Не завадить вивчити відмінності тієї чи ж іншої модифікації, її технічні характеристики і рекомендації по оптимальному використанню. Звичайно, клієнт може прийти вже з готовим бажанням, одягненим в конкретні характеристики і показники, виражені через чітко озвучену модель. Що ж легше - просто продати необхідну, упакувати, так би мовити, в красиву коробочку. Але ось успішний продавець неодмінно поцікавиться планованим застосуванням, адже задоволений клієнт не тільки повернеться саме до цього менеджеру-консультанту, а й призведе ще чимало клієнтів. А це не просто «живий заробіток», а й кар'єрна сходинка - не всю адже життя в простих продавців ходити.
Схожі матеріали Невдача на дорозі: чим зайнятися в пробці?
Так ось, можна просто упакувати, а можна переконати, але тільки грамотними і дійсно корисними для конкретного клієнта аргументами. Зокрема показати, що легка багатофункціональна сівалка точного висіву, хоча і трохи дорожче, але в кінцевому підсумку дозволить чимало заощадити на посівному матеріалі, прополюванні та інших сільськогосподарських процесах. А також отримати більш якісний, високий і одночасний урожай, адже насіння чітко розподіляються не тільки по частоті і відстані, але і залягають на однакову глибину, забезпечуючи рівномірність сходів. Такий же підхід працює і щодо інших товарів іншого типу.