Представлений фрагмент твору розміщений за погодженням з розповсюджувачем легального контента ТОВ "ЛітРес" (не більше 20% початкового тексту). Якщо ви вважаєте, що розміщення матеріалу порушує чиї-небудь права, то дайте нам знати.
Завдяки тому, що будь-яка здатність людини здебільшого може бути змодельована і передана іншим людям, існує незліченна безліч різних варіантів практичного застосування НЛП. Деякі моделюються можливості носять суто особистий характер, наприклад, мотивація власних вчинків, можливість розпоряджатися своїм життям у відповідності зі своїми власними уявленнями або швидке навчання будь-якої гри на високому рівні. Інші ж можливості носять чисто діловий характер, як, наприклад, здатність знаходити точні формулювання при складанні документів, створення талановитих проектів або вміння успішно проводити переговори.
У НЛП дуже часто, а скоріше навіть нав'язливо використовується грецька приставка мета, яка в сучасній науковій термінології позначає такі системи, які служать для дослідження і опису інших систем (наприклад, мета-теорія, мета-мова, мета-програма і т. Д. ). Фахівці з НЛП визначають свою мета-позицію переваги по відношенню до інших психологічним школам (прихований натяк на те, що за допомогою НЛП їх можна досліджувати і моделювати). У цьому сенсі НЛП зухвало претендує на роль метамоделі (моделі моделей) всіх психологічних шкіл. Правда, претензії ці досі не знайшли свого підтвердження.
Чи є НЛП методом маніпуляції людиною?
Хто володіє інформацією, той володіє світом.
НЛП - це набір технік. Кожна з них реалізує якусь функцію з блоків моделі прихованого управління. Тому і викладати ці техніки НЛП природно відповідно до їх включеністю в ту чи іншу модель прихованого управління.
Провідна репрезентативна система
До 5-7 років (іноді до 14) кожна людина здатна до сприйняття світу, використовуючи в рівній мірі візуальну, аудиальную (слухову) і кинестетическую (відчуває) системи. Тому дитячі спогади цього періоду залишаються на все життя. Надалі у багатьох розвивається свій бажаний канал спогади (або візуальний, або аудіальний, або кінестетичний), що визначає особливості сприйняття і переробки інформації даним індивідом.
Якщо ви безуспішно намагаєтеся встановити з кимось контакт, перевірте, на «мові» чи співрозмовника ви говорите?
Чи не виходить так, що на його слова «Чи відчуваєте, як мені важко?» - ви відповідаєте: «Так, я це бачу»?
Якщо ви бажаєте встановити хороший контакт з людиною, використовуйте ті ж самі слова, що й він. Якщо ж хочете зберегти дистанцію, то вживайте слова з системи уявлень, відмінною від провідної системи співрозмовника.
У житті ми часто не розуміємо один одного саме тому, що не збігаються наші провідні репрезентативні системи.
Спектр фізичного світу, доступний людині для сприйняття за допомогою будь-якого з органів почуттів, називається модальністю. Тобто існують аудіальні, візуальні і кінестетичний модальності.
На початку роботи треба відстежити вихідне фізіологічне стан людини, потім в нейтральній бесіді за допомогою певних питань викликати зміни в фізіології (реакції). Коли стає зрозумілим, як людина реагує на ваші повідомлення (тобто коли ви «відкалібрувати» їх), можна переходити до прихованого управління. Тепер ви зможете отримувати відповіді на невербальному рівні ще до того, як людина дасть (або не дасть) їх у словесній формі. Ці відповіді найчастіше більш інформативні і правдиві, ніж слова.
Слід загострити своє чуттєве сприйняття і прибрати перешкоди. У східних бойових мистецтвах є красива метафора, яка характеризує ідеальне внутрішній стан бійця: «Психіка повинна бути подібна рівній гладі озера під час штилю і як дзеркало відображати те, що відбувається навколо, тоді реакція на дії суперника буде миттєвою і адекватною. Найменша брижі на поверхні озера спотворює сприйняття реальності і реакцію на неї ». Стати дзеркалом, зупиніть свій внутрішній діалог, що не інтерпретує в словах те, що ви бачите, чуєте, відчуваєте, - ви можете помилятися. Просто відбивайте навколишній і пристосовуйте до нього свою поведінку.
