01 Знайдіть їх ще до того, як вони самі зрозуміють, що бажають продати квартиру!
02 «Бази даних - виручають» давно вже прислів'я серед тих, хто займається нерухомістю. А отримати базу продавців, застосовуючи інтернет, не так складно, як здається. У більшості випадків у Вас вже є: потрібно тільки знати, що шукати і як шукати.
07 В базі Росреестра rosreestr.ru/wps/portal/cc_ib_dostup_ir шукайте об'єкти, в вашому квадраті пошуку нерухомості, які не продавалися протягом 15 і більше років і об'єкти в заставі.
08 Далі, сортуйте і звужуйте пошук, щоб в одній групі залишилися тільки квартири знаходяться в заставі у банку, в іншій групі квартири за якими угоди не проводилися вже давно (відсутність даних в базі Росреестра). Ви повинні знати планування всіх квартир, які залишаться у вашій базі.
09 І так ви сформували свою базу даних квартир. Надішліть власникам лист з пропозицією допомоги в придбанні житла скромніше (якщо квартира велика), і можливо Вам пощастить. На даному етапі роботи з об'єктом, необхідно проявити винахідливість і професіоналізм. Можна поговорити з бабусями на лавці, з консьєржем, з двірником, дізнатися докладніше про об'єкт.
11 Коли контактуєте з людьми старшого віку, зробіть упор на такі моменти:
- Є можливість отримати пристойну різницю від продажу квартири.
- Переїзд в новий будинок це не так складно, як вони думають.
- Скорочення житлоплощі має багато плюсів.
- Переїхати ближче до своїх дітей, можливо, це їхня мрія.
13 Власники іпотечних квартірПочему вони продадуть?
14 В процесі пошуку квартир, за якими не проводилися операції, сформували базу квартир знаходяться в заставі у банку «заставні квартири».
15 Зараз економічна ситуація складається так, що багатьом стало важко виплачувати іпотеку, в зв'язку з чим, необхідно продати квартиру і купити щось поменше і дешевше.
16 Так само використовуйте сайти банків, вони публікують списки квартир, які продаються. Як звернутись менеджером банку, потім з власником квартири і пропонуйте допомогу в вирішенні виниклої проблеми.
17 Якщо ви володієте вільним капіталом, то можете бути ще більш цікавим для власників заставних квартир. У вас є можливість погасити їх кредит і продати квартиру за вищою ціною.
18 До контакту з клієнтом, сформуйте свій портфель бажаючих купити квартиру в конкретному місці. Зазвичай це займає близько 4-6 днів.
19 Якщо ви є партнером даного банку і можете підтвердити, то це теж допоможе вам в процесі пошуку клієнтів.
20 Коли контактуєте з власниками заставних квартир, зробіть упор на такі моменти:
- Чим більше термін прострочення, тим сильніше позичальник псує свою кредитну історію.
- З вами клієнти зможуть вирішити проблему з банком за 1,5-2 місяці.
- Ваш досвід в подібних угодах, убезпечить клієнтів і призведе до результату в строк.
21 Молоді семьіПочему вони продадуть?
22 Поліпшення житлових умов - звичайна справа у молодих сімей.
23 В більшості соцмереж доступні демографічні відомості, в тому числі про недавні події в житті, наприклад весіллі, народження дитини.
25 Коли виходите на контакт з сімейними парами на перший план виступають ось ці моменти:
- Об'єднайте свої заощадження і ви зможете придбати квартиру побільше.
- Зараз саме час для придбання житла, коли є великий вибір і немає високого попиту.
- Простора квартира створює основу для розвитку відносин і довгострокового фінансового планування.
- Виховувати дітей ім'я в крокової доступності кращі дет. сади і школи, парк, спортивні секції.
26 Дізнаєтеся їх плани на спільне життя і визначитеся, що для них є пріоритетним, а з часткою успіху ви зможете допомогти здійснити їх мрію.
27 В своїх пошуках можете використовувати і інші онлайн інструменти, наприклад: roomle.ru, розширення для браузера Sobnik.