За останні пару десятків років вікна, балконні системи і двері з металопластику та ПВХ вже перестали бути дорогим ноу-хау в будівництві, а з'явилися практично в кожному будинку, офісному приміщенні і виробничому споруді. Однак високий попит на дані конструкції зберігається і донині - саме тому бізнес в сфері дилерства пластикових вікон так затребуваний на сучасному ринку СНД. Виробники та імпортери металопластикових конструкцій віддають перевагу співробітництву з дилерами, які зможуть на високому рівні представляти і захищати інтереси бренду перед кінцевими споживачами. Чому ж в даній сфері так низька популярність прямих продажів і багато суб'єктів хочуть стати дилерами вікон ПВХ?
У чому економічної сенс створення дилерської мережі в області продажів вікон, балконних конструкцій та дверей з ПВХ?
По-друге, додаткове заняття роздрібною торгівлею створює необхідність в модернізації системи бухгалтерського обліку підприємства, наймання додаткових фахівців з обслуговування та обліку операцій з роздрібного продажу металопластикових конструкцій. Додаткова організація роботи з прийому готівкових коштів від клієнтів - витратна і вельми клопітка справа, яка потребує наявність часу і відповідних знань. Більшість організацій, які виробляють та імпортують віконні, дверні та балконні системи з ПВХ сьогодні вибирають простий шлях - побудова дилерської мережі. в якій вони здійснюють відвантаження підприємцям-дилерам з оплатою через розрахунковий рахунок, дилери ж здійснюють продаж роздрібному покупцеві через готівковий розрахунок або в кредит, беручи на себе всі складнощі і всю відповідальність роботи з кінцевим споживачем в роздрібній торговельній мережі.
У такій ситуації перед дилером стає завдання по організації місця продажу продукції з ПВХ - оренда та обладнання офісу з необхідними каталогами та інформаційними матеріалами, зразками продукції, підбір і навчання персоналу, який буде займатися продажем металопластикових конструкцій, формування бригад установників і забезпечення їх необхідним інструментом і транспортом.
З чого дилер починає роботу?
Отже, умовний бізнесмен вирішив зареєструвати компанію, яка здійснює продаж і установку пластикових вікон без наявності виробничих потужностей - просто купуючи готові конструкції у виробників і імпортерів, після чого продаючи і встановлюючи їх кінцевому споживачеві.
Вибір виробника конструкцій з металопластику
Один з найвагоміших чинників успіху - вибір надійного вендора. Найбільш важливий критерій вибору постачальника - це якість продукції, яка реалізовуватиметься кінцевого споживача. Сьогодні кожен покупець має можливість повернути свої гроші при найменшому невдоволенні якістю товару - і це право захищене відповідними нормативно-правовими актами. При цьому вся головний біль, пов'язаний із заміною товару або повернення грошей, лягає саме на дилера і до цього слід заздалегідь підготуватися, забезпечивши своїй компанії поставки максимально якісної продукції.
Фактично, ці документи має право вимагати кожен клієнт, тому їх наявність є обов'язковим, особливо при укладанні офіційного договору купівлі-продажу і установки віконних, дверних і балконних конструкцій. Кращий вибір в такій ситуації - це постачальник зі значним досвідом роботи та серйозною репутацією. Не варто лякатися також і конкуренції між дилерами всередині окремого регіону - вона зазвичай не несе серйозну небезпеку навіть для невеликих компаній-початківців.
Висновок дилерського договору
Дилерський договір - найважливіший документ, в якому вказується вся правова інформація про взаємини між дилером і постачальником. У тексті договору обов'язково повинен бути детально описаний порядок роботи з дилером: яким чином подається заявка на виробництво продукції, в які терміни вона поставляється дилеру, яким чином формуються комерційні пропозиції, за якою схемою працюють транспортні потоки, як відбувається відвантаження і оплата товару.
У договорі зазвичай відображаються також і найменування продукції, що поставляється - марку профілю і фурнітури, артикул скла і міжблочних ущільнювачів. Кінцевий споживач, який укладає з дилером договір купівлі-продажу, буде вимагати від нього надання даної інформації, тому вона повинна бути прозорою. Варто розуміти, що найменування всіх елементів в договорах поставки і договорах купівлі-продажу повинні збігатися - тільки таким чином дилер зможе захистити свої права в разі, якщо у нього і кінцевого покупця виникнуть розбіжності і з'явиться необхідність довести, що продукція куплена саме на заводі виробника.
Відкриття офісу і продаж конструкцій з ПВХ
Починати будь-який бізнес непросто, але дилера великої компанії набагато легше
Інвестиції входу: від 1 500 000 Р до 4 000 000 Р
Термін окупності: від 5 місяців
Розрахункова чистий прибуток: від 300 000 Р
Інвестиції входу: від 1 000 000 Р до 2 700 000 Р
Термін окупності: від 6 місяців
Розрахункова чистий прибуток: від 100 000 Р
• Науково-виробнича група компаній • 25 років роботи на ринку • Виробничі майданчики в найбільших містах Росії Грузії і Казахстану, загальною площею понад 30 000 м2 • Широка лінійка обладнання для очищення і перекачування СВ • Сертифікована продукція • Поставка споруд повної заводської готовності • Робота по всій Росії і країнам СНД • Застосування інноваційних Російських і зарубіжних технологій • Індивідуальний підхід і гнучка система знижок ТОВ ТД «Еколос» вхо
Інвестиції входу: від 1 500 000 Р до 4 200 000 Р
Термін окупності: від 4 місяців
Розрахункова чистий прибуток: від 230 000 Р
Мабуть, перше, на що люди звертають увагу при знайомстві з компанією Капитоль - це цікаве і мелодійне назву. І дійсно, він був вибраний неспроста. Ім'я компанії Капитоль співзвучно з «Капітолієм» - будівлею конгресу в США. Це велична будівля стало домом для Палати представників і Сенату з 1800 року. Будівництво пишного будівлі велося декількома поколіннями архітекторів, а результат їх роботи вражає своєю величчю, простотою і зручністю. Таким чином «Кап
Інвестиції входу: від 1 000 000 Р до 3 000 000 Р
Термін окупності: від 6 місяців
Розрахункова чистий прибуток: від 180 000 Р