Короткий інвестиційний меморандум
Чемпіоніка - це футбольна школа для дітей у віці від 3 до 7 років, що використовує унікальні методики занять, спеціально розроблені для дошкільнят.
Потенційна кількість споживачів послуг футбольної школи визначається числом дітей, які проживають в місті, у віці від 3 до 7 років. Загальна кількість дітей зазначеного віку в Росії становить 5,5 млн. Чоловік, з них 11% проживають в Москві, 20% - в містах-мільйонниках.
Потенціал відкриття бізнесу футбольної школи визначається затребуваністю занять футбольних шкіл «Чемпіонікі», що функціонують в Москві.
Конкурентними перевагами «Чемпіонікі» є:
- Методика занять з малюками,
- Методика навчання тренерів.
Цільовою аудиторією є жінки від 25 до 40 років, які мають дітей віком від 3 до 7 років. Дохід на сім'ю цільової групи становить для Москви - 120 000 рублів, для регіонів - 60 000 рублів. Послуги футбольної школи розраховані на масову аудиторію, тому ціна за одне заняття визначена для Москви в розмірі 700-750 рублів, а для регіонів - 350-450 рублів. Існують абонементи терміном на 4, 8, 12 тижнів, які реалізуються зі знижками в межах 5-10%.
Для початку надання послуг буде потрібно мінімальна кількість співробітників - адміністратор і тренер.
Головні канали дистрибуції послуг футбольної школи «Чемпіоніка»:
- центр Чемпіонікі
- Спортивні зали
- Дитячі садки та клуби
Початкові інвестиції залежать від канали дистрибуції.
Незважаючи на те, що «Чемпіоніка» - це заняття для дошкільнят, цільовою аудиторією є батьки. Фокус - мами від 25 до 40 років. Дохід в сім'ї - середній і вище середнього (Москва - 120 000 руб. На сім'ю, регіони - 60 000 руб.). Батьки націлені на розвиток і довгострокові успіхи дітей. Мама швидше за все вийшла з декрету і знову працює, тому для неї дуже важливо час, якого не вистачає. При цьому вона хоче дати своїй дитині краще серед можливого і доступного їй. Головні цілі: здоровий і щасливий дитина, успішна родина, впевненість в собі.
Точкою дистрибуції називається місце, де споживач може отримати послугу (платне спортивне заняття). Канал дистрибуції - це група точок об'єднаних загальною ознакою, який допомагає формулювати вірну торговельну політику по відношенню до каналу.
На поточний момент виділені наступні канали:
- Державні і приватні дитячі сади (заняття проводяться на території дитячих садів, яким виплачується комісія за заняття),
- Отдельностоящие спортивні зали (заняття проводяться на території спортивних майданчиків, яким виплачується погодинна оренда),
- Дитячі ЦЕНТРИ Чемпіонікі (заняття проводяться на території власного центру, взятого в постійну оренду).
Чемпіоніка пропонує встановлювати ціну за заняття вище середнього значення по ринку. Послуги компанії - високоякісні, об'єднані однією ідеєю, що пропонує унікальні знання і досвід. Чемпіоніка не націлена на елітарність і ексклюзивність, навпаки очікуємо найширшого розповсюдження. На поточний момент рекомендована ціна 700-750 р. за заняття в Москві (350-450 р. в регіоні). Щорічно проводиться моніторинг цін для поновлення рекомендованої ціни за заняття. Для мотивації довгострокових відносин, пропонується продавати абонементи на 4, 8, 12 тижнів, в яких можна включити невелику знижку (5-10%), але обмежити їх терміном дії.