У НЛП це стан називається «аптайм» - «поза часом». Цей стан схоже на стан медитації, трансу, при якому всі ваші сенсорні канали відкриті для сприйняття уваги ззовні і воно найбільш оптимально для вашої роботи. Це, по суті, стан трансу, але увага спрямована не всередину, а назовні. Наслідком цього є поява довіри і розуміння, які виникають у партнера по відношенню до вас. В таких умовах комунікація стає більш ефективною.
Тепер опишемо типових представників трьох типів - візуального, аудиального і кінестетичного.
Люди з добре розвиненою візуальної системою мислять зоровими образами. У їх спогадах більше зорових деталей, ніж відчуттів і звуків, і вони охочіше розповідають, як виглядали люди і речі, ніж що було сказано і що вони тоді відчували. Візуальні відмітні ознаки у них багатший і докладніше, ніж у аудиалов і кинестетиков. Досвід, отриманий в практиці навчання НЛП, показує, що близько 35% людей з числа мають провідну систему є візуалами.
Візуальний (зоровий) тип сприйняття відрізняється тим, що представник його, розмовляючи, жестикулює, як би зображуючи те, про що говорить. У розмові візуал часто вживає фрази: «Уявіть собі ...», «Подивіться ...», «Зверніть увагу, це виглядає так ...» При цьому часто заглядає в очі співрозмовнику.
Найчастіше візуали зустрічаються серед натур тонких і вразливих: художників, артистів, екстрасенсів, скульпторів, архітекторів, режисерів. У таких людей дуже розвинене зорове уяву, вони здатні візуалізувати до галюцинацій.
Кожна репрезентативна система включає деякі підсистеми. Наприклад, візуальна система включає наступні підсистеми - яскравість зображення, чіткість, фокус, розмір зображення і т. Д.
Люди з провідною аудиальной системою вміють виділяти більше тонкі відмінності в звуках, ніж в картинах або відчуттях. Часто вони можуть точно пригадати слова, сказані на зборах або презентації, але їм може бути важче пригадати колір кімнати, одяг виступає або свої почуття в той час. Вони швидше запам'ятовують характеристики голосу і звуковий фон. Аудіали легко відволікаються на навколишні звуки, так як їх фільтри сприйняття налаштовані більше на слухання, ніж на спостереження і відчуття. Досвід, отриманий в практиці НЛП, показує, що близько 20% людей, що мають провідну систему, є аудіалами.
Музиканти, диригенти, викладачі, звукооператори і інші люди, чия професія пов'язана зі звуками і необхідністю слухового напруги, - це, як правило, аудіали. Такі люди живуть як би в світі звуків, і це відбивається на їх мисленні і спеціалізації внутрішнього досвіду.
Представник аудиального (слухового) типу сприйняття любить вживати вирази: «Це звучить так ...», «Послухайте». При згадці аудіал погляд звертає вліво. При розмові часто повертається до співрозмовника боком (вухом), в очі дивиться досить рідко.
Мабуть, є певна тенденція в розподілі частки визуалов і аудиалов серед чоловіків і жінок. Навряд чи випадкова приказка: «Чоловіки люблять очима, жінки - вухами».
Коли люди мислять кинестетически, вони витягують з пам'яті інформацію про відчуття. Вони вважають за краще «відчути» щось, а не слухати про нього або дивитися на це. Наприклад, побачивши розклад іспитів, вони більше схильні орієнтуватися на «почуття» того, скільки є часу. Близько 45% людей, що мають провідну систему, - кінестетики.
Дотики роблять сильний вплив на всіх кинестетиков, але особливо чутливі до них молоді дівчата і юнаки, еротично налаштовані натури.
