«Я хочу відкрити свою справу, але у мене немає грошей». Я постійно чую ці слова, коли працюю з підприємцями-початківцями. У багатьох з них є чудові ідеї, але для початку їм потрібен довгий бізнес-план і величезна сума грошей. Насправді більшість успішних підприємців в результаті самі забезпечують свою справу. Якщо вам подобається те, що ви робите, ви завжди знайдете спосіб все залагодити навіть при обмежених ресурсах. Ось п'ять порад, якими слід керуватися, якщо ви хочете побудувати процвітаючу компанію.
1. Зберіть рада добровільних експертів
Ніколь Дебум 11 років була професійною тріатлоністки. Вона добре розумілася на спортивному одязі для жінок, але мало що знала про її ринку. У підсумку вона вирішила знайти групу консультантів, яка змогла б навчити її всьому, що треба, і допомогти обзавестися корисними контактами.
«Коли я почала справу, я стала призначати зустрічі з експертами по десять разів на тиждень, - розповіла Ніколь. - Я набирала розумну команду ».
Ось чим закінчилася ця історія: Ніколь знайшла необхідні ресурси, відкрила свою компанію і продала спідниць-шорт на суму понад $ 25 мільйонів.
2. Знайдіть зацікавленого бізнес-ангела
Команда експертів допоможе вам знайти потенційних партнерів, які хочуть займатися вашою компанією. Візьмемо, наприклад, історію Джеффа Вестера. Джефф хотів відкрити справжню класичну кузню в місті Сістерс (штат Орегон). Він знайшов багатого ментора, який колись давно вже займався подібною справою. Він виділив Джеффу ділянку землі і дав грошей на відкриття нової кузні. Потім ментор видав Джеффу боргову розписку, за якою той повинен поступово повернути вкладені гроші. Такий варіант був дуже зручний для Джеффа.
3. Для початку використовуйте орендоване або б / в обладнання
Джастін Голд готував кращу в світі горіхову пасту за допомогою домашнього кухонного комбайна і продавав її на фермерських ринках. Коли він вирішив розширити свою справу, він звернувся до деяких великим виробникам арахісового масла. Ті сказали, що не можуть відправляти повідомлення свій сироп мед, кленовий сироп і деякі інші інгредієнти, тому що вони можуть зіпсувати промислове обладнання. Джастін задумався, чому ж такі продукти можна використовувати на кухні, але не можна на багатомільйонних заводах. Пізніше йому вдалося знайти старе заводське обладнання для обробки їжі і придбати його практично за безцінь. Нещодавно Джастін продав свій бізнес компанії Hormel за $ 286 мільйонів.
4. Продавайте що-небудь, щоб увійти в гру
Ранні роки своєї кар'єри Аллен Лім провів в індустрії велосипедного спорту. Він створив кілька натуральних освіжаючих напоїв, які сподобалися кращим велосипедистам його країни. Аллен захотів перетворити своє захоплення в бізнес, але у нього не було грошей. Тоді він знайшов стару візок для приготування вуличних солодощів і зробив з неї пересувну кухню для буріто. Аллен продавав буріто на забігах і велосипедних гонках по всій країні. На виручені гроші він зміг зайнятися просуванням своїх продуктів. З урахуванням доходів від продажів буріто, на запуск продуктів йому було потрібно $ 800. Зараз його компанія Skratch Labs є головним постачальником корисних продуктів для професійних спортсменів і любителів.
5. Продавайте продукт ще до того, як його створите
Головне, щоб клієнти купували ваші продукти, і часто ви можете почати продавати їх дуже рано. Я продав заморожених солодощів на півмільйона доларів до того, як створив власний бренд. Девід Канн заробив мільйон доларів ще до появи бренду «Double Robots». А засновники компанії Power Practical зібрали $ 1,5 мільйона на Kickstarter ще до того, як почали виробляти свої енергетичні пристрої. Краудфандінг - відмінний спосіб протестувати продукт до того, як ви почнете витрачати багато часу і коштів на свій бізнес.
Загалом, завжди можна знайти спосіб залагодити справи навіть при обмежених ресурсах. Знайдіть групу менторів, які зможуть давати вам безкоштовні консультації, познайомтеся з потенційними бізнес-ангелами, для початку користуйтеся обладнанням б / у, продайте що-небудь для стартового капіталу і почніть збувати свій продукт ще до того, як його створите. І найголовніше: дійте прямо зараз. Не дозволяйте нестачі грошей встати у вас на шляху до створення компанії вашої мрії.