місяці. Тоді очевидно, що спеціалізований
журнал, що виходить 1 раз на місяць, буде менш
ефективний, ніж газета, телебачення чи радіо.
Як можна вийти з положення, якщо ми прийдемо до
Список використаних джерел 15
2. Способи участі в ярмарку та виставці.
У сучасній концепції маркетингу ярмарків і виставок надається особливе значення. Багато американські фірми більш 20% всіх коштів, виділених на маркетинг, використовують в якості витрат на підготовку і участь в ярмарках і виставках. Ще більш значна питома вага останніх витрат для європейських фірм. Він досягає 25%. Таке становище зумовлено тим, що багато фірм бачать в ярмарках і виставках важливий інструмент маркетингу, що дозволяє їм успішно вирішувати існуючі проблеми, обумовлені, перш за все, необхідністю забезпечення ефективної товарної та цінової політики, політики розподілу та просування. Саме на рішення останніх проблем і має бути направлено участь кожної фірми в тій чи іншій ярмарку чи виставці.
В даний час найбільш часто ярмарок (торгова ярмарок або ярмарок - виставка) розглядається як короткочасне захід, періодично проводиться, як правило, в одному і тому ж місці, з метою залучення значного числа фірм (експонентів) однієї або декількох галузей, що представляють зразки своїх товарів (експонатів) для їх демонстрації, ознайомлення та укладання торговельних угод.
У той же час, виставка зазвичай розглядається як короткочасне захід, періодично проводиться зазвичай в одному в тому ж місці, в рамках якого значна кількість фірм (експонентів) за допомогою зразків (експонатів) демонструють нові товари, ідеї або послуги однієї або декількох галузей для інформування потенційних споживачів про свою фірму і її продукції з метою сприяння продажам.
З наведеного визначення виставки слід, що основною її завданням є демонстрація досягнень в одній або декількох областях людської діяльності. Тому, наприклад, говорять про виставку книг, взуття, одягу, продуктів харчування та ін. Підкреслюючи тим самим, про демонстрацію яких товарів, ідей чи послуг йде мова.
Якщо одним з основних завдань ярмарки є укладання прямих торговельних угод за зразками, то однією з основних задач виставки є створення сприятливих умов для продажу товарів за їх зразкам. При цьому, якщо основними покупцями на ярмарках є представники оптової торгівлі, то покупцями на виставках - кінцеві споживачі.
Універсальні ярмарки і виставки отримали свій найбільший розвиток в 20-і роки XX в. Вони є однією з форм демонстрації стану і розвитку національної економіки за певні інтервали часу. У такій традиційній формі універсальні ярмарки і виставки втратили свою значимість в середині 60-х років. Якщо вони і проводяться в даний час, то в основному в країнах, що розвиваються.
Найбільш розвиненою формою універсальних ярмарків є багатогалузеві заходи. На них зазвичай представляються експонати фірм, що входять до складу декількох, зазвичай родинних, галузей.
Окремим випадком міжгалузевих заходів є спеціалізовані ярмарки і виставки. Такі заходи спеціалізуються щодо експонованих на них товарів, ідей чи послуг і орієнтовані, головним чином, на певні сегменти покупців і споживачів.
Наступним головним фактором, який зазвичай враховується при класифікації ярмарків і виставок, є характер торгових операцій, що здійснюються під час їх проведення. З огляду на це зазвичай виділяють:
- ярмарки і виставки споживчих товарів;
- ярмарки і виставки продукції виробничого призначення;
- ярмарки і виставки послуг.
Очевидно, в кожному такому заході в якості експонатів відповідно розглядаються: споживчі товари (одяг, взуття, косметика); продукція виробничого призначення (верстати, машини, устаткування); послуги (стоматологія, туризм та ін.).
Наступним важливим фактором, який зазвичай враховується при класифікації ярмарків і виставок, є сфера їх дії. З огляду на це ярмарки та виставки поділяються на:
Регіональні ярмарки і виставки, як правило, є; місцевими заходами, в яких беруть участь в основному малі фірми, що представляють одну або декілька галузей. Структура таких ярмарків і виставок характерна і для подібних міжрегіональних заходів.
Більш широке коло учасників притаманний національним ярмарках і виставках. Останні з'явилися у Франції в кінці XIX в. і є свого роду візитною карткою держави. Такі ярмарки і виставки можуть відбуватися і в середині держави, так і за кордоном. Їх основне призначення - демонстрація і стимулювання продажів товарів, ідей і послуг, вироблених фірмами різних галузей народного господарства даної держави.
Як всередині держави, так і за кордоном можуть проводитися і міжнародні ярмарки і виставки. Організація таких заходів передбачає участь в їх роботі фірм з різних країн, причому зазвичай вважається, що дана ярмарок або виставка є міжнародною, якщо серед її експонатів, по крайней мере, 10 - 15% належить фірмам зарубіжних країн. Нарешті, можна класифікувати ярмарки і виставки з урахуванням цілей їх проведення. Такий підхід дозволяє ярмарки і виставки поділяти на:
Сутність кожного з останніх класів ярмарків і виставок визначається їх безпосереднім назвою.
Наведена вище класифікація ярмарків і виставок, безумовно, не є вичерпною. Вона наведена для того, щоб дати більш повний опис проведених заходів, іменованих ярмарками і виставками, і враховувати це при виборі найбільш прийнятних ярмарків і виставок для участі в їх роботі кожної конкретної фірми.
- визначити доцільність участі фірми в конкретній ярмарку або виставці;
- забезпечити якісну підготовку до участі в обраній ярмарку або виставці;
- на належному рівні організувати роботу персоналу ярмарку або виставки;
- підвести підсумки участі в роботі конкретного заходу та розробити відповідні маркетингові рішення.
В цілому підготовку та участь в роботі ярмарків і виставок можна уявити як певний процес, який містить вісім основних етапів (рис. 1), на кожному з яких приймаються і реалізуються відповідні управлінські рішення.
Мал. 1 - Основні етапи підготовки і участі фірми в роботі ярмарків і виставок
Список використаних джерел.