В ЦІЙ СТАТТІ:
я розповім вам про те, як правильно зацікавити Лідера і виявити в ньому лідерські якості.
Як свідчить одне прислів'я: «Дайте людині рибу, і він буде ситий. Навчіть його ловити рибу, і він не буде знати голоду ». Ось і ми спробуємо навчити своїх Лідерів «ловити рибу».
Головне якість лідера-чітке бачення мети. Лідерство- це здатність вести інших за собою, розвивати, мотивувати і надихати інших на досягнення загальних цілей.
Мотівіровать- значить спонукати (зацікавити) своїх Партнерів досягати поставлених цілей. При цьому потрібно відповісти собі на два питання: «Що?» І «Як?» На що можна впливати? Яким способом впливати?
Мотивація це опис потреби, вигоди (користі) або мотиву. Зазвичай мотивація починається з таких слів, як: «Ти будеш ...», «Ти можеш ...»
Забезпечуйте Лідеру успішний досвід, використовуйте не тільки матеріальне, а й словесне заохочення. Постійно залучайте Лідера в процес прийняття рішень-це розвиває відповідальність та лідерські якості. Ставте перед Лідером реальні цілі, співмірні з можливостями, а також допоможіть вашому Лідеру з'ясувати його слабкі і СИЛЬНІ боку, намічайте з ним поетапну стратегію досягнення цілей і обов'язково демонструйте внутрішню мотивацію на власному прикладі.
ІНСТРУМЕНТИ МОТИВАЦИИ:
- Дохід від продажів
- Бонуси за зростання продажів
- Короткострокові програми заохочення
- Річні програми заохочення
- Розвиваючі зустрічі
- Особистий приклад
Які ж ми використовуємо мотиви, щоб зацікавити Лідера в своїй роботі?
МОТИВ 1: ДОХІД
Це один з найважливіших мотивів. Джерел доходу у Лідера кілька: від особистих продажів, від продажів команди, від своєї структури, бонуси для новачків, грошові програми заохочення. Найголовніше, що можливості доходу необмежені. Кожен може заробити стільки, скільки хоче, скільки може витрачати часу на роботу, від бажання заробити і від своїх амбіцій.
МОТИВ 2: ВЛАСНИЙ БІЗНЕС
Багато хто мріє про те, щоб бути незалежними у фінансовому відношенні від батьків, чоловіків, не працювати на господаря. Бізнес Прямих Продаж- це ваш власний бізнес за вашими правилами і з передачею у спадок, де успіх залежить тільки від вас і працюєте ви тільки на себе. Енергія і амбіціі- це основа для створення успішного бізнесу!
МОТИВ 3: СПІЛКУВАННЯ З ІНШИМИ ЛЮДЬМИ
Багато людей приходять в Прямі Продажі не тільки для того, щоб заробити, а щоб була можливість спілкуватися з людьми. Для багатьох- це важливий життєвий фактор і для них спілкування дуже багато значить. Спілкуючись з великою кількістю людей можна знайти друзів і подруг, придбати корисні зв'язки, та й просто задовольнити свою потребу в спілкуванні.
МОТИВ 4: визнання заслуг
Для багатьох людей дуже важливо щоб їх заслуги і досягнення в Компанії були оцінені по достоїнству. Участь в ексклюзивних програмах поощренія- це гарне визнання заслуг. Їх хвалять і заохочують за виконану роботу і для них це хороший стимул для подальшого зростання і розвитку. Визнання заслуг може бути в грошовій формі, а може бути у вигляді різних семінарів, конференцій і поїздок, а також в усній формі.
Ніколи не забувайте похвалити людини навіть за найменшу виконану роботу, зміцните в ньому віру в себе. Для багатьох похвала значить більше ніж грошова винагорода. Не забувайте своїх людей хвалити і заохочувати за власною ініціативою, не залежно від Компанії.
МОТИВ 5: ДОСЯГНЕННЯ ОСОБИСТИХ ЦІЛЕЙ
Це дуже важливий фактор і стимул в Прямих Продажах. Кожна людина ставить собі за мету і досягає її в залежності від своїх бажань, амбіцій, можливостей, а також термінів їх досягнення. Цілі можуть бути короткостроковими і довгостроковими. Не маючи мети в роботі складно досягти високих результатів і спланувати свою роботу.
Завжди потрібно визначати цілі і йти до них у встановлені терміни. Виявити і встановіть цілі з вашими Лідерамі- це допоможе збільшити їх продажу, ваші як наставника, їх дохід і ваш, і в кінцевому результаті отримати ними бажаний результат і зміцнить віру в те, що досягти успіху легко, головне, щоб був чіткий план дій.
МОТИВ 6: ГНУЧКИЙ ГРАФІК РОБОТИ
Це дуже дієвий мотив для тих, хто не любить перебувати на робочому місці повний робочий день за розкладом. Завжди дуже зручно мати свій графік роботи, при якому можна поєднувати і домашні справи по дому і спілкування з родиною і друзями і встигати попрацювати при цьому. Для таких людей Прямі продажу- просто ідеальне місце роботи, при якому не треба кудись переміщатися, а можна вести всі свої справи прямо з дому.
МОТИВ 7: кар'єрний РОСТ
Не секрет, що багато хто з нас кар'єристи. Кар'єрне зростання дуже важливий як в особистісному, так і в матеріальному розвитку. Багато з нас приходять в Прямі Продажі тільки з метою щоб відбутися як особистість, досягти певних цілей і знайти матеріальну незалежність.
Таких людей дуже легко виявити за їх результатами роботи, за їх спілкуванню з вами і з питаннями на випередження ситуації, на їхню готовність не стояти на місці, а розвиватися далі. Це хороший мотив для амбітних людей!
МОТИВ 8: РОЗВИТОК
Ніколи не потрібно стояти на місці, а треба завжди рухатися вперед! Розвиток може бути як особистісне, духовне, так і розвиток власного бізнесу. Важливо надихати інших, бути успішними і досягати більш високих результатів, визначати свої цілі і досягати їх, навчати інших людей того, що вмієте робити самі і навчатися постійно самому.
МОТИВ 9: ІНТЕРЕС
Завжди можна створити інтригу і привернути увагу співрозмовника до тієї чи іншої теми, важливо правильно зацікавити людину, виявивши його потреби і повести розмову виключно на його користь. Виявити інтерес співрозмовника можна задавши одне питання: Чи цікаво вам те, про що я говорю?
Використовуйте поради по мотивації Лідера - і зможете легко освоїти техніку мотивації і істотно збільшити свої результати і продажу.
Всім успіхів! Почніть впроваджувати мотиватори! Поліпшите свої результати!
Тепер Ти знаєш - Іди і Роби!