Як стати сюнді
Хто такий сюнді
Говорити багато слів, напускати таємничість і заводити раку за камінь - не в моїх принципах, та й пальці втомлюються по клавіатурі барабанити. Тому відразу чесно зізнаюся: сюнді - це по-китайськи щось на зразок нашого «братан». Ні, не плутайте: не "браток», а саме «братан». Кореш заповітний тобто. Китайським братків, наскільки я розумію, стати не так-то просто та й навряд чи варто воно того. Хоча, звичайно ж, не мені судити - з цією областю багатогранної китайської культури я, на щастя, близько не знайомий.
兄弟 (Xiōngdi) - буквально: старший брат / молодший брат. У китайській культурі родинні стосунки строго регламентовані, для кожного члена сім'ї є своє найменування. Наше слово «племінник» китайцям незрозуміло, у них «син брата» і «син сестри» - абсолютно різні слова і навіть поняття. Тому слово сюнді якраз і підкреслює навмисне стирання відмінностей між віком і ступенями ієрархії. Ми просто братики - і все тут.
Прошу вибачення, відволікся. Повернемося до пояснення: сюнді - так китайці називають своїх найближчих друзів. Ну і братів, звичайно ж. Деякі китайці, дізнавшись, що я з Росії, піднімають відстовбурчений великий палець і кажуть: «О! Хень хао! Елос, Чжунго - сюнді! »Тобто, дуже добре, кажуть, Росія і Китай - брати! Правда, що брати навік, чомусь не додають.
Оскільки в кожному жарті є частка жарту, вважаю своїм обов'язком звернути вашу увагу ось на який момент. Навіть якщо ви стали сюнді для свого китайського партнера, все одно ви не застраховані від того самого впливу повного місяця на східну психіку. Та й саме поняття сюнді в китайському бізнесі має цілком конкретні початкові і граничні умови. Обумовлені, як правило, кількістю знаків до коми в спільному торговому балансі - разом зі ставкою зростає і ризик. Але все одно факт залишається фактом: чим тісніше у вас особисті стосунки з китайцем, тим більше ви можете йому довіряти. Тому що китайці працюють не з компаніями, китайці працюють з людьми.
Був я якось з одним своїм другом в гостях у його постачальника. Повіз нас цей постачальник обідати. Взяв з собою купу менеджерів своїх, організував шикарний стіл в ресторані, все культурно, тости всякі і так далі. І ось встає наш китайський товариш і оголошує: хочу, каже, випити, за самого мого кращого і улюбленого клієнта, за мого сюнді. Всі закивали, хтось навіть заплескав. Ну, випили, і один мій питає мене тихенько:
- Ось він говорить про мене - братан ... А як ти думаєш, наскільки це щиро?
Подивився я на цього китайця. А він аж ллється, такий весь доброзичливий і хороший - прямо розцілувати хочеться. В обидві щоки, з розгону. Я тоді одному зустрічне запитання:
- А скільки контейнерів на місяць ти у нього закуповуєш?
- Значить, відсотків на тридцять він говорить правду. З кожною додатковою одиницею закупівлі щирість буде зростати на десять відсотків.
- І що, ти справді думаєш, що на десяти контейнерах на місяць він дійсно стане моїм братаном? І мені не потрібно буде контролювати кожен його порух? Чи не доведеться кожен папірець з нього потиличниками вибивати?
Хотів я відповісти чесно, але, поки підбирав слова пом'якше, друг і сам розреготався, благо не перший рік з китайцями працює.
Це я до чого? До того, що сюнді - не чарівна заклинання на зразок «Крібле-Крабла-бумс", не проктолог-стоматолог, від усіх болячок разом позбавляє. Але якщо ви хочете, щоб в бізнесі з китайцем співвідношення головний біль / гроші вас влаштовувало, треба стати сюнді. Лежить у вас до цього душа чи ні.
Я не є експертом. Я не синолог, не фахівець в цивільному праві КНР, що не великий знавець китайської культури і психології. І вже тим паче я не письменник. Та й досвід роботи з китайцями у мене не сказати щоб сильно вже великий - я працюю в Китайській Народній Республіці всього шість років. Якщо чесно, я знаю чимало людей, які могли б набагато краще і набагато докладніше розповісти про специфіку ведення бізнесу в Китаї. Я сам із задоволенням і вдячністю їх слухаю і вчусь у них. Чому ж я раптом взявся за написання цієї книги? Тому що у мене в Росії багато друзів, які працюють з китайцями. І вони часто просять мене допомогти - просвітити, пояснити, підказати. Так ось, саме дивне, що до сих пір мої підказки здебільшого спрацьовували. До того ж саме зараз в моєму бізнесі міжсезоння. Ось і вирішив я на дозвіллі свої спостереження систематизувати. В першу чергу для себе і своїх друзів. Мабуть, саме так і треба сприймати цю книгу: особисті спостереження і суб'єктивні висновки, напрацювання, отримані виключно в повсякденному практичному спілкуванні з китайськими діловими партнерами. Без претензії на науковість і непогрішність.
Ну ось вже тепер-то ви точно знаєте все про мене і про цю книгу. І вам вирішувати - закрити її або перевернути наступну сторінку. Щоб стати сюнді.
Китай починається з вішалки
Цзаошан хао! Це я вам по-китайськи доброго ранку бажаю. Тому що, раз ви ці рядки читаєте, я припускаю, що:
1. вчора на сон грядущий ви благополучно дочитали передмову в якості снодійного;
Тут все просто. Театр, як відомо, починається з вішалки. Наш з вами великий шлях - теж. Допиваємо те, що п'ємо, йдемо до вішалки, одягаємося, взувати - і вперед. У касу, за квитком в Китай.
Як я вже говорив, китайці працюють не з компаніями, а з людьми. З тими, кого особисто знають. Один мій знайомий китаєць із Сінгапуру, власник великої логістичної компанії, говорить: «Я не віддам в перевезення жодного кілограма вантажу партнеру, з яким я не подивився в очі». Від себе додам - і з яким не випив літр віскі, а то і два. Саме тому в Китаї таке безліч професійних і міжгалузевих асоціацій і самітів, внутрішніх і міжнародних, на яких люди знайомляться, їдять, випивають і спілкуються з єдиною метою: зрозуміти, що за людина їх потенційний партнер і що з нього можна поиметь. Тому що поиметь - це очевидна і головна (якщо не єдина) мета китайського бізнесмена. Та й не тільки китайського, якщо вже говорити поклавши руку на серце. І ось для того, щоб не поимели (в поганому сенсі слова) вас, ви повинні стати для свого китайського партнера сюнді. Ой, вибачте, повторююсь - я ж про це вже говорив у передмові. Тепер перейдемо до практичних питань.