Але чи існують взагалі якісь секрети успіху, або ж все це лише хитрий спосіб привернути увагу публіки?
«Всякий, хто так безкомпромісно вірить в свої правила, небезпечний для общества.І все ж, розуміючи всю марність правил, ми продовжуємо винаходити нові».
Його книга закликає руйнувати стереотипи про позитивне мислення, мотивації, завзятості, творчому підході, консультаціях експертів, прагненні до досконалості, необхідність утворення, ввічливості та природжених талантах.
Вона спонукає критично мислити і ставити під сумнів багато вкорінені в масовій свідомості уявлення.
Для досягнення успіху необхідні позитивне мислення і мотивація ... Чи ні?
«Більшість проповідують ідею придушення, викорінення всіх негативних емоцій або позбавлення від них, теорію всепрощення і зосередження на позитивних і світлих думках».
Однак в реальності негативні почуття є частими супутниками успіху, а позитивні, навпаки, можуть загальмувати процес його досягнення.
Чому мотивації недостатньо?
Ден Кеннеді посилається на Псіхокібернетіка - концепцію, розроблену пластичним хірургом Максвеллом Мольц. Вона пояснює чому більшості людей не вдається знайти силу волі і свідомими зусиллями змінити себе на краще, наприклад, почати нове життя з наступного року, схуднути або отримати якийсь корисний навик.
Справа в тому, що сила волі і самодисципліна беззбройні перед негативною самооцінкою і переконаннями, вкоріненими в підсвідомості, а свідомі зусилля не зможуть привести до результату, якщо вони суперечать власній уяві людини про самого себе. Наприклад, людина, яка вважає себе негарним, не зможе дотримуватися дієти і виконувати вправи для того, щоб схуднути.
Непохитна віра в талант і вроджені здібності
Переконання в відсутності таланту або здібностей, необхідних для заняття тією чи іншою діяльністю, істотно обмежує можливості для самореалізації. Люди схильні перебільшувати роль вроджених здібностей і применшувати роль зусиль і праці. Однак, як показують дослідження (наприклад, Керол ДВЕК), така позиція не тільки не має під собою серйозних підстав, а й шкідлива, тому що перешкоджає розвитку потенціалу.
Міф про вищу освіту
Безумовно, для деяких професій необхідний диплом про вищу освіту. Не ставлячи під сумнів очевидні можливості, які дає вищу освіту, Ден Кеннеді розглядає його як частину застарілої кар'єрних схеми і підготовку до залежності від інших людей.
Як доводять численні приклади з життя, відсутність диплома про вищу освіту ніяк не може служити виправданням для бездіяльності і влаченія жалюгідного існування. Тому, якщо вам вдалося здобути вищу освіту, то треба витягти з нього максимальну користь. Або ж починайте робити те, що необхідно для отримання потрібної інформації та оволодіння вміннями, необхідними для досягнення ваших цілей.
«Скромність і упокорювання - якості, гідні захоплення у ченця, але не у підприємця».
Грубість, агресивність і напористість - це секрет успіху.
Ден Кеннеді попереджає про те, що скромність і бізнес - речі несумісні. Для того щоб ваші талант і розум помітили і оцінили просто їх наявності недостатньо.
«Якщо ви збираєтеся чекати, поки вас оцінять по достоїнству, краще запасіться їжею і хорошими книгами, бо чекати вам доведеться дуже, дуже довго.
Неважливо, хто ви: лектор і консультант, як я, хіропрактик, перукар, виконавчий директор величезної корпорації, - люди вважають за краще мати справу з ДУЖЕ впевненими професіоналами. не соромтеся заявляти привселюдно, як Мухаммед Алі: «Я - найкращий».
Один відсоток натхнення, дев'яносто дев'ять відсотків поту
Ідеї нічого не варті
Багато помиляються щодо ролі ідей в бізнесі і житті. Будь-яка навіть сама геніальна і революційна ідея набуває цінність тільки в разі успішної практичної реалізації. Важливість ідеї залежить від вкладеної праці в її втілення, тобто від того, що не зважає творчою роботою.
Чи завжди треба проявляти завзятість?
Незважаючи на важливу роль зусиль, праці та наполегливості в досягненні успіху, здатність відступати від раніше обраного курсу грає не менш значиму роль.
Занадто часто від імені ораторів, бізнес-тренерів і зі сторінок мотивуючої літератури лунають заклики стояти на своєму, чого б це не коштувало, і не відступати.
Однак наполегливість нікуди не приведе, якщо не поєднати її з експериментуванням.