Зовнішня кинестетика включає тактильні відчуття: дотики, температуру, вологість. Внутрішня кинестетика включає згадувані почуття, емоції, внутрішні відчуття і усвідомлення стану тіла, які повідомляють нам про те, як ми рухаємося. Не маючи їх, ми не змогли б контролювати положення свого тіла в просторі з закритими очима.
Кінестетики часто вживають слова, пов'язані з тяжкістю - легкістю, теплом - холодом. Наприклад: «мороз по шкірі», «облився холодним потом», «важка голова» і т. П. Згадуючи, кінестетик дивиться прямо перед собою або вниз.
Розмова з самим собою - це ще один спосіб мислення. Люди, у яких найбільше розвинений дигітальну тип сприйняття, часто здаються відстороненими від розмови, тому що їм потрібен внутрішній розмова з собою для прийняття рішень. На такий процес прийняття рішень потрібно дуже багато часу в порівнянні з візуальною системою, в якій рішення приймаються зі швидкістю миготіння порівняльних картинок в розумі. Положення очей, яке вказує на внутрішній діалог, - вниз-вліво.
Роль провідних систем
Наведемо кілька прикладів, які показують, як виявляється прихильність різним модальностям.
Ось ще одна досить поширена ситуація.
Чоловік приходить з роботи дуже втомлений, хоче відпочити. Сідає в крісло. Скидає одяг, обкладається газетами. І тут заходить дружина-візуал: вона весь день прибирала в будинку, щоб все гарно виглядало, і раптом бачить речі, розкидані по всій кімнаті, і, природно, вибухає. Його скарги: «Вона не дає мені місця в будинку, де я міг би розташуватися». Вона ж йому відповідає: «Ти так неохайний! Ти всюди розкидати свої речі, значить, ти мене не поважаєш! »Їм важко зрозуміти один одного: він - кінестетик, вона - візуал.
Щоб чоловік зрозумів переживання дружини, корисно перевести її скарги на кінестетичний мову: «Уяви собі, що ти прийшов ввечері в спальню, щоб лягти спати, а на простирадла крихти печива. Лягаєш і відчуваєш, що крихти впиваються в шкіру. Тепер ти знаєш, що я відчуваю, заходячи у вітальню і бачачи розкидані речі ».
Ті, хто спробував такий спосіб переконання, підтверджують його ефективність.
Якщо, наприклад, вчитель викладає матеріал в аудиальную ключі і вимагає відтворення його в тому ж вигляді, то учням візуали і кинестетикам важко швидко сприйняти цей матеріал і потім відтворити його в аудіальних термінах. Так нерідко з'являються «нездатні» і «тупі» учні. Може бути, через подібного розбіжності модальностей «дурнями» в початковій школі були визнані великі вчені Ейнштейн і Дарвін.
Способи визначення провідної системи
До них відносяться:
1) бажані слова і вирази;
2) очні сигнали доступу;
3) швидкість і інтонація мови;
5) особливості дихання.
Яким надається перевага слова і вирази
«На додачу до сенсорних систем у нас є ще мовна система, яку ми також застосовуємо, щоб репрезентувати власний досвід. Свій досвід ми зберігаємо в репрезентативною системі, яка тісніше інших пов'язана з каналом, по якому цей досвід буде сприйнятий », - писали Річард Бендлер і Джон Гріндер в книзі« Структура магії ».
Один з надійних способів визначити провідну репрезентативну систему людини - уважно слухати його промову і виявляти в ній найбільш часто використовувані слова, що вказують на прихильність говорить тій чи іншій провідній системі (ці слова називаються предикатами).
Слова, характерні для візуалів. дивитися, картина, фокус, уяву, прозріння, сцена, сліпий, візуалізувати, перспектива, блищати, відображати, прояснювати, розглядати, очей, фокусувати, передбачити, ілюзія, ілюструвати, помічати, вид, погляд, точка зору, показувати, з'явитися, анонс , огляд, огляд, зір, видовище, спостерігати, неясний, темний, яскравий, що світиться, спалахувати, засліплювати, колоритний, хмарний, мерехтіти, виблискувати, з'являтися, вимальовуватися, уп'ястися, яскравий ...
