови (після яких, я нагадаю, можна відразу діяти). У переважної більшості, навпаки, 20% - ділові розмови (найчастіше, вказівки по роботі, по будинку, якісь вкрай важливі питання) і 80% - балаканина.
І після цього ви говорите, що нічого не встигаєте, навіть коли застосовуєте всі методики по тайм-менеджменту?
P.S. О ні, я не іскюченіе, я також попався на цьому
Що вже говорити, я раніше сам також жив. Але от коли почав організовувати своє невелику справу, то по ходу зустрічей з підприємцями, я був в шоці. Майже всі кудись поспішали, або просто діяли дуже швидко. Якщо Я раптом кудись відхилявся в переговорах (за який-небудь випадок починав розповідати). то мене грубо перебивали якимось питанням чи фразою «Давай зробимо так-то». І я не ображався, оскільки розумом я розумів, що він адже прав. Адже ми не тріпатися прийшли. Я ж і його час витрачаю.
Так ось я почав приділяти все більше часу корисним розмов, і мінімізувати даремний балаканина (повністю його не прибрати, дружин ще ніхто не відміняв :).
До речі, саме тому я не дуже люблю спілкуватися на форумах. Найчастіше я їх просто читаю, тому як 80% повідомлень - безглузді, а своє безглузде додавати - взагалі не варіант. Особливо мене вражають люди, які дублюють вже дані відповіді. Типу «Так-так, як сказав КакойТоТамЧувак потрібно так і зробити». І питання на форумах я не ставлю, або в дуже рідкісних випадках. Простіше і швидше знайти інформацію в пошуковій системі.
А ось теоретикам, які до сих пір кінчають на нові книги Кііосакі, Бренсона і Бодо Шефера, на фільми Секрет і т.д. вкрай рекомендую перестати вже все це обговорювати і навіть по 10 разів обмірковувати. Почніть РОБИТИ вже що-небудь. Повірте, тоді і книги не знадобляться, хоча деякі все-таки дійсно цінні. Про них як-небудь іншим разом.
Так і взагалі. Фраза трохи не по формату мого блогу, але сказати потрібно було так: «Закінчуйте пі..еть!»
P.P.S. Перестанете базікати, заробите купу грошей, придбаєте собі нерухомість на Тенеріфе. і переїдете туди жити. Там класне море і гарячі іспанки. Ось з ними і побалакаєте :)