Тому, якщо вас спіткала невдача, вам потрібно не просто повторювати те ж саме, що ви робили минулого разу, але і з'єднати завзятість з відступом від помилкових гіпотез і ні до чого не призводять дій.
Поспішиш людей насмішиш?
Людям властиво до всього підходити зі своєю міркою. Але якщо для когось підходить некваплива, повільна робота, то це не означає, що так повинні працювати всі.
Більш того, багато набагато краще і ефективніше працюють в прискореному режимі, в умовах авралу і цейтноту. Для них це природний темп, і швидкість не означає метушню або втрату якості.
Тому таким людям нерозумно слухати поради тих, хто намагається їх пригальмувати і розслабити.
Нестандартний підхід до пошуку роботи
Значне число випускників навчальних закладів пачками оббивають пороги кадрових агентств, але відмовляються братися за роботу, яку вважають нижче своєї гідності.
У підсумку вони нічого не можуть собі підшукати, а якщо знаходять - то не те, що могло б сприяти їх реалізації. Ще тільки починаючи свій кар'єрний шлях, вони пред'являють завищені вимоги до роботи.
Ден Кеннеді впевнений, що це не той шлях, який приведе до успіху. Він закликає використовувати нестандартний підхід до початку кар'єрного шляху. який полягає в тому, щоб самому ретельно вивчити історію успішних бізнесменів або керівників дрібних і середніх компаній в цікавлять сферах діяльності, а потім відправити на їх ім'я листи-презентації з пропозицією попрацювати на них безкоштовно.
«І якби я не отримав від них швидкої відповіді, став би дзвонити їм, посилати факси, пропонувати ідеї - одним словом, робити все, щоб привернути їхню увагу, зацікавити і домогтися особистої співбесіди».
Історії життя величезного числа досягли успіху людей свідчать про те, що на початку свого шляху вони не гребували братися за найбруднішу і непрестижну роботу. Що стосується питання низької оплати, Ден Кеннеді закликає не турбуватися з цього приводу і запевняє, що «неможливо демонструвати екстраординарні результати на ординарної роботі і не отримати екстраординарних можливостей».
Ні диплом, ні резюме не мають реальної цінності. Суть в тому, щоб виділитися з натовпу позитивним чином, проявляючи себе з кращого боку і виконуючи будь-яку роботу з величезним завзяттям і старанністю.
Клієнт не завжди правий
Багато компаній, особливо в сфері продажів і торгівлі, ставлять перед собою завдання утримати будь-якого клієнта, керуючись гаслом «клієнт завжди правий».
Однак Ден Кеннеді ставить під сумнів такий підхід, вважаючи, що сліпо догоджати вимогам будь-якого клієнта нерозумно і невиправдано.
У відносинах з клієнтами він пропонує керуватися законом Парето - 80 відсотків прибутку забезпечують 20 відсотків клієнтів, а 80 відсотків проблем і складнощів доставляють теж 20 відсотків клієнтів. Виходячи з цього, основне завдання бізнесу - «очистити» клієнтів від найбільш проблемних і сконцентрувати всю свою увагу і максимум зусиль на найбільш прибуткових.
У роботі з клієнтами, можливо, більш важливим аспектом є не кількість, а їх якість.
Наскільки важливий товар для успіху?
«Ілюзії маркетингу»
Маркетинг - це пошук нових можливостей, вдосконалених способів формування міцних і стабільних відносин з клієнтами. Виходячи з цього визначення, багато займаються не маркетингом.
«Ілюзії менеджменту»
Найчастіше корпоративна культура (особливо у великих компаніях) перешкоджає появі проривних ідей і впровадження нестандартних рішень, які могли б вивести бізнес на новий рівень.
Виною тому, що інновацій не приділяється достатня увага, є бюрократія, складна ієрархія підпорядкування, занадто жорсткі вимоги, інструкції, від виконання яких не можна відійти ні на крок без подальшого покарання, і страх припуститися помилки.
Це призводить до того, що багато поліпшення впроваджуються співробітниками компаній на свій страх і ризик без дозволу вищого керівництва.
Піддайте сумніву принцип «Працює - не чіпай»
Постійні тільки зміни. У досвіду і знань є і зворотна, негативна сторона - вони стають критерієм оцінки чужих досягнень, і сприяють розвитку цинічного погляду на світ. Щоб не прогавити важливі зміни і не залишитися на задвірках історії, будь-якому бізнесмену необхідно пам'ятати, що іноді потрібно влаштовувати гарний струс і переглядати укорінені уявлення, навіть якщо все працює без збоїв.
У сучасному бізнесі постійно виникають ситуації, що вимагають перетворень.