Взуття, як і одяг, користуються постійним попитом. Навіть якщо в країні економічна криза людям в будь-якому випадку потрібно буде в чому, то ходити і взуття будуть купувати в будь-якому випадку. Сьогодні ми поговоримо про те, як правильно скласти бізнес план магазину взуття та обговоримо ті моменти, які на наш погляд потрібно ретельно опрацювати.
Який взуттям торгувати?
Вартість товару в взуттєвому бізнесі дуже висока і підприємцю, щоб забити свій магазин асортиментом продукції потрібно буде вкласти не один десяток тисяч доларів.
На першому етапі запуску торгової точки найкращим рішенням буде вузька спеціалізація магазину:
- магазин дитячого взуття. Це найбільш перспективний напрямок. Дитячу взуття купують постійно, оскільки за сезон вона стає малою і потрібно шукати щось нове. Постійний попит і принцип батьків не економити на дитині робить цю нішу досить перспективною. Тут головне правильно вибудувати цінову політику.
- жіноче взуття. Друге за популярністю напрямок. Тут можна виділити якісний сегмент взуття з високими цінами і найбільш поширений у нас в країні варіант підробок під брендові речі, які коштують не дорого і дівчата можуть купувати їх собі практично кожен сезон щось нове. У кожного сегмента є попит, але в другому випадку потрібно менше грошей для старту.
- чоловіче взуття. Дуже слабо продається, але все ж і тут можна сміливо працювати. Чоловіки вибирають якість, оскільки зовнішній вигляд взуття і її матеріал формую уявлення про образ чоловіка. Якщо знайдете хороших оптових постачальників з якісним товаром і недорогий ціновою політикою, то в цей сегмент можна сміливо заходити.
- спортивне взуття. Основні покупці - молодь і діти. Перспективний напрямок, але в цьому сегменті велика конкуренція серед фірмових брендів. Перед запуском обов'язково пройдіться по місцевих ринках і подивіться наявність наметів зі спортивним взуттям та ціновою політикою. А також, наявність брендових бутіків по близькості, таких як: Nike, Puma, Adidas і ін.
Другий важливий момент - це формат, в якому буде працювати взуттєвий магазин:
- запуск по франшизі. Не дуже хороший варіант в цьому напрямку бізнесу, але якщо знайшли хороші умови для старту, то чому б і ні.
- укладення договору з конкретними заводами виробниками. По суті, ви працює в форматі торгового представника у себе в регіоні. Непогане рішення, дозволяє отримувати хороші оптові ціни на продукцію і за рахунок цього конкурувати з іншими торговими точками.
- закупівля товару різних виробників на оптових ринках. Найбільш поширений тип торгівлі взуттям. З плюсів - це можливість гнучко і постійно управляти асортиментом, як його якістю, так і ціною. З мінусів - завищені ціни в порівнянні з покупкою на заводі виробнику.
Третій фактор - це наявність сертифікатів на товар. Існує кілька груп взуттєвих товарів, які вимагають обов'язкової сертифікації, серед них:
Декларуванню підлягають наступні групи товарів:
- гумове взуття, крім дитячої;
- спортивна. Якщо вона на гумовій або гумово-текстильного основі;
- дитячі валянки;
- хромова, крім дитячих виробів і спецвзуття;
- вироби з синтетичної шкіри, крім армійської.
- юхтове, крім дитячих виробів і спецвзуття;
- вироби з текстильним верхом (з повсті або фетру), крім дитячих виробів і спецвзуття;
- товар з верхом зі шкірозамінника, крім армійської і взуття.
Місце і приміщення
Для торгівлі взуттям відмінно підійде місце в торговому центрі. Особливо це актуально якщо ви складаєте бізнес план магазину дитячого взуття, то при огляді різних варіантів, звертайте увагу на наявність в торговому центрі точок з дитячим одягом. Якщо вони успішно працюють значить і частина клієнтів отримаєте і ви на початковому етапі.
Для жіночої або чоловічого взуття можна орендувати і окреме приміщення, основна вимога - це висока прохідність людей біля нього.
Площа приміщення під магазин взуття повинні бути від 30 кв.м. і вище. Вам потрібно буде простір, щоб розставити всі моделі взуття на вітрини і полиці, щоб клієнт з легкістю міг орієнтуватися у вас у відділі.
устаткування
З усього, що потрібно буде закупити для початку можна визначити ряд позицій:
- стелажі і полиці. На них ви будете виставляти основний асортимент товарів.
- вітрини і подіуми. Які призначені для демонстрації новинок колекції або товаро з топ продажів.
- манекени. Для демонстрації деяких моделей «на нозі».
- дзеркала;
- пуфики і ложечки для організації примірочних місця;
- килимки під примірку;
- касовий апарат;
- меблі для продавця (стіл і стілець).
Для повноцінної роботи магазину вам буде досить найняти 2-х продавців-консультантів з позмінним графіком роботи. Обов'язково проведіть всі консультації по товару, і визначте тестовий період для кожного з них. Можете самі поспостерігати, як вони будуть здійснювати продаж, якщо справи кепські потрібно буде шукати когось іншого.
Оплата праці складатиметься з невеликої окладу і відсотка від продажів.
Бухгалтерію можна вести самостійно. Для початку можна скористатися консультаціями досвідченого бухгалтера, після чого ви зможете самі все заповнювати і оформляти всі необхідні документи.
При складанні бізнес плану взуттєвого магазину варто враховувати і те що в цьому бізнесі є сезонність, в залежності від пори року.
Так товар змінюють 4 рази на рік. Зазвичай зміну роблять на початку весни, літа осені і зими. У кожен з цих періодів продаються різні групи товарів.
Деякі підприємці, для того щоб заощадити закуповують річний товар взимку або навпаки, але як показує практика, в кожному сезоні є свої модні віяння, і якщо ви не торгуєте тапочками, а модною обов, то робити цього не варто, хоча вирішувати вам.
Для реалізації взуття потрібно дивитися в першу чергу на вашу спеціалізацію. Якщо це дитячий магазин взуття, то варто роздавати листівки біля дитячих майданчиків, садочків вашого району. Якщо продаєте чоловіче взуття, тоді йдіть ближче до офісних центрів і т.д.
Можете включити в свій бізнес план створінь і розкручування власного інтернет магазину взуття.
Не зайвим буде провести промо акції в місцевих ЗМІ, щоб залучити потенційних клієнтів.
Не зайвим буде організувати знижкові програми з системою накопичення бонусів і іншим. Всі ці дрібні «фішки» будуть створювати загальний образ вашого магазину.
Фінансовий план
Разом - близько $ 25000 - $ 27000.
Планована місячний прибуток, при середньому чеку в $ 16 і 10 продажу на день складе - $ 4800 на місяць. Чистий дохід - 2500 в місяць. Окупність бізнесу - від 11 місяців.