Вітаємо вас, дорогі колеги!
Можливо, ще вчора ви навіть не планували відкривати свій бізнес, а сьогодні вже замислюєтеся про необхідність його масштабування. В такому випадку наша книга стане вашим вірним другом і помічником.
Ми знаємо на власному досвіді: тиражування бізнесу - завдання не з легких. На кожному кроці є ризик втратити не тільки капіталовкладення або співробітників, а й обличчя фірми. Якщо ви вже робили спроби розширення бізнесу, то напевно пройшли через власні нереалізовані плани і зіткнулися з марними радами з книг з порожньою теорією.
Пора рухатися вперед!
Ми, так само як і ви, хочемо, щоб ваше просування в тиражуванні було продуманим і чітким, тому що ми виступаємо за грамотний бізнес.
Михайло Тришин - генеральний директор ТОВ «Консалт Студіо», творець першого в Росії самовчителя з розробки франчайзингового пакету. Консультант, який брав участь в розробці і запуску більше 10 успішних франшиз.
Перше речення зі створення франшизи надійшло від мережі шиномонтажних майстерень. Проект мав великий успіх. Логічно, що за першим замовленням пішли другий і третій.
За плечима М. Трішина розробки для самих різних видів бізнесу: мереж магазинів меблів, біжутерії, одягу і навіть продуктових міні-маркетів.
1. Перші кроки до тиражування бізнесу
У наступні два роки відбулося різке зростання кількості нововідкритих точок. За чотири роки розвитку франчайзингу компанією «1001 Тур» відкрито понад 100 офісів продажів мережі. Той, хто розбирається у франчайзинговому бізнесі, може уявити собі, наскільки це вражаючі цифри. У вас був один бізнес - і раптом стало більше 100 бізнесів, схожих на ваше основне справу.
Таке завдання не є нездійсненним, як здається на перший погляд. Справа в тому, що успішно клонувати можна багато видів бізнесу, якщо дотримуватися певних правил, про які піде мова далі.
Ми знаємо цікаві випадки, коли за моделлю клонування бізнесу розвивається в принципі нетіражіруемий бізнес. Наприклад, компанія, що займається консультуванням призовників. Бізнес, побудований на грамотному консультуванні молодих людей з усіх питань, пов'язаних із закликом і службою в армії, зародився в Санкт-Петербурзі. Зараз ця компанія вже успішно продає франшизу в інші міста.
Однак існують певні критерії, які допоможуть оцінити готовність бізнесу до тиражування.
Масштабування бізнесу через тиражування
Бізнес не любить ставок на авось. Рішення виводити свій бізнес на якісно нові рівні, будувати щось досить серйозний і масштабний має бути непохитним. Якщо ви зважилися, то пора діяти!
Будь-яка гра має на увазі свої правила. Бізнес - не виняток. Хочеш бути успішним - дотримуйся правил. Те, що можна було застосувати в розвитку бізнесу ще вчора, сьогодні вже застаріло. Більше 10 років тому компанія «1001 Тур», будучи ще тільки невеликим агентством, починала розвиток і розширення. Було пройдено класичний шлях клонування бізнесу за двома з п'яти існуючих моделей (філії та франчайзинг). Тоді все трапилося стихійно, планів з побудови мережі не було. Однак сьогодні, знаючи і теорію, і практику, творцеві мережі не доводиться експериментувати над фірмою, ставлячи під удар її сьогодення і майбутнє. Є чіткі керівництва, за якими налагоджена робота мережі. Значить, в майбутнє можна дивитися з упевненістю і спокоєм.
Всі знають, що набагато практичніше і надійніше рухатися по вже уторованим дорогах, ніж набувати досвіду шляхом проб і помилок. Проте великий відсоток неуспішних спроб масштабування бізнесу. Причиною цього є відсутність підготовки бізнесу до тиражування.
Найважливіше на цьому етапі - зрозуміти, чи готовий ваш бізнес до тиражування.
Тому перше завдання для тих, хто хоче масштабувати свій бізнес, - обстеження поточної ситуації на предмет його готовності до цього і чіткий покроковий план досягнення мети. Без подання повної картини про свій бізнес підприємцю навряд чи вдасться завоювати ринок і стати лідером, обійти конкурентів, а не прогнутися під них. Є кілька технологій і моделей клонування бізнесу. Можна вибрати одну з них або комбінувати інструменти різних моделей, але починати краще тоді, коли бізнес вже готовий до масштабування.
Як же визначити цю «точку неповернення»?
Перша ознака готовності бізнесу до зростання - це стабільний приріст прибутку в існуючому магазині / салоні /-якій точці продажу. Показники для кожного бізнесу свої. Тут важливі зростання і стабільність, а не виключно отримання доходу як такого.
Якщо бізнес йде добре, це ще не означає, що він готовий до розширення, та й саме «добре» - поняття досить розпливчасте. Кожен бізнес індивідуальний, і для одного характерний стабільний щомісячний прихід, для іншого - сезонне зростання і спад прибутку.
Тому важливо оцінити фінансову стійкість нема за короткий проміжок часу (місяць-два), а в довгостроковій перспективі (півроку-рік) з урахуванням всіх особливостей бізнесу. Починати розширення бізнесу, якому властиві спади і нестійкість, щонайменше нелогічно. Ще на старті запланованого клонування може статися крах фінансового благополуччя всієї компанії.
Друга ознака готовності бізнесу до розширення - прибуток повинна забезпечуватися не тільки зусиллями самого власника бізнесу.
Умовно кажучи, з маленької пекарні, в якій одна людина пече пиріжки і сам же їх продає, федеральну мережу не побудуєш. Нехай навіть ця людина - геніальний кулінар і за його пиріжками затемна вишиковується черга - клонувати бізнес не вийде. Хоча б тому, що людину клонувати поки нереально, випікати здобу одночасно в іншому місці він не зможе.