Навіщо потрібні автовебінари?
Магія вебінарів дозволять вам брати «крижаного» людини, а через 90 хвилин він готовий заплатити вам від 10 тисяч рублів своїх кровних за те, що ви пропонуєте. Однак, у вебінарів є свої недоліки. Один з них (але не головний) полягає в тому, що вебінари треба вести. Вам потрібно в певний день і годину приводити себе в максимальну бойову готовність, відкидати поганий настрій, втому, негативні думки, і виходити до онлайн-аудиторії.
Навіть якщо ви любите виступати, і любите спілкуватися з людьми, вам це рано чи пізно набридне. Але, як я вже сказав, необхідність витрачати власний час і сили - не найбільший недолік вебінарів. Найбільший - це те, що вашій аудиторії доводиться робити те ж саме. Як ви думаєте, куди люди реєструються з найменшою конверсією? На вебінари. Як ви думаєте, скільки людей реально доходить до вебінарной кімнати з числа тих, хто зареєструвався? Максимум 30%, якщо ви все зробите правильно.
Люди не люблять ходити по вебінарів. Занадто швидко тече життя, занадто багато всього трапляється кожні п'ять хвилин. Змусити людину подарувати вам 90 хвилин свого часу - це треба дуже постаратися.
Автовебінари знімають всі ці проблеми, якщо організувати їх правильно. У цій статті я розповім вам не про те, як робляться автовебінари «взагалі», через різні дорогі автовебінарние сервіси. Я розповім вам, як зробити автовебінар, який буде заробляти вам гроші. Без зайвої скромності скажу, що мої автовебінари мені дають трохи більше 2% конверсії «в лоб» на продукт вартістю 9700р.
Скріншот моєї статистики по одному автовебінару (Натисніть для збільшення)
Іншими словами, я витрачаю близько 30р. за одного передплатника, і заробляю близько 180р. з одного передплатника. При цьому все відбувається в автоматичному режимі, без моєї участі.
Отже, давайте по кроках розберемо - як робиться ефективний автовебінар.
Збір людей на автовебінар
По-перше, попереджу вас від однієї серйозної помилки. Всі сервіси автовебінаров побудовані на імітації реального вебінару. Тобто, аудиторію усіма силами намагаються переконати, що це не запис вебінару, а дійсно віщає жива людина. І природно, це не прокатує. Раніше ще зустрічалися люди, які вірили, що присутні на живому вебінарі. Але зараз їх практично не залишилося. Люди розчарувалися в автовебінарах. Саме це пояснює поширене нині думка, що «автовебінари мертві». О ні, вони живіший за всіх живих. Просто треба вміти їх готувати.
Отже, думка перша.
Вам не треба намагатися довести, що це буде живий вебінар. Скажіть людям прямо і відверто, що ви пропонуєте їм залишити свій емейл за запис вебінару.
Таким чином, ви приблизно в 2-3 рази підвищуєте конверсію в підписку + до вашого вебінару доходять 100% тих, хто підписався, а не 30%, як до живого вебінару, і не 50%, як до класичного автовебінара. Дуже важливо також правильно зробити вашу запис.
Як підготувати запис для автовебінара
Однак, якщо у вас немає таких записів, і ви не можете зібрати живу аудиторію, то можете зробити запис на диктофон, а потім просто накласти цю звукову доріжку на презентацію. Особисто я пробував робити і так, і так. І іноді в другому випадку конверсія була навіть вище.
Як налаштувати продаж на автовебінаре?
Вся сіль вебінару полягає в тому, що ми даємо людям посилання на оплату (і називаємо вартість нашого продукту) тільки в кінці нашого виступу. Протягом всього вебінару ми активно підвищуємо цінність нашої пропозиції в очах аудиторії. Якщо ви відразу дасте людям посилання на свою сторінку продажів, то люди скажуть «дорого» і підуть.
Все це буде дуже сильно цього самого користувача дратувати. В результаті ви ризикуєте взагалі розполохати всіх відвідувачів.
Порівняння схем автовебінаров і живого вебінару
В кінці я хочу привести вам невелику порівняльну статистику, яка у мене вийшла. Я усереднені показники своїх і чужих вебінарів і автовебінаров, щоб ви побачили саму суть.
Як бачите, автовебінар по моїй схемі працює краще живого вебінару. Тепер ви розумієте, чому я посміхаюся, коли мені хтось каже, що автовебінари працюють в 5 разів гірше, ніж живі вебінари. Так, конверсія в покупку дійсно нижче в 5 разів (що цілком природно, враховуючи, що до живого вебінару доходить тільки дуже цільова і гаряча аудиторія). Однак в грошах ви отримуєте більше, ніж з живого вебінару.
Ви тупо заробляєте більше грошей. До того ж, ви при цьому не витрачаєте свій час. Тобто цей час ви витрачаєте на те, щоб заробити десь ще. І ще ви отримуєте приблизно в 7 разів більше передплатників, які ви можете потім продовжувати монетизувати. Це я вам описав продажу «в лоб». Але ж ніхто не заважає вам побудувати на автовебінаре цілий автоланч. Додати автоматичну серію листів, розписати хорошу продає сторінку, і так далі, і тому подібне. Але це вже тема для окремої розмови.