«Візуальні» вираження. Я бачу, що ви маєте на увазі. Уважно розглядаю цю ідею. Подивимося очі в очі. Туманне уявлення. Сліпе пляма. Покажіть, що ви маєте на увазі. Подивіться на це. Проллє трохи світла. Дивиться на життя крізь рожеві окуляри. Це проясниться - без тіні сумніву. Дивитися скептично. Майбутнє виглядає світлим. Виникло перед очима. Приємне видовище. Майбутнє занадто схематично. Одна з точок зору. Опишу ситуацію. Блискуча ідея. Помітив один аспект. Це зовсім неясно. Зустрітися віч-на-віч. Песимістичний погляд. Розкрию свій план. Це виглядає багатообіцяючим. Можливість була розглянута.
Слова, характерні для аудиалов: говорити, акцентувати, рима, гучний, тон, резонувати, звук, монотонний, глухий, дзвінок, питати, наголос, виразний, чути, дискусія, заявляти, робити зауваження, слухати, дзвеніти, замовкнути, неговіркий, вокальний , звучати, голос, каже, тиша, дисонанс, співзвучний, гармонійний, пронизливий, тихий, німий, нечуваний, свистіти, резонуючий, дзюрчання, дзвінкий, гучний, шепотіти, кричати ...
Слова, характерні для кинестетиков. вистачати, вручати, контактувати, штовхати, терти, жорсткий, теплий, холодний, шорсткий, взятися, здавити, стиснути, напружитися, відчутний, відчутний, напруга, твердий, м'який, ніжний, затискати, тримати, зачіпати, зносити, важкий, гладкий, товстошкірий, жаркий, тиснути, шорсткий, липкий, холодний, тремтіти, гарячковий.
Відображення сенсу в репрезентативних системах (модальності)
Кинестетические вираження. Зв'язався з вами. Схопив цю ідею. Затриматися на секунду. Печінкою відчуваю це. З холодним серцем. Холоднокровна людина. Руки сверблять. Пальцем не чіпати. Палець об палець не вдарив. Тверду основу. Загорівся бажанням. Чи не хапає зірок з неба. Плавно регулювати. Ми рухаємося на дотик. Закрутити метушню. Почати на порожньому місці. Я відчуваю тиск. Прикусив язика. Згладити проблеми. Це засновано на міцних доказів. Ми будемо підтримувати зв'язок. Він тупцює на місці. Тримайся. До чого ти ведеш? Нутром відчуваю. Схопити суть. Давайте грунтуватися на цьому. Торкнулися питання. Вловив думку? Заглибтеся далі. Гаряча суперечка. Перейти до цього. Чи відчуваєте, що відбувається? Тримай себе в руках. Доб'ємося успіху разом.
Слова, характерні для дігіталов. вирішувати, думати, пам'ятати, знати, медитувати, знижувати, мати намір, усвідомлювати, оцінювати, вирішувати, вчити, мотивувати, змінювати, свідомий, ставитися, розуміти, відображати, відсутній, демонструвати, погоджуватися, навмисний, повторити, що сприймає, посилатися, установка на ..., продемонструвати, звичайний, звичний, бути уважним, ігнорувати, помічати, викласти, привернути увагу, позбавлений відчуттів, проявити наполегливість, нагадати.
Відображення сенсу в репрезентативних системах (модальності)
Представлений фрагмент твору розміщений за погодженням з розповсюджувачем легального контента ТОВ "ЛітРес" (не більше 20% початкового тексту). Якщо ви вважаєте, що розміщення матеріалу порушує чиї-небудь права, то дайте нам знати.
Читаєш книги? Заробляй на цьому!
Пишіть адміністратору групи - Сергію Макарову - написати